BTL-реклама
Опубликовано: 08.10.2017
2.2 Реклама с непрямым воздействием на потребителя
Что такое BTL? Как у любого красивого термина, у BTL есть своя легенда возникновения.
В середине XIX века один из руководителей крупной компании (утверждается, что Procter&Gamble) изучал смету предстоящих расходов на рекламу. В смету были включены стандартные составляющие ( реклама в прессе , на телевидении и радио , PR, разработка упаковки и т.п.) и подсчитаны расходы. Однако руководитель вдруг вспомнил, что не были учтены затраты на раздачу бесплатных образцов товара и на организацию городского праздника, на котором люди будут пробовать производимую его компанией продукцию. Подсчитав все эти дополнительные расходы, он от руки провел черту, дописал их под ней и составил окончательную смету. Так возник термин BTL — below the line — то, что под чертой.
Реклама BTL пластиковых окон /Креативная лучшая реклама окон/БФК.
Таким образом, BTL — это все, что не ATL, то есть непрямая реклама, это общение с потребителем «на его территории». Главное отличие BTL-рекламы от ATL — это попытка выстроить диалог с каждым потребителем, тогда как ATL-реклама — это монолог. Поэтому термин «маркетинговые коммуникации» гораздо более применим к BTL, чем к ATL.
BTL как на ладони: Лекция Анастасии Комаровой об эффективном использовании BTL маркетинга
Маркетинговые услуги, интегрированные маркетинговые коммуникации, BTL-коммуникации, стимулирование сбыта — понятия в маркетинговом кругу широко употребляемые, а также практически идентичные и потому нередко заменяемые. На них, как и на все в мире, существует определенная мода. Например, некоторые утверждают, что не так давно широко известное понятие BTL теряет популярность, и поэтому вновь возникающие на рынке рекламные агентства все чаще предпочитают себя называть не BTL-агентствами, как раньше, а агентствами маркетинговых коммуникаций или маркетинговых услуг. Хотя, как ни удивительно, перечни услуг всех этих агентств зачастую ничем друг от друга не отличаются, что говорит о существующей в маркетинговой среде размытости и нечеткости этих понятий.