B2b маркетинг — что это?

Опубликовано: 09.10.2017

B2B маркетинг – понятие, определенное Филипом Котлером, как маркетинговые отношения между двумя сторонами – промышленными предприятиями. Что же на самом деле можно отметить? В чем отличие между b2b маркетингом и b2c?

В первую очередь отметим, что промышленному маркетингу (b2b маркетингу) свойственна высокая степень функциональной взаимосвязанности, более тесная связь с общей корпоративной стратегией. Здесь имеется в виду, что в b2b маркетинг наиболее плотно взаимодействует с производством, службами управления запасами и инжинирингом.

Во-вторых, как правило, промышленный маркетинг ближе к своему клиенту и намного лучше знает его потребности, чем обычная потребительская компания.

В-третьих, следует отметить техническую сложность продукта, из-за этого зачастую происходит первичная продуктовая ориентированность маркетинговой политики компании на b2b рынке.

Четвертая особенность – процесс взаимодействия продавца и покупателя. На семинарах по промышленному маркетингу именно этой отличительной особенности уделяют особое внимание. Отметим, что именно в России, где наиболее развиты межличностные отношения данный аспект b2b маркетинга особенно важен.

И, наконец, пятая особенность – сложность процесса закупки, не секрет, что в принятии решения о закупке того или иного продукта на b2b рынке принимает участие группа специалистов. Именно их общее решение во многом решает успешность положительного исхода транзакции для продавца.

Как вывод надо сказать, что b2b маркетинг – это искусство создания конкурентного преимущества для промышленных компаний. Он значительно отличается от потребительского маркетинга в том плане, что требуется полное понимание клиента и его потребностей.

Если данная статья показалась вам полезной, то можете подписаться на обновления блога здесь .

IRC (Internet Relay Chat)
    Как добавить файл в исключения антивируса Avast: пошаговая инструкция
    Avast (Аваст) — популярный антивирус благодаря функциональной бесплатной версии. Однако любые программы небезгрешны, и Avast порой совершает ошибки, удаляя или добавляя в свой чёрный список «чистые»,

    Рейтинг антивирусов для "Андроида", описание лучших
    Сегодня пользователи мобильных девайсов на основе Android-систем все чаще сталкиваются с необходимостью установки антивирусного и антишпионского программного обеспечения на свои устройства. И таких программных

    Выбор антивируса для Windows 10: учитываем результаты тестов
    После релиза Windows 10 у своевременно обновивших систему пользователей возник ряд вопросов по поводу безопасности компьютера. На форумах широко обсуждалась проблема, какой антивирус лучше для Windows

    Вирус не дает установить антивирус
    Хочу поделиться личным опытом. В офисе есть один ноутбук, работает вроде как без капризов с единственной странностью: не запускается антивирус. Вернее, запустится и тут же пропадет, не оседая в трее.

    Нужно ли устанавливать антивирус на Windows 10
    К сожалению, количество вирусных атак на компьютеры пользователей со временем не уменьшается, и поэтому антивирус является одной из самых необходимых программ, устанавливаемых в первую очередь. С появлением

    Microsoft Security Essentials
    Новый бесплатный антивирус от Microsoft предоставляет вам высокое качество защиты от вирусов и шпионских программ, в том числе троянов, интернет-червей и других вредоносных программ. Security Essentials

    Kaspersky Free 2018
    Kaspersky Free — бесплатный антивирус на 1 год, который защитит от 99% угроз уже после установки на операционную систему Windows. Скачать Касперский Фри антивирус бесплатно для ПК с официального

    Выбираем легкий антивирус для слабого компьютера или ноутбука
    Самый легкий антивирус для слабого компьютера – это актуальная тема на сегодняшний день, ведь далеко не все пользователи имеют мощные ПК, которые способы «тянуть» емкие приложения. Однако он нужен

    Как определить самый быстрый антивирус для компьютера
    С развитием информационных технологий, компьютер и ноутбук стал атрибутом повседневной жизни человека. Благодаря устройствам и интернету, пользователи могут получать полезную информацию, общаться с друзьями

    Лучшие антивирусы для Linux
    Немецкая лаборатория AV-Test определила лучшие антивирусы для Linux: 16 антивирусных решений были протестированы на противодействие вредоносным программам для Windows и Linux Перевод Comss.ru

rss