1. Крок 1: підглядають за конкурентами
2. Крок 2: Аналіз результатів
3. Крок 3: Як виділитися і почати загрібати замовлення

01 Июня, 2015 року, 18:00

33265

В умовах найстрашнішої девальвації добре заробляти можуть тільки дві категорії фахівців в Україні - програмісти і фрілансери. А все тому, що у тих і інших іноземні замовники, відповідно, вони отримують зарплату / гонорари в валюті. Однак якщо штатний програміст завжди при справі, то фрілансер змушений постійно перебувати в пошуку замовлень, щоб годувати сім'ю. Засновник мотиваційного блогу Rich20Something Даніель Діпьяцца примудряється заробляти на фрілансі майже $ 24 000. Своїм досвідом він поділився з читачами Business Insider, а ще склав керівництво по успішному фрілансу, яке можна завантажити безкоштовно на його сайті.

«Коли мене запитують, на чому найкраще заробляти гроші, я часто сміюся. Чи не тому, що це дурне питання, а просто тому, що на нього немає єдино правильної відповіді. Насправді гроші можна робити як завгодно. Але колись потрібно змінити власний спосіб мислення. Потрібно скласти ціну власним знанням і навичкам, навчитися сприймати їх як ресурс. Комусь іншому вони можуть стати в нагоді, і цей хтось буде готовий вам за них заплатити.

Найпростіший спосіб монетизувати свій творчий хист - фріланс. І тут у мене для вас, так би мовити, дві новини. Хороша і погана. Почнемо з хорошою. На ринку є безліч платформ, на кшталт Upwork , На яких ви можете почати пропонувати свої послуги вже сьогодні, навіть якщо ви ще зовсім новачок. Погана новина - це дуже конкурентне середовище. Якщо ви слабкий фахівець у своїй галузі, конкуренти можуть вас розчавити.

Але стривайте, не лякайтеся. Сьогодні я поділюся з вами своїм Лайфхак, завдяки якому лише за чотири тижні я заробив майже $ 24 000 на Elance, розробляючи простенькі дизайни для сайтів на WordPress. При цьому, моя стратегія підійде всім, а не тільки веб-дизайнерам.

Крок 1: підглядають за конкурентами

Перш ніж почати, вам слід розуміти, на що ви взагалі йдете. Зокрема:

• які стратегії застосовують ваші конкуренти, щоб виділятися з натовпу
• як перемогти їх в нерівній боротьбі

Щоб зрозуміти це, я опублікував на платформі підроблений замовлення. Я хотів побачити, які типи відгуків від виконавців взагалі можна отримати на платформі і які пропозиції мені зроблять мої конкуренти, щоб потім використовувати ці відомості проти них.

Це було замовлення нібито на суму $ 5 000- $ 10 000:

Термінове замовлення на дизайн трьох простих сайтів для швидкого зростання і прибуткового стартапу англійською мовою

Акцентую, що для успіху на фрілансі вам необов'язково публікувати фейковий замовлення. Але мені це дуже допомогло.

Крок 2: Аналіз результатів

За 30 хвилин я отримав більше 100 відгуків, з яких виніс кілька дуже значущих інсайдів:

• більше половини виконавців були носіями англійської мови
• більшість виконавців робили заявку на замовлення, навіть не вникаючи в його суть

Я зрозумів, що перебуваю в унікальному становищі. Чому? По-перше, більшість замовлень надходить з США або Великобританії, і тільки у носіїв мови з ними не виникає «складнощів перекладу». Саме завдяки мовним бар'єрам більшість відгуків були сухими і нецікавими. Ось приклад з тих, які отримав я (заробляє ця людина непогано, але не схоже, що він взагалі читав, про що моє замовлення):

Дорогий клієнт! У нас великий досвід на ниві дизайну і розробки. Ми гарантуємо 100% результат. Подивіться наші сайти

Розумієте, що я маю на увазі? Взагалі ні про що. Ви можете написати в сто раз краще! Зараз розповім, як.

Крок 3: Як виділитися і почати загрібати замовлення

Щоб виділитися з океану інших фрілансерів, ви повинні дати зрозуміти замовнику, що можете запропонувати йому щось особливе і заслуговуєте більш пильної уваги з його боку. Ваш «підкат» повинен бути теплим, заманює, а головне, персоніфікованим. Ніхто не хоче відчувати себе номером 573.

Для успішного проходження першого етапу, досліджуйте аккаунт замовника, звернувши особливу увагу на наступні деталі:

• Історія угод - часто вони наймають на Elance? Якщо так, це гарне підтвердження серйозності їхніх намірів.
• Історія фідбек - який фідбек вони зазвичай давали фрілансерам, яких наймали в минулому? Що їм сподобалося, а що ні?
• Особистий профіль - назву, місцезнаходження, інтереси та інші деталі. Щось, за що ви можете зачепитися, налагоджуючи стосунки.

Коли ви зібрали всю необхідну інформацію, використовуйте її для створення міні-пітчу. Це коротке відео, яке повинно:

• бути не довше 90 секунд
• давати уявлення про вас
• пояснювати, чому вам сподобався саме їхній проект (і дати зрозуміти, що ви його, як мінімум, читали)
• містити заклик до дії, щоб вони захотіли з вами зв'язатися

Бонусом можна втиснути туди дещицю особистої інформації, яка може зблизити вас з замовником і показати, що у вас є спільного. Часто це сильно допомагає.

Далі -проще. Замість того, щоб надсилати їм сумно-шаблонне лист з пропозицією, як всі інші, просто скиньте посилання на своє відео в особистому повідомленні. Це метод шокуюче ефективний, тому що він моментально виділяє вас з натовпу і демонструє ваш непідробний інтерес до замовлення. Таке підробити не можна ».

Помітили помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам.