Привіт, друзі!

Я недавно обіцяв написати пост на цю тему. Обіцяв, знайшов час і зробив. Спочатку я планував його написати трохи меншим за обсягом, і трохи в іншому форматі. Але інформації виявилося стільки, що довелося міняти орієнтири.

Продаж реклами на своєму сайті - дуже гостре питання для багатьох людей, тому що реклама для них є основним джерелом віддачі від сайту.

Хочу відразу зазначити, реклама - досить небезпечна штука. Якщо їй займатися бездумно, то ви собі тільки нашкодите і нічого не заробите.

Встановіть свої власні правила і чітко їм дотримуйтесь, навіть на шкоду якусь разову наживи.

Я бачив на деяких сайтах рекламу відомого всім фінансового паралелепіпеда, назва якого складається з трьох однакових російських букв.

Можливо, на рекламі тоді й заробиш, але чи варто це робити ціною свого іміджу?

Але про все по порядку і не відразу.

стартові думки

1. Ви повинні спочатку продумати рекламну концепцію свого сайту, а саме - рекламні місця, види реклами, критерії вибору рекламодавців, характер реклами і т.д.

2. Розподіляти рекламні місця на сайті потрібно під час створення дизайну, а не «по ходу справи».

3. При цьому не слід використовувати «заглушки», тобто не розміщуйте порожні банери з написами «Тут може бути ваша реклама». Це не солідно.

4. Відразу зарубайте собі на носі, реклама на сайті повинна залучати, а не відволікати.

5. Щодо блоків для контекстної реклами. Особисто у мене тут думка категоричне. Якщо тема вашого сайту - франчайзинг, бізнес, офшори і т.д. (Де дуже дорогий клік), тоді продумувати такі місця в дизайні доцільно. Якщо ж вартість кліків по запитам вашої теми мізерна - то який сенс ганяти дрібниця по кишенях? Це не бізнес, а виживання. І це бачать всі.

6. Якщо ви чітко взяли курс на те, що сайт буде рекламним - відразу продумайте його тематику та аудиторію. Гроші потрібно шукати там, де вони є. Наприклад, створити сайт на тему заробітку - це просто. А тепер уявіть, якщо ви створюєте сайт для малого бізнесу - аудиторія широка, і вона завжди цікава багатьом потенційним рекламодавцям.

7. Пам'ятайте - рекламодавці не хочуть розміщувати рекламу, вони бажають нових клієнтів і збільшення продажів. Реклама - це всього лише інструмент для досягнення цієї мети. Отже, ваше завдання - «виховувати» аудиторію і домагатися її лояльного ставлення.

8. Особисто я не рекомендую відразу надавати сайту рекламну забарвлення. Займіться краще його розвитком і наповненням цінностей. Будьте готові, що півроку вам доведеться працювати на ім'я, перед тим, як починати рекламні справи.

9. Якщо ви розглядаєте рекламу як заробіток коштів, то починайте думати, як бізнесмен, а не як іржавий автомат. Ви хочете просто підзаробити або створити інструмент прибутку?

10. Вивчіть сайти-конкуренти (особливо лідерів) - подивіться і оцініть їх рекламну стратегію. Що вам це дасть? Як мінімум ви дізнаєтеся - де можна рекламувати, як можна рекламувати, що можна рекламувати і хто розміщує рекламу. Відомості дуже корисні.

11. Спочатку для себе прийміть рішення - ви будете шукати прямого рекламодавця або ж станете користуватися послугами бірж? Як на мене - найсерйозніший шлях: шукати самому, тому що робота з біржею вас буде сковувати. Та й ніхто не дасть вам гарантії, що реклама, яка буде сяяти на вашому сайті, не стане відповідати вашим початковим моральним рамкам.

* А тепер ми представимо, що у вас вже розкручений сайт з аудиторією, і ви починаєте продумувати втілення своїх рекламних амбіцій

Які види реклами можна впроваджувати?

12. Постові - не потрібно наслідувати приклади інших і розміщувати в кінці статті блок «постової». Ви впевнені, що їх хтось читає? Серйозний рекламодавець готовий розмістити постової не заради посилання, а заради залучення до себе уваги.

13. Суть постового - посилання в тілі статті. Тоді для більшого ефекту напишіть корисну статтю і увяжем її з темою сайту вашого рекламодавця. А то реально смішно читати статтю про пончики, в якій постові закликають купити сталеливарне обладнання. Найпростіший спосіб - приведіть сайт рекламодавця в приклад. Ви вже не пишете «постової», ви стимулюєте читача перейти по посиланню і ви даєте користь (я сподіваюся).

14. Навіщо такі хитрощі? А все просто. Так ви можете продати «постової» за ціною в 2 або 3 рази вище стандарту. Тому що рекламуєте сайт замовника нестандартно - поясніть, як ви розмістите його посилання, і йому ця ідея сподобається. Тому що йому мало хто робить такі пропозиції.

15. Банер - все знають, що це таке. Варіанта два - або ви розміщуєте банер, який надає замовник, або ж ви (на підставі свого досвіду і смаків своєї аудиторії) робите банер самі (або замовляєте у фахівця). Запам'ятайте, вам потрібно не банер розмістити, а «змусити» відвідувачів клікнути по банеру.

16. Одна маленька деталь налаштуйте перехід по банеру таким чином, щоб сайт рекламодавця відкривався в новому вікні, інакше ваш сайт відразу втрачає відвідувача. Цей підхід повинен використовуватися для будь-якої реклами, яка передбачає перехід.

17. Динамічні банери більш ефективні, ніж статичні.

18. Партнерська програма - правило перше: рекламований товар повинен відповідати інтересам вашої аудиторії.

19. Правило друге: рекламуйте тільки те, що випробували самі. Мало хто це робить, але не забувайте, що ваші читачі вам довіряють. Якщо по партнерській програмі вони куплять якусь дурницю - винуватими в цьому будете ви. Ступінь довіри почне прагнути до нуля.

20. Тізерна реклама - забудьте про цю штуку на своєму сайті. Єдиний допустимий формат - коли у вас свій сервіс і ви рекламуєте «тизером» свою ж нову «фішку». Чому так категорично? Ви давно читали жовту «тизерну рекламу» з шкідливо-кричущими заголовками?

21. Спонсорство - цікавий вид реклами, але його потрібно продавати. Ваше завдання - підготувати серію реально вірусних статей, чутки про які поширяться по мережі. Виберіть найбільше читають статті і введіть рубрику «спонсорство». Вигода в тому, що на цю статтю збігається конкретний представник «ЦА». У моєму блозі є кілька статей по правилам складання комерційних пропозицій, ці статті дають мені нових замовників, які просять, щоб я їм склав КП, логіку вловили?

22. Конкурс - неодноразово помічав, як рекламодавці охоче беруть участь в якості спонсора конкурсу, якщо він рекламується прямий цільової аудиторії. Ви можете запустити невеликий конкурс і залучити туди спонсора. Приз - гроші, подарунок або пропозицію роботи.

Рекламні статті

Дайте відповідь на це вид реклами я виніс окремо, тому що тут є багато своїх тонкощів.

23. Найголовніше правило рекламних статей - вони повинні бути найменше схожими на рекламу.

24. вуалюється рекламне посилання статті її безпосереднім цінним змістом - читач повинен зробити висновок, що ви з ним діліться чимось корисним, а не просто пишете палену «джинсу».

25. Рекламна стаття на вашому сайті повинна бути написана від вашого імені. Ваш сайт - ваші правила.

26. Стаття-анонс - один з найпростіших і очевидних видів рекламних статей. Намічається якесь заходу, який цікаво вашої аудиторії, ви готуєте статтю, в якій про це повідомляєте. Тільки не потрібно обмежуватися формою прес-релізу.

27. Стаття-огляд - ви пропонуєте своїм читачам оглядову статтю про якийсь сервісі. Ваше завдання - не прорекламувати цей сервіс, а дати своїм читачам максимум корисної інформації. Обов'язково висвітлюйте і сильні і слабкі сторони і поділіться своєю думкою, що особисто ви хотіли б поліпшити в цьому сервісі.

28. Стаття-рекомендація - ваші читачі вам довіряють. Якщо ви їм порекомендуєте якийсь товар або сервіс - вони будуть більш прихильними до покупки. Обов'язково скажіть, що ви це купили або мали досвід співпраці з рекомендованим фахівцем. І поясніть, чому ви особисто керувалися перед вибором, і які ваші враження від покупки або співробітництва.

29. Стаття-інтерв'ю - ви можете опублікувати на сторінках свого сайту інтерв'ю з самим рекламодавцем або його представником. Наприклад, якби я свій сайт робив рекламним - звернувся б до фірми, яка займається видачею електронних сертифікатів міжнародного зразка, що підтверджують авторське право. Таке є, але назва контори говорити не буду (я ж не рекламую ). Таке інтерв'ю було б корисно моїм читачам, а рекламодавець отримав би в їх особі нових клієнтів. Баланс дотриманий.

30. Стаття-кейс - поставте вашого рекламодавця в приклад, розкажіть про якусь його послуги, про якийсь індивідуальної особливості, поділіться секретами його успішного досвіду.

31. Стаття-мануал - якийсь стик інтерв'ю і кейса. Дайте слово якомусь експерту, щоб він на сторінках вашого сайту «спалив фішку».

Де шукати рекламодавців?

32. Найпростіше правило - спочатку шукайте тих, хто вже вкладає гроші в рекламу. Так вам простіше їх буде переконати, тому що вже не потрібно доводити, що реклама - вічний двигун торгівлі

33. Розвідка контексту - вивчіть, хто з організацій рекламується за допомогою контекстної реклами за ключовими словами вашої тематики.

34. Робота зі своїми клієнтами - якщо це передбачає ваш вид діяльності, ви можете пропонувати своїм прямим замовникам рекламу на своєму сайті. Наприклад, я міг би з упевненістю це робити зі своїми замовниками, які до мене звертаються за продають текстами.

35. Розвідка сайтів-конкурентів - це одна з ваших таргет-груп. Ці хлопці вже рекламуються на сайтах, все що потрібно - переконати в перевагах свого майданчика.

36. Розвідка письмовим боєм - створіть макет продає листи і розсилайте його потенційним рекламодавцям. Навіть якщо з 100 відгукнуться 5 - у вас вже нових 5 рекламодавців.

37. «сарафанне радіо» - спілкуйтеся зі своїми рекламодавцями, запитуйте у них рекомендації та звертайтеся безпосередньо до їх клієнтам, партнерам або іншим контрагентам.

38. Колеги - цікава аудиторія. Давайте уявимо, що у вас 1000 вірних і відданих читачів. Ви помічаєте, що у одного з них є свій сайт або блог, але з більш скромними показниками. Але ви бачите в цій людині перспективу, вам імпонує його підхід до справи. Виступите до нього з пропозицією, адекватна людина завжди зацікавлений в рекламі на сторінках більш важкого ресурсу.

39. Корисні цільові сервіси - у вас є аудиторія, яка має певні потреби. В Інтернеті є сервіси, які здатні задовольнити такі потреби. Ваше завдання - їх делікатно познайомити.

40. Тематичні форуми - на багатьох тематичних форумах є спонсори розділу. Знайдіть організацію, якій буде цікава ваша аудиторія, і сміливіше виходите з пропозицією.

41. Створіть внутрішню конкуренцію - знайдіть нішу, де є конкуренція: інфо-продукти, партнерські програми, сервіси тематичних послуг. Запропонуйте одному рекламу зі знижкою 50% (або навіть безкоштовно). Зверніться до другого, сказавши, що у вас вже рекламується його конкурент, і всі ваші читачі біжать туди. Так можна залучити ще 2-3 конкурентів. Це властиво не всім, але працює. Наприклад - реклама франшиз на бізнес-сайтах.

42. Насичуйте свій сайт цінним матеріалом, реально цінним. Виділяйтеся, працюйте над постійним зростанням показників. Тоді до вас потягнеться народ. А коли до вас стабільно тягнеться народ - рекламодавці самі знайдуться.

продає сторінка

43. Додайте на сайті окрему продає сторінку, в якій ви розповідаєте умови реклами.

44. Зробіть графічну рекламну карту вашого сайту, де конкретно буде видно, які місця продаються.

45. продавати не рекламу, а конкретну вигоду - нових клієнтів, наприклад.

46. Опишіть свого читача, доведіть його лояльність до вашого сайту. Покажіть, що кількісний показник у вас відповідає якісному.

47. Обов'язково розкажіть, чому вигідно розміщувати рекламу будь-якого виду саме на Вашому сайті.

48. Не ставте ціну, а продавайте ціну. Простий спосіб - дроблення. $ 100 в місяць, це не «$ 100 в місяць», а (скажімо) «більше 7500 ваших потенційних клієнтів», а потім розділіть $ 100 на 7500 осіб і покажіть ціну за одного нового клієнта.

49. Відгуки рекламодавців - ви коли-небудь бачили на сторінках сайту Відгуки саме рекламодавців? Ось і думайте, чи зможуть вони переконати нових рекламодавців, особливо якщо відгуки справжні і особливо, якщо рекламодавці з ім'ям.

50. Чи проводите регулярні акції - наприклад: «знижка на перше замовлення», «замов банер на 3 місяці за ціною 2 місяців» і т.д.

P. S. Хто хоче стати спонсором цієї статті? (жарт )

У четвер я вже виїжджаю до Києва, щоб 29 червня провести семінар, на який вже зібрався цікавий (а точніше - ДУЖЕ ЦІКАВИЙ) народ.

Будуть гості з Росії та Молдови, так що я вже в передчутті супер-спілкування!

Я їду не тільки з роздатковим матеріалом, слайдами, своїм досвідом, але і з «чарівної коробочкою», в якій покажу кілька цікавих предметів - вони допоможуть вам знайти конкурентна відмінність і здивувати ринок новими рішеннями.

Якщо ви ще не встигли і не вирішили - поспішайте, бо час як поїзд - ви його ніби як бачите, але варто тільки відвернутися, його вже немає. А поїзд поїхав не порожній ...

Увійдіть на семінар негайно!