1. 1. Опублікуйте посилання на свою статтю на Facebook
2. 2. Продвигайте пост на Facebook
3. 3. Пишіть захоплюючі заголовки
4. 4. Використовуйте якісні зображення
5. 5. Напишіть привабливе резюме або огляд статті
6. 6. Підготуйте A / B тестування
7. 7. Вибирайте правильну аудиторію
8. 8. Використовуйте функцію Custom Audience
9. 9. Використовуйте емодзі
10. висновок

Пропонуємо вашій увазі відмінну статтю від гуру контент-маркетингу - CMI, в якій йде мова про тактики просування в Facebook. Переклад і адаптація виконані "Альфа-контент".

Існує безліч способів просування контенту свого блогу, але більшість з них вимагають занадто багато часу. Як варіант, можна знайти точки дотику з лідерами думок і авторитетними в галузі експертами, і тоді результат не змусить себе чекати. Однак, часто маркетологам просто не вистачає на це часу.

Щомісяця Facebook відвідує понад мільярд людей, і ця соціальна мережа стає все більш популярною серед маркетологів. Для цього є вагома причина: завдяки можливостям таргетингу, ви завжди знайдете потрібних людей у ​​потрібний час.

А тепер назвемо причини, чому потрібно просувати свій блог саме в Facebook:

• відносно невисока вартість кліка;
• велике охоплення цільової аудиторії за рахунок можливостей таргетингу;
• можливість гарантованого потрапляння в органічну видачу (в стрічці користувачів) в разі платної публікації;
• простота і доступність управління рекламою.

1. Опублікуйте посилання на свою статтю на Facebook

Найкращий спосіб почати просувати свій контент в Facebook - безкоштовний. Додайте посилання на статтю на сторінці вашого бізнесу. Це легко зробити, скопіювавши URL статті та вставивши його в форму розшарювання поста на Facebook.

Форма публікації поста в Facebook

Близько 2% людей, яким подобається ваша сторінка, самостійно знайдуть ваш пост. Але цінним расшаріваніє постів в Facebook роблять не ці 2%.

Успіх просування в Facebook залежить від того, наскільки люди довіряють вашим матеріалами і в результаті клацають по посиланню.

Щоб підготуватися до кампанії по просуванню в Facebook, буде корисно набрати певну кількість «лайків» і расшаріваніє. Вони покажуть, що пост заслуговує на увагу. Коли потенційний читач помітить, що хтось вже «лайкнув» або Разшарив вашу статтю, йому стане цікаво дізнатися, що ж у ній, а потім, можливо, теж опублікує її у себе на сторінці.

Щоб набрати перші лайки і репости, попросіть членів вашої команди допомогти.

Відразу після публікації поста відправте їм посилання і попросіть кожного «лайкнути» пост і поділитися ним з друзями. Таким чином ваша стаття отримає перші «лайки», необхідні для підвищення клікабельності на Facebook.

Більше «лайків» = більше довіри = більше кліків

Після того, як ви наберете від п'яти до десяти лайків до вашого посту до статті на Facebook, можете приступати до другого етапу - просуванню цього поста.

2. Продвигайте пост на Facebook

Найпростіший спосіб просування блогу на Facebook зводиться до просування окремих публікацій. Від вас вимагається лише визначити бюджет, вибрати потрібну аудиторію і натиснути кнопку «Піднімати публікацію»:

Тривалість пробної кампанії не повинна перевищувати один день, а бюджет не варто робити величезним. Таке тестування дозволить спрогнозувати результати тривалої дорогої кампанії по просуванню поста.

Для того, щоб провести швидку перевірку Facebook-кампанії і її результатів, корисно використовувати додаток Facebook Ads Manager . У ньому буде видно три важливих метрики:

• Ціна за клік: вона показує, скільки коштує клік користувача за статтею, яку ви просуваєте;
• Клікабельність: вона показує, наскільки цікавий просувається пост цільової аудиторії;
• Ціна за тисячу показів: показує, скільки коштує перегляд продукту, що просувається поста тисячу разів.

Як це виглядає:

Якщо ви задоволені результатами кампанії, ви можете збільшити бюджет і продовжити кампанію. Якщо ж ні, поверніться до самої статті: так вона хороша?

3. Пишіть захоплюючі заголовки

За статистикою блога Copyblogger , 80% читачів ніколи не відкривають статтю, якщо їм не сподобався заголовок. Те ж саме правило діє і на Facebook: якщо заголовок привернув увагу читача, він ні за що не пройде за цим посиланням.

Не бійтеся використовувати різні заголовки до однієї і тієї ж статті на Facebook і в блозі.

Приклад привертає увагу заголовка поста на Facebook

Хороший заголовок для Facebook володіє наступними характеристиками:

він чітко дає зрозуміти користь читачеві; в ньому використовуються числа і факти, щоб домогтися довіри читача; він залишається коротким (містить всього 40-70 символів); в ньому використовуються такі активні дієслова як "отримати", "вивчити", "зробити" (а також їх похідні і синоніми).

про те, як створювати привабливі заголовки

4. Використовуйте якісні зображення

Не менш важливу роль в тому, чи буде залучений читач в вашу рекламу, грає зображення.

Намагайтеся не використовувати стокові зображення, і вже тим більше безкоштовні, так як користувачам набридло бачити одні й ті ж фотографії знову і знову.

Створюйте свої власні дизайни за допомогою спеціальних програм для Facebook або залучайте до створення унікальних зображень своїх дизайнерів.

Порада: Щоб рекламу вашого поста помітили серед інших, використовуйте зображення з контрастними кольорами.

Як приклад наведемо картинки, які використовує в своїх постах Сбербанк. Картинки унікальні, відповідають стилістиці бренду, відображають основну думку поста і не перевантажують користувача непотрібною інформацією:

Приклад 1 рекламного поста Ощадбанку Росії

Приклад 2 рекламного поста Ощадбанку Росії

5. Напишіть привабливе резюме або огляд статті

Давайте уявимо, що ви написали пост на Facebook з абсолютно магнетичним заголовком і знайшли для нього дивовижне зображення. Проте, висока ймовірність того, що користувачі не пройдуть по вашій рекламі.

Тепер, коли ви привернули увагу аудиторії за допомогою класного зображення, користувачі прочитають текст реклами перед тим як пройти за посиланням на повну статтю.

Використовуйте наступні тактики для написання хорошого рекламного тексту, який, напевно, приверне увагу користувача:

• використовуйте відгуки і факти, щоб підвищити до себе рівень довіри;
• задавайте питання, щоб привернути увагу читача;
• пропонуйте рішення до звичайних проблем;
• використовуйте чіткі заклики до дії, щоб продемонструвати наступний етап;
• грайте на емоціях і чистому цікавості людей.

У цьому пості в групі "Клубу директорів" на Facebook ми постаралися дотриматися всіх правил: він змушує вас клікнути на рекламу і прочитати статтю.

Пост "Альфа-контент" в групі "Клубу директорів" на Facebook (провокаційний заголовок, захоплюючий огляд, нестандартна картинка дозволили забезпечити широке охоплення аудиторії - більше 20 тис. Чол.)

6. Підготуйте A / B тестування

Якщо ви не впевнені, який заголовок, зображення або рекламний текст використовувати, існує простий спосіб це з'ясувати. За допомогою A / B тестування на Facebook ви зможете дізнатися, який варіант більше подобається публіці, і оптимізувати рекламну кампанію відповідно до цими результатами.

Якщо ви просуваєте статтю на Facebook, має сенс тестувати:

• варіанти заголовків;
• різні зображення;
• два і більше основних описів до статті;
• опису за посиланням;
• тип цільової аудиторії;
• місце для розміщення реклами.

В результаті дослідження 37 259 рекламних текстів на Facebook було виявлено, що у більшості компаній в галереї існує тільки один вид реклами. З таким рішенням неможливо адаптувати рекламу під цільову аудиторію, вибрати, який заголовок більш ефективний, якого роду зображення варто використовувати частіше і т.д.

Чим більше А / В тестувань ви проводите, тим менше ви витратите на малоефективну або не ефективні зовсім рекламу.

Використовуйте Facebook Ads Manager або такий інструмент як AdEspresso, щоб створити такий тест за пару хвилин. Ви приємно здивуєтеся результатами вже після запуску кількох якісних тестів.

7. Вибирайте правильну аудиторію

Як аудиторії вибирайте тільки тих людей, які, найімовірніше, будуть зацікавлені в яку просуває вами статті. Правильний вибір аудиторії також впливає на ціну за клік.

Використовуйте можливості Facebook Ads Manager для того, щоб налаштувати тривалу кампанію з однією і тією ж або іншою цільовою аудиторією. Підбирати потрібних людей можна за наступними категоріями:

• інтереси;
• Місце положення;
• вік;
• Підлога;
• Сімейний стан;
• Купівельна поведінка;
• Ступінь освіти.

Налаштування аудиторії в Facebook Ads Manager

Порада: При просуванні статей в Facebook звужуйте розмір цільової аудиторії до 20 000 чоловік, щоб краще розуміти, б'є чи реклама в ціль.

8. Використовуйте функцію Custom Audience

Функція Custom Audience в Facebook дозволяє визначити людей, які вже відвідували ваш сайт або вашу сторінку на Facebook. Часто вони являють собою найціннішу аудиторію.

Якщо ви хочете вибрати вашу «постійну аудиторію» і визначити людей, які відвідували ваш блог або будь-які інші ваші веб-сторінки, встановіть Facebook Pixel . Потім слід вибрати функцію «веб-трафік» в Custom Audience.

Можливі опції включають таргетування:

• кожного, хто відвідав ваш домен;
• користувачів, які переглянули певні сторінки;
• користувачів, які переглянули виключно певні сторінки і ніякі інші;
• користувачів, які протягом деякого часу не відвідували ваш сайт.

Так, наприклад, якщо вам потрібно визначити всіх користувачів, які відвідували ваш блог, вам потрібно вказати URL вашого блогу.

Порада: Створіть «постійну аудиторію», включивши в неї тих користувачів, які читали статті на певні теми в вашому блозі, щоб вам було легше рекламувати їм нові статті на ті ж самі теми.

9. Використовуйте емодзі

Результати тесту по визначенню впливу наявності емодзі на частоту проходження по посиланню або вартість кліка по публікації на Facebook, проведеного автором, показали, що кликабельность поста з заголовком, в якому використовується емодзі "червоний прапор", становить 0,846%, в той час як кликабельность поста з заголовком без емодзі - тільки 0,351%:

Приклад поста, розміщеного в ході експерименту, без емодзі (кликабельность 0,351%)

Приклад поста, розміщеного в ході експерименту, з емодзі (кликабельность 0,846%)

Нижче представлений приклад поста від "Бери і роби" з описом, в якому використовуються емодзі:

висновок

Просування контенту в Facebook - справа не стільки складна, скільки потребує вдумливості і певного досвіду. Грамотний таргетинг і використання всіх можливостей рекламної системи Facebook дозволять досягти бізнес-цілей, а ви зможете отримувати хороший дохід, що покриває інвестиції в проект. Не переживайте, якщо для початку вам щось здається незрозумілим. Після того, як ви проведете кілька таких кампаній, це завдання вам буде здаватися дитячою забавкою.

Наступного разу, коли ви опублікуєте матеріал і будете шукати спосіб для його просування, використовуйте кампанію по просуванню статей на Facebook, слідуючи дев'яти простих тактик:

• Насамперед зробіть репост статті на Facebook.
• Створіть пост на Facebook для просування.
• Використовуйте захоплюючі заголовки.
• Використовуйте для публікацій якісні зображення.
• Пишіть привабливі рекламні тексти.
• Проводьте А / B тестування, щоб визначити, що працює в блогах найкраще.
• Визначайте цільову аудиторію.
• Використовуйте функцію Custom Audience.
• Вставляйте емодзі в рекламні тексти ваших статей на Facebook.

Залишилися питання по рекламним кампаніям і просуванню блогів на Facebook? Залишайте їх у поле коментарів нижче, а ми допоможемо вам знайти на них відповіді.