Фабрика Pushe вступає в велику гру

Мало який фабрикант не бажає пишатися звучним ім'ям свого підприємства: їм можна прикритися і як торговою маркою, і як повноцінним брендом, і, врешті-решт, як прапором.

Фабрикам з багаторічною історією, з одного боку, простіше - їх все давно знають, і ім'я, пронесене через роки радянсько-російських економічних перипетій, виступає нині додатковим свідченням надійності, збереження традицій і інших, дуже значущих для споживача властивостей.

З іншого ж боку, що ми на сьогодні маємо в результаті цієї благородної наступності? - суцільну історію з географією. Буквально - від Боровичі до Кузбасу - все у нас "*** - меблі". А коли територіальні прив'язки відсутні, меблевики в гонитві за вдалим словом, очевидно, вдаються до допомоги Великої Радянської Енциклопедії, причому, обмежуючись першим її томом, - ніж, інакше, пояснити таку кількість назв на букву "А"? З типово російської схильністю до значущості - від "Алегро" до "Аїди", від "альянсів" до "аксіом". І як після цього фабриці з солідною назвою випускати дешевий диванчик, на якому хоче сидіти небагатий російський громадянин? Незручно якось, чесне слово. Не той рівень ...

З фабрикою "Пуше" все інакше. По-перше, незвичайно вже назва: ніяких прямих аналогій і алюзій. Коротке і приємне на слух, в той же час загадкове. Що слово означає? Зашифровані чи тут прізвища засновників або кличка улюбленого собаки? Ні, вибачте. Це просто марка. Рівно настільки коротка, щоб запам'ятатися з першого разу. Рівно настільки вдала з точки зору фоносемантики, щоб не викликати дивних асоціацій. І рівно настільки ж ні до чого не зобов'язує в плані ідейного навантаження - ні своїх власників, ні споживачів. У той же час, примарно натякає останнім на те, що мова піде про меблів м'якою.

Працювали над цим, ризикнемо припустити, брендом команди досвідчених маркетологів, тестувалися чи численні варіанти назв на фокус-групах, підводилася чи потужна теоретична база під рекламну стратегію? Ні, не працювали, не проводилися, не притягувалися ...

По-перше, з фінансової точки зору це поки недозволена розкіш для фабрики, яка існує на ринку всього два (!) Роки. По-друге, ніколи не варто примусово перевіряти алгеброю те, що народжене талантом та інтуїцією. Вийшло? - відмінно, рухаємося далі. У "Пуше" все поки так і виходить. З натхнення.

Два роки для меблевої фабрики - дитячий вік. Особливо, якщо ти починаєш навіть не з абсолютного нуля - коли є майданчик під котлован і купа грошей для інвестицій, а з мінуса - коли в провінційному містечку з ніякої купівельною спроможністю тебе наймають, вручаючи у відання якийсь цех з виготовлення диванів для продажу на оптових ринках . Мінусом в даному випадку є те, що ці дивани вже знають в певному сегменті, вони дешеві і добре продаються, у "фірми" вже є якісь зв'язки і якась репутація та імідж, позбавлення від яких, в кінцевому рахунку, виливається в додаткові витрати. Дуже складно відмовити покупцеві, який приїжджає до тебе на вантажівці з справжніми грошима. Синиця в руках - вона тут і зараз. Тому вирости з "ангара" в пристойне підприємство здатні одиниці. Ті, хто все ж вирішує взяти участь в тендері з невідомим кінцем - по затриманню журавля.

- Ми починали зі ста метрів "виробничих площ", і робили меблі як інші подібні майстерні: щоб швидко продалося на ринку, - згадує сьогоднішній власник і директор "Пуше" Михайло Титов. - До нас постійно приїжджали оптовики з одним питанням: а можна зробити гірше і на 100 рублів дешевше? Нам вистачило мужності сказати немає.

Дивно, але в асортименті "Пуше" до недавнього часу було всього шість моделей м'яких меблів. Причому, як чесно зізнаються на фабриці, аж ніяк не оригінальних, а з серії хітів, перевірених часом, масово клонованих багатьма мебельниками. Проте, "пухнасті" дивани продаються сьогодні в 60 точках в Москві і регіонах, оптовики готові везти їх хоч на Далекий Схід, але для цього, як вважає пан Титов, поки недостатньо широкий асортимент.

- Парою ходових моделей неможливо забити фуру, а в Москву ми возимо і "газелями", і "бичками". Причому возимо з Рязані, де розташоване виробництво, до Москви безкоштовно. Нам зручно тримати там фабрику, тому що оренда істотно дешевше. У той же час, це не настільки далеко від столиці, де ми живемо, щоб переселятися остаточно і вважати себе регіональним підприємством.

Фабрика доросла до великого виходу в світ. Готуючись до етапної події - участі в нинішній листопадової виставці, "Пуше" розробляє нові моделі, друкує каталоги, посилено шукає конструкторів і дизайнерів, попутно ділячись планами про введення в дію 10 000 кв. метрів нових потужностей. А чи не зробити вам, панове, дорогий диван, чи не вийти на інше поле, запитуємо ми, чи не відкрити, в кінці кінців, гарний фірмовий магазин? Ви взагалі куди рухаєтесь? "Ми будемо працювати в масовому сегменті, робити дивани середньої цінової категорії. Ми знайшли свого споживача і будемо рости разом з ним. Так, через кілька років ми хотіли б стати національним брендом, що продається в Росії, ближньому і далекому зарубіжжі. До речі, пробна партія наших диванів вже виїхала до Німеччини, і найближчим часом ми будемо продаватися в Казахстані, "- посміхаються у відповідь.

Два роки, шість моделей ... Є ще одна шокуюча цифра, безпосереднім чином стосується фабрики "Пуше". Її директору Михайлові Титову всього 22 роки. Це він, повернувшись в Рязань після навчання в США, підняв фабрику і, що називається, змусив про себе говорити. Це про нього співробітники шанобливо повідомляють кореспонденту "МБ": "Ось познайомитеся з нашим директором, і все зрозумієте!" Це він сідав зі своїм замом з продажу в машину і об'їжджав всі попадаються на шляху меблеві магазини з фотографіями в руках, умовляючи директорів взяти на пробу кілька диванів.

- Звичайно, більшість адміністраторів магазинів нас спочатку не сприймали всерйоз: приходять два хлопця з вулиці і якісь дивани пропонують, - каже сьогодні Михайло. - І все-таки, хтось повірив, спробував, а потім на нас почала працювати і міграція трудових резервів в торгівлі. Люди, що займаються роздрібними продажами, часто змінюють місце роботи, але зв'язку з постачальниками, слава богу, залишаються у них в голові. Переходячи в інший салон, продавець відразу оголошує директору список тих, з ким він працював і чий товар здатний зробити магазину хороший оборот. На перевірених зв'язках весь бізнес тримається.

Однією з головних своїх проблем Титов вважає проблему кадрів. По-перше, потрібні конструктори і дизайнери, яких, як відомо, спробуй знайди: старі професіонали в смутні часи змінили поле діяльності, а нових виросло ще не так багато. По-друге, виробництво м'яких меблів багато в чому тримається на ручній праці ОБИВЩИК, і в цих фахівцях фабрика теж починає відчувати потребу. Молодь не дуже-то прагне до не престижну професію, а потім довго набирається досвіду, поки почне наздоганяти майстрів з вироблення. Висока зарплата, на жаль, не гарантує автоматично високої майстерності, але іншого шляху, як ростити кадри власними силами, на фабриці не бачать. Втім, з моменту відкриття провадження з "Пуше» не пішов ніхто, що показово.

Що у "Пуше" попереду? Лінія чехловой меблів. Нова фабрика. Нові ринки продажів. Нові успіхи. Попереду, швидше за все, належні серйозного підприємству осмислені маркетингові та виробничі програми і всі ті методи експансії, які описані в будь-якому підручнику з менеджменту. Ось тут і стане в нагоді алгебра, яка займе місце інтуїції. Масштабний бізнес вимагає технологічного управління, а вже Титову це відомо, здається, ще з тієї самої шкільної лави в Оклахомі, яка, мабуть, і зіграла ключову роль в становленні його як бізнесмена і людини.

- Міша, а мрієте ви про що? Що буде з "Пуше" років через п'ять?

- Нас будуть знати скрізь, у всіх великих російських містах. У кожному п'ятому будинку - по два наших комплекту. А в далекому Мілані італійці вивчають наш новий диван ...

Ось так, ні більше, ні менше. Ловимо на слові, "Пуше"!

Марія Курінна

Говорить і показує «Евант»

Саратовська фабрика продовжує відпрацьовувати запит торгівлі на импортозамещающие товари.

Як єдиний організм

Меблева компанія довірила професійного аутсорсеру весь комплекс логістичних послуг, щоб позбавити своїх торгових партнерів від зайвих проблем.

Ми всі в одному човні

Зростання цін на плитні матеріали гостро турбує виробників «корпусу».

Магомед сказав - Магомед зробив

Завод алюмінієвих профілів «РІАК», побудований інгушським бізнесменом на паях з державою, може набути власного постачальника сировини.

Корисна звичка - бути лідером

Меблева фабрика «КожПромМебель», що випускає і реалізує свою продукцію під торговою маркою Home Collеction, шукає нові варіанти позиціонування.