1. Lekcija 1: Spoznajte svoj izdelek
2. Lekcija 2: Predstavite svojo publiko
3. Lekcija 3: Poskrbite, da boste optimizirali prodajni kanal
4. Lekcija 4: Poskrbite, da bo vaš ustvarjalec pritegnil pozornost.
5. Lekcija 5: Test

Govorimo o 5 točkah, brez katerih ne moremo dobiti resnično učinkovitega oglaševanja.

Lekcija 1: Spoznajte svoj izdelek

Če želite nekaj prodati, morate razviti predstavitev izdelka - kaj lahko ponudite svojim strankam. Na tej stopnji veliko trgovcev naredi napako: sedijo pred praznim zaslonom monitorja ali kosom papirja in iščejo navdih. In kaj počnejo izkušeni trgovci?

Ne glede na to, kaj prodajate, začnite s povzetkom vseh podatkov, ki so na izdelku. Kako je nastala, katere lastnosti se razlikujejo od konkurentov, ali obstajajo edinstvene značilnosti (UTP). Še posebej pomembne so najnovejše informacije, ki bodo podlaga za pisanje prihodnjih oglaševalskih naslovov. Začnite s povzetkom vsega, kar veste o izdelku, in zamisli se bodo kmalu spustile na glavo.

Lekcija 2: Predstavite svojo publiko

Drugi vidik ustvarjanja uspešnega oglaševanja je njegova skladnost z željami, potrebami, interesi in jezikom ljudi, s katerimi ga boste prodali. Če je vaše ciljno občinstvo moški najstniki, ki jih zanima skateboarding in hip-hop, jim ne boste ponudili konzervativnih poslovnih oblek, ki so pomembne za moške srednjih let določenega statusa in poklica. Kar dobro deluje za prodajo v eni skupini, ne bo uspelo v drugi.

Izkušeni prodajalci pravijo, da se morate potopiti v življenjski slog vašega potencialnega kupca. Bodite pripravljeni na to. Oglejte si na primer film, ki bi ga morda želela potencialna stranka. Prebrskajte revije, ki so pomembne za vaše ciljno občinstvo. Poglej v množico za svoje potencialne kupce in poslušaj, kot pravijo, kaj naročajo v kavarnah in restavracijah in tako naprej. Seveda, to je vse pod nadzorom, vendar ne. Morate biti pozorni ves čas, 24 ur na dan in zbirati informacije malo po malo.

Oglaševalska kampanja šole Letovo. Pazi na primer. Izkoristili smo ciljno publiko s pomočjo socialno-demografskega zdravljenja (»starševska« starost -32-42 let) in interesov, ki so delovali skupaj - »starševsko« + »izboljšanje in izobraževanje«

Organizirate lahko ciljno skupino ljudi, ki bi lahko bili vaši kupci, se sestali z njimi, izdelali vprašalnike z zanimivimi vprašanji in jim dali, da izpolnijo.

Tako dobite popolno sliko o tem, kako izgledajo vaše potencialne stranke. To vam bo dalo smer za razvoj ustvarjalnosti, ki bo zagotovo pritegnila njihovo pozornost in kupila vaš izdelek.

Lekcija 3: Poskrbite, da boste optimizirali prodajni kanal

Oglaševanje je nemogoče brez ciljne strani s prodajnimi elementi, izpolnjujejo drugačen cilj in imajo drugačen pomen za uspeh vaše oglaševalske akcije. Če pišete prodajno pismo ali razvijate domačo stran spletnega mesta, potrebujete privlačno naslovnico in besedilo, ki bo predstavil vaš izdelek, izmenjal bralca in prepričal bralca, da je to nekaj, kar je že dolgo zamudil.

Če prodajate na spletu, bodite pripravljeni dati varnostno jamstvo uporabniku. In potrebovali boste stran za naročanje, mora biti preprosta in jasna (za spletne trgovine, izhodna točka je pogosto postopek naročanja). Zaključek je, da ima vsak element vaše lokacije ali pristanka svojo težo in prispeva k končnemu cilju oglaševanja - prodaje.

Lekcija 4: Poskrbite, da bo vaš ustvarjalec pritegnil pozornost.

Nihče ne bo prebral, kaj izgleda nezanimivo. Na internetu je preveč elementov, ki lahko uporabnika odvrnejo od njegovega končnega cilja. Uporabnikova pozornost se postopoma zmanjšuje, zato, če ga želite privabiti, morate vzeti in zadržati zanimanje dovolj dolgo, da bo vaše sporočilo dejansko doseglo uporabnika.

Torej, kaj lahko storite, da bo vaš oglas resnično drugačen in ima konkurenčne možnosti v boju za pozornost uporabnika?

Uporabite na primer zanimive naslove ali slike. Uporabite lahko sodobne formate, na primer bogato medijsko oglaševanje z interaktivnimi pasicami ali videoposnetki.

Oglejte si celoten primer

Lekcija 5: Test

Ne ustavljajte se pri tem, izboljšajte celo najvišje rezultate. Ena majhna sprememba v naslovu ali barvi, ki jo uporabljate, lahko neuspešno akcijo spremeni v zmagovalno. Ocenite rezultate oglaševanja in jih optimizirajte.

Priporočamo, da preberete več člankov: Kako narediti oglaševanje z visoko konverzijo? Razvoj oglaševalskega oglaševanja lahko naslovite na strokovnjake. Naš produkcijski oddelek izdeluje hladne in prodajne oglase posebej za vas. Napišite na [email protected]