Спам розсилка email - 5 секретів для успішного маркетингу

  1. Спам розсилка email - 5 секретів для успішного маркетингу
  2. Що таке СПАМ розсилка email?
  3. Секрет №1: Чим відрізняються СПАМ листи і чому їх не відкривають?
  4. Секрет №2: Чого не варто робити при спам розсилці?
  5. Секрет №3: Як написати лист з високою конверсією відкриття?
  6. Складаємо заголовок з високим відгуком відкриття листів
  7. Приклади заголовків для email листів:
  8. Пишемо інтригуючий перший абзац
  9. Секрет №4: Де замовити "легальну" СПАМ розсилку?
  10. Секрет №5: Головний секрет спам розсилки email
  11. Кілька порад для початківців «спамерів»
Переглядів: 1.06k немає коментарів

Швидше за все ви вже замислювалися над тим, як швидко запустити email розсилку в своєму ...

Спам розсилка email - 5 секретів для успішного маркетингу

Швидше за все ви вже замислювалися над тим, як швидко запустити email розсилку в своєму бізнесі. І перше, що зазвичай приходить на розум - спам розсилка email листів по чужій базі.

Зізнаюся що на написання цієї статті мене спонукало те, що сьогодні з ранку мені прийшло кілька таких листів. Іноді я їх читаю, для підняття настрою. Іноді пишу у відповідь, мовляв "коли вам набридне це робити?". Загалом, развлекаюсь як можу)

Так, я теж цим грішив, але вже давно зрозумів, що цей шлях, хоч і швидкий, але не найпростіший, і по ньому потрібно йти акуратно. До речі, в цій статті будуть приклади як інші компанії, навіть працюючи зі своєю базою клієнтів, все одно займаються спамом. Можете собі уявити - ці хлопці витрачають величезні бюджети на складання email баз, але 90% передплатників вважають їхні листи спамом!

А ще тут ми поговоримо про те, що точно слід робити, якщо вже ви зважилися на такий крок, і в кінці розберемо помилки, які зазвичай допускають всі новачки при своїй першій спам розсилці email. Що не потрібно робити для того, щоб ваша розсилка у вигляді спаму не стала останньою в залученні клієнтів.

Отже, сідайте по-зручніше і, для затравки, розберемося що таке СПАМ в житті людини і що таке СПАМ в його імейл ящику.

Що таке СПАМ розсилка email?

Для того, щоб зрозуміти природу СПАМА, уявіть собі ситуацію: ви йдете взимку по вулиці після важкого робочого дня. Мороз, сніг, ожеледь. Ви хочете дістатися скоріше додому через натовпи таких же як і ви, які повертаються з роботи людей. І тут, прямо посеред дороги, юна (або не дуже) дівчина простягає вам листок паперу з якоюсь рекламою.

Або інша ситуація: до дівчат (або жінкам) підходять чоловіки і намагаються завести знайомство так, як їх вчили на курсах зі зваблення.

У чому схожість даних ситуацій? Все просто: у людей, до яких пристають на вулиці, є конкретна причина, по якій вони опинилися в цьому місці і в цей час, а у тих, хто намагається всунути листівку або хоче познайомитися - є свої особисті цілі.

У кожної людини, в кожну хвилину його життя, є певні наміри і цілі. І якщо до нас підходить інша людина і змушує ці цілі змінити на догоду своїм бажанням - то це і є СПАМ.

Типовий приклад - email СПАМ розсилка. Ми відкриваємо електронну скриньку прочитати важливі для нас листи. Вони можуть містити різну інформацію: ділову, особисту, освітню, але ми їх чекаємо і згодні на те, щоб вони приходили регулярно.

Тому коли до нас приходить несанкціоноване лист - ми вважаємо його СПАМом. Така суть цієї технології. На що вона розрахована і як працює? Елементарно, на теорію ймовірності і статистику.

До речі, першу спам розсилку зробила компанія Western Union кінці XIX століття, коли дозволила собі відправити по телеграфу рекламу стоматологічних послуг певного кола британських політиків.

Але, повернемося до наших реалій. Якщо дівчина спробує вручити листівки тисячі чоловік, то 223-и з них візьмуть ці листівки в руки, а 23-ї можливо навіть прочитають те, що там написано. Якщо хлопець підійде познайомитися до 10-ти дівчатам на вулиці, то 2-3 з них дадуть йому свій номер телефону. Якщо відіслати 100 000 листів, то з них буде відкрито близько 1000.

Якщо відіслати 100 000 листів, то з них буде відкрито близько 1000

Давайте розберемося, чому люди створюють СПАМ? Причому не тільки в email розсилці, а взагалі в житті? Відповідь очевидна - вони думають, що це найпростіший і найкоротший шлях до уваги від інших людей.

Однак задумайтеся про те, скільки, з 223-х взяли листівку, чи не викине її в найближчу урну, і хто, з 23-ех прочитали текст, подзвонить за вказаним номером? А скільки з цих 2-3 дівчат дадуть хоча б на перший дзвінок, не кажучи вже про другий?

Насправді це не найкраще рішення, робити email СПАМ розсилку, і ось чому. Як було сказано вище, у кожної людини є свої наміри, а саме - те, що він хоче робити в ту чи іншу секунду свого часу. Ті, хто поширюють СПАМ, зазвичай не враховують наміри інших людей. У цій статті ми поставили собі завдання навчити вас робити email розсилку такий, щоб вона не здавалася СПАМом. Такий, щоб люди відкривали ваші листи, переходили по посиланнях і, в підсумку, купували ваші продукти.

Що ж потрібно зробити для того, щоб ваші email розсилки не опинилися в папці "СПАМ"? В чому секрет?

Секрет №1: Чим відрізняються СПАМ листи і чому їх не відкривають?

Згадайте як ви самі ранжіруете листи в своєму електронному ящику. Як ви призначаєте той чи інший статус важливості листа. Погодьтеся що, за ступенем важливості, СПАМ займає найнижче місце. Яким чином ви вирішуєте які листи віднести до розряду спаму, а які ні?

Найпершим вашу оцінку проходить заголовок. Саме по заголовку ви оцінюєте ступінь важливості листи. Саме по заголовку ви вирішуєте - читати лист або відправити в папку СПАМ. У більшості випадків ті, хто робить спам email розсилку, пишуть жахливі заголовки, тим самим моментально видаючи себе і свої наміри.

Завдяки цьому нам не потрібно читати лист для того, щоб здогадатися про характер його змісту. І ми з чистою совістю відправляємо подібні листи не дивлячись в відповідну папку. Ось приклад спам-кошика в одному з моїх скриньок:

Про заголовках ми поговоримо трохи нижче, тому що це, справді, дуже проблемна тема для більшості. Але, припустимо, ви вирішили, що лист гідно вашої уваги та відкрили його для прочитання. Наступний фактор, який вплине на прийняття рішення - це перший абзац. Саме він грає саму роль. Але і тут спамери постійно припускаються помилки - вони закладають в перший абзац той же сенс, що і в заголовок.

Саме за першим абзацом ви вирішуєте - читати лист до кінця чи ні. І якщо він вас не зацікавив, то ви просто закриваєте цей лист і забуваєте про його існування, заодно відписуючись від того, хто його вам надіслав. Але, припустимо, ви зацікавилися і дочитали лист до кінця. Дивіться, поки я писав ці рядки, мені на пошту прилетів наступний приклад:

Головна помилка в прикладі вище, та, яка, в більшості випадків, і губить конверсію спам розсилки email: авторам не цікаво наскільки тема листа відноситься до вашої сьогоднішньої ситуації. Ясна річ що хайп (вибачте за сленг) навколо криптовалюта варто дуже гучний, але особисто мені немає ніякого діла до того, скільки коштує зараз біткоіни, зростає він або падає. Але чому то вони вирішили, що я - їхня цільова аудиторія. Це ще нормальний приклад листа, тому що тема дійсно затребувана.

Але чи вирішує це лист мій біль, ту, з якою я прокинувся з ранку? Скоріше ні ніж так. До речі, це дуже хороший тест, якщо ви зважилися на розсилку по чужій email базі. Як ви вважаєте, скільки людей прокидаються вранці і думають про проблему, яку ви вирішуєте? Детальніше про це можете подивитися відео:

Іншими словами, якщо нам пропонують купити, наприклад, бетон або ролети, зі знижкою в 50%, а у нас з ранку болить зуб мудрості і його потрібно терміново видаляти, то конверсія спам розсилки в такому випадку буде дорівнює нулю.

Секрет №2: Чого не варто робити при спам розсилці?

Виходить, що для створення крутий спам розсилки email важливо знати всі нюанси, які ми розібрали вище. Те, як ми, одержувачі листів, визначаємо, що лист спам. І, вже потім, потрібно грамотно попрацювати над своїми діями для того, щоб не робити дурних і передбачуваних помилок. Почнемо?

  1. Тема email листи. Не потрібно писати в заголовку свою пропозицію (оффер) відразу в лоб. До сих пір зустрічаються ті, хто примудряється писати заголовки такого типу: "божественний аромат! Все по 299 грн.! "," Знижка до 70% на парфумерію "," ОТРИМАЙ ПРОФЕСІЮ КРАСИ! Знижка 50% на курс «Сама собі візажист». Навіщо одержувачу відкривати email розсилку з таким заголовком? Якщо ви один з таких спамерів - перестаньте це робити негайно!
  2. Перший абзац. Він грає головну роль в тому, дочитає чи одержувач вашого листа до кінця чи ні. Багато спамери не замислюються про важливість цієї частини листа. Що ж ми бачимо в результаті? Перший абзац дублює зміст заголовка. Читачеві моментально стає просто не цікаво. А наше завдання полягає саме в тому, щоб зацікавити людину!
  3. Текст листа. Він не повинен містити неконкретної інформації. Такий, як: "Браслет з цього каменю Дозволяє Помолодіти. Стань Здоровіше, Найкрасивіше і молодше ". Ви повинні написати цікавий текст, в якому ясно видно измеримая вигода для вашого потенційного клієнта!
  4. Цільова аудиторія. Цільтеся точніше! Не купуйте наосліп email бази для розсилки вашого унікального пропозиції. Якщо вже ви зайнялися спамом, то подбайте про те, щоб тема розсилки була хоча б приблизно актуальною для вашої цільової аудиторії.

Ось так, здавалося б, все просто, але більшість спамерів навіть не думають робити щось по-іншому. Причому, деякі з них збирають свою базу легально, витрачають великі бюджети на просування, але зовсім не вміють працювати з цільовою аудиторією і тому потрапляють в спам.

Як же зробити так, щоб ваша розсилка потрапляла саме тим людям, яким це потрібно, як навчитися точно "потрапляти" в вашу цільову аудиторію? Цю проблему ми розберемо в наступних пунктах. А поки просто обміркуйте ці чотири кроки, які можуть вивести вашу спам розсилку по чужій email базі на новий рівень.

Секрет №3: Як написати лист з високою конверсією відкриття?

Переходимо, як люблять говорити інфобізнесмени, до "м'яса" нашої теми. Спробуємо розібратися що потрібно писати в заголовках і тексті листа. Це ті речі, які вам слід навчиться робити самостійно, якщо ви дійсно хочете добитися ефективної роботи з чужої email базою.

Давайте я покажу скріншот однієї з компаній, у якій я замовляв лідогенераціі з оплатою за результат:

Давайте я покажу скріншот однієї з компаній, у якій я замовляв лідогенераціі з оплатою за результат:

Коли термін нашого договору закінчився і вони хотіли укласти новий договір на залучення клієнтів в мій бізнес, я попросив скріншоти статистики їх роботи з email розсилкою. Коли я побачив ці цифри - весь морок всесвіту пронісся перед моїми очима.

У відповідь я надіслав їм свою статистику листів. Так, передплатна база молода, так, я з нею працюю не так давно, але просто погляньте статистику відкривання і кліків:

Я все це показую тільки для того, щоб ви наочно побачили, що мені можна довіряти в питанні створення email розсилки. Що перше кидається в очі? Правильно - заголовок! Ви ще сумніваєтеся в тому, що листи з заголовками: "Ви це серйозно? ...." Або "І знову один і той же одвічне питання ... (коротко про головне)" відкриватимуть частіше, ніж якщо ви напишіть: "РОЛЕТИ за найнижчими цінами! "?

Складаємо заголовок з високим відгуком відкриття листів

У складанні заголовка є ряд моментів, які ми не будемо розбирати в даній статті, але ви можете дізнатися більше по цій темі в нашому безкоштовному матеріалі тут . Переходьте і завантажуйте. Зараз же я пропоную вам 10 прикладів того, як повинен виглядати заголовок. Беріть і копіюйте в свою спам розсилку email!)

Приклади заголовків для email листів:

  1. Якби я знав, що так можна, то зробив би все по-іншому
  2. Хто підставив кролика Роджера (таємниця розкрита)
  3. Я занадто багато знав ... (так говорив один мій знайомий)
  4. Я подивився на себе в дзеркало і зрозумів (осяяння року)
  5. Куди приводять мрії ... (не про фільм)
  6. Хто на новенького? (Про що мовчать профі)
  7. Що стоїть за "успішним успіхом"? (Одкровення інфобізнесмена)
  8. Навіщо люди постійно роблять цю помилку? (Цілі що не збудуться)

У мене ці приклади спрацювали. Вони універсальні. У більшості випадків откриваеми листів була близько 50%, навіть на холодну (незнайому) аудиторію. Якщо коротко, алгоритм складання таких заголовків такий:

  1. У першій частині ви пишіть тему листа, але придумуєте таку назву, як ніби ви зібралися створити своє шоу на телебаченні.
  2. У другій частині додаєте підсилювач. Це або знак питання, або, в дужках і / або лапках, дописуємо крутий тригер, гачок)

Далі ми робимо стусан для нашого читача, такий, щоб він дочитав лист до кінця. І робимо ми це за допомогою першого абзацу.

Пишемо інтригуючий перший абзац

Якщо ви хочете дізнатися, як я добився 11% кліків по моїй посиланням, то ось лист, яке я розіслав по базі:

Слід визнати, що це особисто мною зібрана (вистраждана) база. Якщо ви вже займаєтеся email розсилкою, то знаєте, що навіть по своїй базі відкриття 4-5% вважається високим показником.

Чи є рецепт для першого абзацу? Насправді все просто - ви повинні більш детально розписати першу частину свого чіпляється заголовка. Наведу приклад:

Тема: "Я занадто багато знав ... (так говорив один мій знайомий)"

Перший абзац: "Так, мій знайомий дійсно багато знав. І, із завидною регулярністю, він нагадував мені про це. Особливо вечорами п'ятниці, коли його знання, під впливом алкогольних парів, намагалися вибратися назовні і нанести комусь непоправну користь.

У ці моменти я завжди згадував одну стару і заяложену фразу: "Раз ти такий розумний, то чому ти такий бідний". І знаєте що? Через роки, я зрозумів, що між знанням і багатством, вираженому в грошах, немає прямого зв'язку. Ось чому….

Я не знаю як у вас, але в моєму житті виникали такі ситуації, коли ... "

Далі описуємо біль людини, а в кінці - ваше унікальна пропозиція. Повторюся, якщо ви хочете більш докладно дізнатися як писати подібні заголовки, то переходите за посиланням вище. Матеріал абсолютно безкоштовний.

Тепер перейдемо до найголовнішого. Що робити, якщо вам необхідно замовити спам розсилку email? І саме таку, яка охопить вашу цільову аудиторію?

Секрет №4: Де замовити "легальну" СПАМ розсилку?

Гаразд, скажете ви. Наше шедевральний лист готово. Де взяти email базу?

Для початку шукаємо каталоги. Клінінгових компаній, компаній по SEO просування, студій дизайну, меблевих салонів, не важливо. Виходячи з того, хто ваша цільова аудиторія, ви або купуєте у каталогів ці бази, або самостійно руками збираєте власну базу email адрес.

Однак, якщо ви вручну будете створювати таку базу, то витратите багато особистого часу і енергії. Найчастіше ми не можемо дозволити собі подібні витрати. Та й просто покупка бази у "каталожніков" теж буде мати низьку ефективність. Там, найчастіше, містяться застарілі дані і не актуальні адреси.

Є ще один шлях.

Існують сервіси (назвемо їх так), які спеціалізуються на зборі підходящої для вас бази. Вони працюють не зовсім легально, але при цьому не порушують ніяких законів. У чому сенс? Ви приходите до них і замовляєте у них базу під свої завдання. Припустимо вам потрібні керівники стоматологічних клінік або власники домашніх тварин.

З цим завданням ви і приходьте в ці сервіси. І там вже хлопці вирішують, зможуть вони вам допомогти чи ні. Як вони працюють? За допомогою спеціальних сервісів вони "Парс" і зчитують базу даних тих людей, які залишили свої дані на сайтах з вашої тематики. Головне, щоб у цих сайтів були форми для того, щоб їх клієнти залишали свої email адреси.

Тема парсинга досить слизька, проте вона працює. Причому не тільки в email спам розсилці, а й в налаштуванні реклами в соціальних мережах, і в тізерній рекламі, et cetera.

Я не буду давати тут список таких сервісів, Гугл вам на допомогу, однак, якщо хтось вже має якийсь досвід взаємодії з такими "людьми в чорному", то напишіть в коментарях, які з них впоралися із завданням і сподобалися вам в плані сервісу. Думаю, це буде корисно для інших читачів.

Тепер потрібно вибрати сервіс, якому можна делегувати завдання по розсилці. Чи не робити ж все це вручну, вірно? Сервісів дуже багато, я особисто користувався двома, але, якщо ви вже взаємодіяли з подібними - порекомендуйте, будь ласка, в коментарях. Тому що ті, якими користувався я, залишають бажати кращого.

І тут ми підійшли до найголовнішого ...

Секрет №5: Головний секрет спам розсилки email

Коли мені поставили вперше таке питання, то я відповів не замислюючись: головний секрет спам розсилки в тому, щоб в листі ви, ні в якому разі, не робили продажу!

Так Так. У листах, які ви робите для підвищення продажів, не повинно бути ні слова про продаж!

Тому що в тілі листа ми можемо написати максимум 5 коротких абзаців. Воно повинно займати не більше, ніж 3 хвилини на прочитання. І якщо ви спробуєте запхати в текст всі деталі вашого унікального пропозиції, то, швидше за все, лист не дочитаю до кінця.

Вашими завданнями при email розсилці повинні бути:

  1. За допомогою заголовка змусити відкрити ваш лист
  2. За допомогою першого абзацу зацікавити
  3. За допомогою іншого тексту - підігріти інтерес

І тільки в самому кінці ви даєте посилання на ваш Лендінгем Пейдж (сайт, сторінку в соцмережах), де і міститься вся детальна інформація про вашу пропозицію. Але, ні в якому разі, ні в якому разі не робіть продаж в тілі листа!

Тепер, після осмислення цього моменту, порівняйте свої тексти з тими заголовками, які я показував зі своєї папки СПАМ і скріншотами компанії по залученню клієнтів.

Тепер вам не здається дивне ця статистика? Навіщо нам відкривати лист, де написано: "Знижка до 70% на парфумерію"? І так все зрозуміло, немає ніякого сенсу в відкритті, та ще й в прочитанні даного повідомлення.

Наостанок, кілька порад для тих новачків, хто тільки осягає ази email маркетингу і збирається зробити свою першу спам розсилку.

Кілька порад для початківців «спамерів»

Для початку найважливіша порада - подумайте, а чи варто робити розсилку "чорними" методами? Я серйозно. Як показує практика, збирати свою email базу набагато важче, ніж купити чужу або сгенерированную парсинга. Але "своя" база окупається набагато краще, ніж якщо ви будете працювати з аудиторією, яка вас абсолютно не знає.

Особисто я проти спаму. Але якщо ви не прислухалися до моєї першій пораді, то ось думки, які точно допоможуть вам в складанні вашої першої спам розсилки email:

  1. Ви можете розраховувати на хорошу ефективність, якщо цілитеся в дуже вузьку аудиторію. Наприклад, директора меблевих підприємств в московській області.
  2. У своїх листах не використовуйте так звану "персоніфікацію". Це той випадок, коли ми можемо вставити код, автоматично підставляють ім'я користувача email адреси. Чому ні? По-перше, ви з ним абсолютно не знайомі, по-друге - дуже рідко хто вказує свої реальні імена при згоді на розсилку.
  3. Не продавайте в лоб! Хоча так, ми вже про це говорили. Але може ви забули)
  4. Коли будете робити розсилку, перед самим запуском зробіть один лист з кількома різними заголовками. Так ви краще обійде спам-фільтри поштових сервісів. Така функція повинна бути на ресурсах, з яких ви будете робити свою спам розсилку email.
  5. Перед тим, як купувати базу і писати лист зі своєю пропозицією, подумайте ось про що: скільки людей в реальному фізичному світі вже купило ваш продукт? Я серйозно. Якщо ви не змогли зробити хоча б 10 продажів реальним людям, то email розсилка вам точно не допоможе! Пам'ятайте, що інтернет, це тільки засіб, який допомагає зробити вашу пропозицію більш привабливим для якомога більшої кількості людей в світі. Не більше.

До речі, якщо ви не знаєте, чим відрізняється холодна аудиторія від гарячої, то дуже рекомендую скачати мою книгу по трафіку . Крім цього, в ній ви знайдете ще декілька джерел трафіку, на які ви поки ще не звернули свою увагу. А раптом виявиться, що спам розсилка email вам зовсім не потрібна?

З цією думкою, дозвольте завершити дозволені промови. Якщо ця стаття виявилася вам корисною, то не полінуйтеся поставити лайк за допомогою кнопок соціальних мереж і поділіться з друзями. Раптом і їм ця стаття виявиться корисною?

До зв'язку!

Ваш Дмитро Стадник .


[Всього голосів: 3 Середній: 3.7 / 5]

Секрет №1: Чим відрізняються СПАМ листи і чому їх не відкривають?
Секрет №2: Чого не варто робити при спам розсилці?
Секрет №3: Як написати лист з високою конверсією відкриття?
Іноді пишу у відповідь, мовляв "коли вам набридне це робити?
Що таке СПАМ розсилка email?
У чому схожість даних ситуацій?
На що вона розрахована і як працює?
Причому не тільки в email розсилці, а взагалі в житті?
Однак задумайтеся про те, скільки, з 223-х взяли листівку, чи не викине її в найближчу урну, і хто, з 23-ех прочитали текст, подзвонить за вказаним номером?
А скільки з цих 2-3 дівчат дадуть хоча б на перший дзвінок, не кажучи вже про другий?