Не найдено

B2b маркетинг — что это?

Опубликовано: 09.10.2017

B2B маркетинг – понятие, определенное Филипом Котлером, как маркетинговые отношения между двумя сторонами – промышленными предприятиями. Что же на самом деле можно отметить? В чем отличие между b2b маркетингом и b2c?

В первую очередь отметим, что промышленному маркетингу (b2b маркетингу) свойственна высокая степень функциональной взаимосвязанности, более тесная связь с общей корпоративной стратегией. Здесь имеется в виду, что в b2b маркетинг наиболее плотно взаимодействует с производством, службами управления запасами и инжинирингом.

Во-вторых, как правило, промышленный маркетинг ближе к своему клиенту и намного лучше знает его потребности, чем обычная потребительская компания.

В-третьих, следует отметить техническую сложность продукта, из-за этого зачастую происходит первичная продуктовая ориентированность маркетинговой политики компании на b2b рынке.

Четвертая особенность – процесс взаимодействия продавца и покупателя. На семинарах по промышленному маркетингу именно этой отличительной особенности уделяют особое внимание. Отметим, что именно в России, где наиболее развиты межличностные отношения данный аспект b2b маркетинга особенно важен.

И, наконец, пятая особенность – сложность процесса закупки, не секрет, что в принятии решения о закупке того или иного продукта на b2b рынке принимает участие группа специалистов. Именно их общее решение во многом решает успешность положительного исхода транзакции для продавца.

Как вывод надо сказать, что b2b маркетинг – это искусство создания конкурентного преимущества для промышленных компаний. Он значительно отличается от потребительского маркетинга в том плане, что требуется полное понимание клиента и его потребностей.

Если данная статья показалась вам полезной, то можете подписаться на обновления блога здесь .

IRC (Internet Relay Chat)
  • 12.02.2016
    Как пользоваться IRC

    Общение на форумах кажется Вам слишком долгим, а болтовня в ICQ с единственным собеседником наскучила. Самое время воспользоваться... 
    Читать полностью

  • 12.02.2016
    Пересылка сообщений в IRC-сети

    IRC предоставляет возможность как группового, так и приватного общения. Для группового общения существует несколько возможностей.... 
    Читать полностью

  • 12.02.2016
    IRC-сеть

    Согласно спецификациям протокола, IRC-сеть — это группа серверов, соединённых между собой. Простейшей сетью является одиночный... 
    Читать полностью

  • 12.02.2016
    IRC

    IRC (англ. Internet Relay Chat) — протокол прикладного уровня для обмена сообщениями в режиме реального времени. Разработан в основном... 
    Читать полностью

rss