Pardavimo kainų sąrašas: ar galiu pamatyti viską?

  1. 1. Šiek tiek padidintos kainos.
  2. 2. Pridėta 2 stulpeliai.
  3. 3. Įdarbino fotografą valstybėje.
  4. 4. Įterptas į pirmųjų naujų kategorijų kainos puslapį.
  5. 5. Atsižvelgiant į užduotį programuotojui.

Šis straipsnis nebus ilgas pristatymas, būdingas man. Tik apie tai, kaip mes sukūrėme lengvą kainų sąrašo versiją, kuri parduodama vienam iš mūsų klientų. Tai leido jam padidinti konversijos konversiją į sandorį po to, kai 12,7% išsiuntė naują kainoraštį.

Ir žvelgdamas į ateitį, atsakysiu į jūsų klausimą, mes vis dar parašysime ne tik konkretų atvejį, bet ir kaip sukurti tinkamą kainų katalogą. Ir dabar paimkite keletą žetonų iš šio atvejo ir pristatykite juos sau.

Kaip taisyklė

Kainų sąrašai, kuriuos gauna klientas, yra panašūs į du lašus vandens iš to paties vandenyno. Gulėdami galite rasti net 3 skirtumus:

  • Įmonės duomenys
  • Pozicijų skaičius
  • Kainų skirtumas

Ir čia jums, pavyzdžiui, tokios standartinės kainos pavyzdys.

Standartinis atsisiuntimas iš 1C į „Excel“. Paprastai spausdinant 20-30 lapų. Kuo daugiau pavadinimų, tuo daugiau lapų. Kartą mūsų gyvenime matėme 212 puslapių katalogą, kurį atsiprašau, bet tai yra kažkas, geriau ne siųsti tokį dokumentą. Jei paaiškėja, kad jūsų kataloge yra daug vietų, šiuo atveju geriau išsiaiškinti kliento poreikį ir siųsti tik tai, ko jam tikrai reikia.

Rankos ant kojų ir dingo

Mes atlikome kliento klientų apklausą (atsiprašome už taftologiją) ir sužinojome:

  • Paprastai potencialus pirkėjas paprašė 3-5 kainų iš skirtingų bendrovių ir palyginti kainas. Pagrindinis atrankos kriterijus buvo kaina. Pristatymo, garantijos, mokėjimo sąlygos jau buvo antroje vietoje;
  • Pagal statistiką, žiūrint pirmus 2-3 puslapius kainos, ne daugiau. Pakanka suprasti kainodarą ir priimti sprendimą dėl darbo su šia įmone;
  • Kadangi mūsų klientas užsiėmė didmenine prekyba drabužiais, pozicijų fotografijų prieinamumas buvo lemiamas veiksnys priimant sprendimą dėl pirkimo. Svetainėje, socialiniuose tinkluose ar pačioje kainoje nesvarbu. Svarbiausia yra tai, kad pirkėjas galėjo viską pamatyti savo akimis ir pasiimti prekes pagal jo skonį, kuris, jo nuomone, bus geriausiai parduodamas;
  • Visi paprašė nuolaidų, nors kainoraštis jau nurodė mažiausią kainą.
  • Išvados. Kaina pasikeitė!

    1. Šiek tiek padidintos kainos.

    Taip, nesvarbu, kaip tai kvaila, bet daugeliui prekių, išskyrus lokomotyvų prekes, padidinome kainas 5%.

    2. Pridėta 2 stulpeliai.

    5% ir 8% nuolaida. Norint gauti šią kainą, reikėjo pirkti tam tikrą sumą. Iki 10 000 tūkst., Kad gautumėte 5%, ir iki 25 0000, kad gautumėte 8%, bet mes nekalbėjome apie sąlygas gauti nuolaidą naujiems klientams prieš išsiunčiant, kad jie patys norėtų apie tai sužinoti. Ir norėdami, kad šios nuolaidos veiktų ne prieš mus, ty „į minusą“, mes sukūrėme pirmąjį elementą.

    3. Įdarbino fotografą valstybėje.

    Jis pradėjo fotografuoti naujas pozicijas ir įdėti jas į 1C. Apie tą pačią užduotį mes suteikėme pardavimų vadybininkams - ieškokite produktų gamintojų svetainėse ir įterpkite jas į 1C. Vos per mėnesį, kai sunkiai dirba 3 žmonės, į kainoraštį galite įterpti 10-15 tūkst. Nuotraukų. Žinoma, pirmiausia reikia įterpti populiariausių prekių nuotrauką.

    4. Įterptas į pirmųjų naujų kategorijų kainos puslapį.

    „Bestseleris“, „Specialus pasiūlymas“ ir „Naujas“. Ir jie buvo paryškinti didelėmis raidėmis ir raudonos spalvos, kad jie būtų ryškūs. Galbūt ne labai sąžiningi klientų atžvilgiu, bet dažnai jie nebuvo „nauji produktai“, bet paprasčiausiai tai, ką turėjome parduoti. Iš tiesų, šiose kategorijose vadovai įvedė sandėlio likučius, aukciono prekes ir pan.

    5. Atsižvelgiant į užduotį programuotojui.

    Natūralu, kad naujovių yra nedaug, būtina, kad viskas automatiškai į 1C būtų iškrauta į „Excel“. Atvirai kalbant, mes buvome mažiau užsiėmę pirmuosius keturis taškus nei su tuo. Tai iš tikrųjų užtruko daug nervų, pastangų ir laiko.
    Pagrindinė problema buvo importuoti nuotraukas iš 1C į „Excel“, bet taip pat ją išsprendėme 😉

    Taip kainos pradėjo rūpintis mūsų pokyčiais.

    Taip kainos pradėjo rūpintis mūsų pokyčiais

    Sutinku, jis skiriasi nuo pirmosios nuotraukos. Kaip jau minėjau, vidutinis perskaičiavimas po to, kai buvo išsiųstas toks sandoris, padidėjo 12,7%.

    Kainoraštis buvo per didelis

    Natūralu, kad mes susidūrėme su problema, kad nuotrauka užėmė daug vietos ir buvo išsiųsta elektroniniu paštu buvo visiškai sunku, tačiau mes radome sprendimus:

    • Nesiųskite visų pozicijų viename dokumente, bet paaiškinkite kliento poreikį ir atsiųskite jį tam tikriems prekių ženklams
    • Įrašykite kainoraštį į paslaugą, kurioje galite naršyti internete

    Be to, parengėme ir sukūrėme specialų rinkodaros rinkinį, kuriame išsamiai aprašėme visus kliento privalumus. Kartu su pardavimo kainoraščiu jis tapo žudikų rinkodaros medžiaga.

    Beje, kaip pateikti rinkodaros rinkodaros rinkinį, kurį išsamiai aprašėme čia ir čia.


    Trumpai apie pagrindinį dalyką

    Šį atvejį būtų galima padaryti dar geriau, buvo galima sukurti pavadinimo viršelį, pasirinkti atskiras pozicijas ir klijuoti ant jų lipdukus, pakviesti prekes kaip savo straipsnius, kad niekas jų negalėtų palyginti. Bet tai yra idealas, nes pagrindai, kuriuos turite pakankamai iš šių veiksmų. Na, jei pagrindai nepakanka jums, tada, kaip rašiau aukščiau, mes neabejotinai parašysime visą straipsnį apie tai, kaip padaryti efektyvų kainų sąrašą.

    Ir dabar turite dar keletą atsisveikinimo su „takeliu“:

    • Būtinai naudokite savo kainoraščių stulpelius arba „Nuolaida“. Tai tiesiog stebuklingai įtakoja sprendimą pirkti klientą, ypač didmeninės prekybos srityje;
    • Nepamirškite, kad po kainos išsiuntimo visada grįžkite į savo klientus. Paprastai visi pardavimų vadybininkai nuodėmės. „Taip, jaučiu, kad jis tik ieško“, „Taip, jis nieko nepirks“, ir pan. Įprastas pardavimų vadybininkų išradimas, kad apsisaugotų nuo skambučių;
    • Neišmeskite pinigų 1C kainų pokyčiams. Taip, tai gali kainuoti dešimtis ar net šimtus tūkstančių rublių, priklausomai nuo sistemos sudėtingumo, tačiau net jei ji padidins konversiją 10%, ji ilgainiui mokės už save.

    Šaltinis

    IRC (Internet Relay Chat)