СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКОВ B2B И B2C., Методы привлечения клиентов в сегментах B2B и B2C

Опубликовано: 01.11.2017

видео СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКОВ B2B И B2C., Методы привлечения клиентов в сегментах B2B и B2C

Лекция 4: Маркетинговые коммуникации на B2B- и B2C-рынках

2. Проблема сегментирования рынка в деятельности фирмы Понятие и схема сегментирования рынка. Основные принципы успешной сегментации. 3. Выбор критериев сегментации. Критерии для потребительского и промышленного рынков. 4. Проведение сегментации.



Термины B2B и B2С вроде понятны. Один из них (B2B) обозначает продажи для бизнеса, второй (B2C) продажи для личного использования. Однако, в некоторых случаях не понятно, к чему же отнести продажу, например, одного кондиционера компании, или факса адвокату, который использует его для своей деятельности. Получается неоднозначность, на первый взгляд практика противоречит теории — давайте попробуем с этим разобраться.


Разработка идеи бизнеса. Маркетинг. Сегмент рынка. B2B B2C B2G

Но все ли так однозначно с определениями. Давайте разберемся. Сначала об определениях. БСЭ) «Оптовая торговля — торговля крупными партиями товаров, продажа оптовым покупателям, потребляющим товары в значительном количестве или продающим их затем в розницу». Оптовая торговля — торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием».


Сегментация рынка. Почему это важно для вашего бизнеса

Анализ сегментирования товарных рынков и особенности его проведения в маркетинговой практике промышленных организаций

Поэтому проще использовать термин В2В продажи, для исключения путаницы. Разновидность оптовой торговли, связанная с реализацией товаров, минимальная партия которых не может быть меньше, чем количество единиц в одной упаковке изготовителя для розничной торговли. В2C рынок — совокупность покупателей, осуществляющих покупки для личного, семейного, домашнего использования.

Обратите внимание первое определение в каждой паре подразумевает определение покупателя,т. Отсюда может возникать путаница, в зависимости от того, что понимать под рынком: «совокупность потребителей» или «место встречи продавца и покупателя».

IRC (Internet Relay Chat)
rss