Prodajni cenik: lahko vidim vse?

  1. 1. Nekoliko zvišane cene.
  2. 2. Dodano 2 stolpca.
  3. 3. Najel fotografa v državi.
  4. 4. Prilepljena na prvi strani cene novih kategorij.
  5. 5. Glede na nalogo programerju.

Ta članek ne bo dolgotrajen za mene. Samo primer o tem, kako smo izdelali lahkotno različico cenikov, ki smo ga prodali eni od naših strank. To mu je omogočilo, da je po končanem pošiljanju novega cenovnika za 12,7% povečalo pretvorbo konverzije v posel.

In gledam naprej, bom odgovoril na vaše vprašanje, še vedno ne bomo zapisali le posebnega primera, ampak tudi, kako ustvariti pravi cenovni katalog v korakih. In zdaj vzemite nekaj žetonov iz tega primera in jih predstavite sebi.

Praviloma

Ceniki, ki jih stranka prejme, so podobni kot dve kapljici vode iz istega oceana. Medtem ko leži, lahko v njih najdete kar tri razlike:

  • Podatki o podjetju
  • Število pozicij
  • Razlika v ceni

In tukaj vam za primer takšne standardne cene.

Standardno prenesite iz 1C v Excel. Ponavadi na 20-30 listov, če so natisnjeni. Več naslovov, več listov. Ko smo v življenju videli katalog, ki je sestavljen iz 212 strani, oprostite, to je nekaj, bolje je, da takšnega dokumenta ne pošljete. Če se izkaže, da je v vašem katalogu veliko število položajev, je v tem primeru bolje, da ugotovite, kakšne so potrebe stranke in pošljete samo tisto, kar resnično potrebuje.

Roke na noge in odšel

Izvedli smo anketo med strankami naše stranke (žal za taftologijo) in ugotovili naslednje:

  • Praviloma je potencialni kupec zahteval od 3-5 cen različnih podjetij in primerjal cene. Glavno merilo za izbor je bila cena. Na drugem mestu so bili pogoji za vrsto dobave, garancijo, plačilo;
  • Po statističnih podatkih, gledati prvih 2-3 strani cene, nič več. Povsem dovolj je bilo razumeti cene in se odločiti za delo s to družbo;
  • Ker se je naša stranka ukvarjala z veleprodajo oblačil, je bila za odločitev o nakupu odločilnega pomena razpoložljivost fotografij. Na spletni strani, v družabnih omrežjih ali v sami ceni ni pomembno. Glavna stvar je, da lahko kupec vidi vse z lastnimi očmi in pobere blago po svojem okusu, ki ga bo po njegovem mnenju najbolje prodajal;
  • Vsi so zahtevali popuste, čeprav je bil v ceni že navedena najnižja cena.
  • Sklepne ugotovitve. Cena se je spremenila!

    1. Nekoliko zvišane cene.

    Da, ne glede na to, kako neumno se sliši, vendar smo zvišali cene za 5% za večino blaga, razen za lokomotiva.

    2. Dodano 2 stolpca.

    Popust 5% in 8%. Da bi dobil blago po tej ceni, je bilo potrebno opraviti nakup za določen znesek. Do 10.000 tisoč, da bi dobili 5%, in do 25 0000, da bi dobili 8%, vendar nismo govorili o pogojih za prejemanje popusta za nove stranke pred pošiljanjem, tako da bi sami imeli željo, da se o tem spoznajo. Da bi ti popusti delali ne proti nam, to je "minus", smo postavili številko ena.

    3. Najel fotografa v državi.

    Začel je fotografirati nova mesta in jih vstaviti v 1C. Vodje prodaje smo podali enako nalogo - poiskati fotografije izdelkov na spletnih straneh proizvajalcev in jih vstaviti v 1C. V samo enem mesecu, ko trije ljudje trdo delajo, lahko v cenik vstavite 10-15 tisoč fotografij. Seveda, najprej morate vstaviti fotografijo najbolj priljubljenih izdelkov.

    4. Prilepljena na prvi strani cene novih kategorij.

    “Bestseller”, “Posebna ponudba” in “Novo”. Označene so bile z velikimi črkami in rdeče barve, tako da so bile vidne. Morda ne zelo iskren v odnosu do strank, vendar pogosto niso bili "Novi izdelki" na vse, ampak preprosto tisto, kar smo morali prodati na prvem mestu. Dejansko so v teh kategorijah upravitelji vstavili ostanke skladišča, dražbeno blago in tako naprej.

    5. Glede na nalogo programerju.

    Seveda je inovacij malo, zato je nujno, da se vse samodejno v 1C razpakira v Excel. Iskreno povedano, s prvimi štirimi točkami smo bili manj zasedeni kot s tem. Res je vzelo veliko živcev, truda in časa.
    Glavni problem je bil pri uvozu fotografij iz 1C v Excel, vendar smo ga tudi rešili

    Tako je cena začela skrbeti za naše spremembe.

    Tako je cena začela skrbeti za naše spremembe

    Strinjam se, da se razlikuje od prve slike na bolje. In kot sem napisal zgoraj, se je povprečna konverzija po pošiljanju takšne cene v transakcijo povečala za 12,7%.

    Cenik je bil prevelik

    Seveda smo imeli težavo, da je fotografija zavzela veliko prostora, pošiljanje po elektronski pošti pa je bilo zelo težko, vendar smo za to našli rešitve:

    • Ne pošiljajte vseh položajev v enem dokumentu, temveč pojasnite potrebo stranke in jo pošljite na določene blagovne znamke
    • Na storitev, kjer lahko brskate po spletu, postavite cenik

    Poleg tega smo pripravili in izdelali poseben marketinški komplet, v katerem smo podrobno opisali vse prednosti našega naročnika. V povezavi s prodajnim cenovnim seznamom je postal tržno gradivo za morilce.

    Mimogrede, kako izdelati komplet za trženjsko trženje, smo tukaj in tukaj podrobno opisali.


    Na kratko o glavni stvari

    Ta primer bi lahko bil še boljši, bilo je mogoče razviti naslovnico, izbrati posamezne pozicije in nalepke na njih, poklicati blago kot moje izdelke, tako da jih nihče ne more primerjati. Ampak to je vse zaokroženo do ideala, za osnove imate dovolj teh dejanj. No, če vam osnove ne zadoščajo, potem, kot sem napisal zgoraj, bomo zagotovo napisali celoten članek o tem, kako narediti učinkovit cenik.

    In zdaj ste se še nekoliko poslovili od »tira«:

    • Ne pozabite uporabiti v stolpcih cenikov ali v "Popust". Preprosto čarobno vpliva na odločitev o nakupu s strani naročnika, zlasti na področju trgovine na debelo;
    • Vedno pokličite svoje stranke po pošiljanju cene. S tem praviloma grešijo vsi vodje prodaje. "Da, čutim, da samo išče," "Da, ničesar ne bo kupil," in tako naprej. Običajno izumljanje vodij prodaje za zaščito pred klici;
    • Ne prihranite denarja za spremembe cen v 1C. Ja, to lahko stane več deset ali celo več sto tisoč rubljev, odvisno od kompleksnosti sistema, toda tudi če poveča konverzijo za 10%, bo dolgoročno plačala sama.

    Vir

    IRC (Internet Relay Chat)