Как повысить рентабельность продаж

Опубликовано: 07.10.2017

видео Как повысить рентабельность продаж

Зависимость продаж и прибыли компании от скидок для клиентов

Как повысить рентабельность продаж – вопрос, который должен серьезно волновать менеджеров компании. От значения этого коэффициента зависит не только размер их бонусов, но и устойчивость бизнеса. Низкая рентабельность продаж – это риск ухода в «красную зону» убытков и нехватки ликвидности и прямая дорога к росту кредитной нагрузки.



Ответ на вопрос, как повысить рентабельность продаж, заложен в формуле расчета:

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка.

Мы можем либо снизить выручку при сохранении чистой прибыли , что довольно сложно, либо увеличить долю чистой прибыли в выручке . Рассмотрим подробнее, как повысить рентабельность продаж.


Какая должна быть рентабельность и наценка на продукт?

Повышение цен

Первый способ увеличения доли чистой прибыли, который приходит в голову – это прямое повышение цен, однако в реальной ситуации возможностей для этого не так много. Однако есть другие возможности повлиять на цену, хоть и косвенно:


Как рассчитать рентабельность продаж формула

контроль над скидками . Возможно, ваши менеджеры предоставляют слишком большие и необоснованные скидки клиентам. Проанализируйте практику предоставления скидок и если заметите злоупотребления или перекосы, примите меры: введите политику ограничения и скидок, жесткую увязку объемов продаж и предоставляемых скидок и поручите бухгалтерии отслеживать применение скидок. Контроль над скидками даст дополнительную возможность выравнивания цен, и повышению средней цены на продукцию; выпуск новинок. Новинка, как правило, продается дороже старого ассортимента, и возможностей в ценообразовании для них заметно больше. VIP-вариант. Способом повышения цены одного и того же продукта может стать выпуск варианта VIP, как например, с электроникой. Одна и та же модель в разной цветовой гамме может по-разному стоить, книга в супер обложке и дорогой упаковке, также может стоить дороже, чем просто книга.

Можно ли повысить рентабельность, снизив выручку

Можно ли увеличить чистую прибыль, снизив выручку и при этом повысив рентабельность продаж ? Можем, если в нашем ассортименте есть высокорентабельные и низкорентабельные товары.

IRC (Internet Relay Chat)
    Как добавить файл в исключения антивируса Avast: пошаговая инструкция
    Avast (Аваст) — популярный антивирус благодаря функциональной бесплатной версии. Однако любые программы небезгрешны, и Avast порой совершает ошибки, удаляя или добавляя в свой чёрный список «чистые»,

    Рейтинг антивирусов для "Андроида", описание лучших
    Сегодня пользователи мобильных девайсов на основе Android-систем все чаще сталкиваются с необходимостью установки антивирусного и антишпионского программного обеспечения на свои устройства. И таких программных

    Выбор антивируса для Windows 10: учитываем результаты тестов
    После релиза Windows 10 у своевременно обновивших систему пользователей возник ряд вопросов по поводу безопасности компьютера. На форумах широко обсуждалась проблема, какой антивирус лучше для Windows

    Вирус не дает установить антивирус
    Хочу поделиться личным опытом. В офисе есть один ноутбук, работает вроде как без капризов с единственной странностью: не запускается антивирус. Вернее, запустится и тут же пропадет, не оседая в трее.

    Нужно ли устанавливать антивирус на Windows 10
    К сожалению, количество вирусных атак на компьютеры пользователей со временем не уменьшается, и поэтому антивирус является одной из самых необходимых программ, устанавливаемых в первую очередь. С появлением

    Microsoft Security Essentials
    Новый бесплатный антивирус от Microsoft предоставляет вам высокое качество защиты от вирусов и шпионских программ, в том числе троянов, интернет-червей и других вредоносных программ. Security Essentials

    Kaspersky Free 2018
    Kaspersky Free — бесплатный антивирус на 1 год, который защитит от 99% угроз уже после установки на операционную систему Windows. Скачать Касперский Фри антивирус бесплатно для ПК с официального

    Выбираем легкий антивирус для слабого компьютера или ноутбука
    Самый легкий антивирус для слабого компьютера – это актуальная тема на сегодняшний день, ведь далеко не все пользователи имеют мощные ПК, которые способы «тянуть» емкие приложения. Однако он нужен

    Как определить самый быстрый антивирус для компьютера
    С развитием информационных технологий, компьютер и ноутбук стал атрибутом повседневной жизни человека. Благодаря устройствам и интернету, пользователи могут получать полезную информацию, общаться с друзьями

    Лучшие антивирусы для Linux
    Немецкая лаборатория AV-Test определила лучшие антивирусы для Linux: 16 антивирусных решений были протестированы на противодействие вредоносным программам для Windows и Linux Перевод Comss.ru

rss