Не найдено

Продажи b2b: Семь этапов, которые проходит клиент при выборе поставщика

Опубликовано: 02.11.2017

Как мы уже говорили, если вы продаете продукты стоимостью от 10 000 долларов и выше, решение о заключении сделки со стороны клиента в таком случае принимается не сразу и не одним человеком. Это не импульсное решение, и клиент проходит несколько стадий, прежде чем скажет окончательное «да» и поставит свою подпись.

Этап 1. Клиент только узнал о вас.

Итак, компания только узнала о вашем предложении и начинает уделять вам внимание. Это может быть изначально пассивный процесс (клиент нашел информацию о вас в журнале, газете, книге, в интернете — и позвонил или попросил больше информации) или активный — в результате ваших холодных звонков, обходов, встреч на выставках, конференциях и тому подобных мероприятиях. На этом этапе ваша главная задача — понять, кем является ваш клиент.


Марк Завадский: как работает AliExpress в России

Дело в том, что на рынке действует огромное количество профессиональных охотников за информацией, которые ничего не покупают, но отнимают ваше время расспросами и зачастую могут быть подосланы конкурентами. А могу быть и просто такие «странные» люди-пылесосы, собиратели информации. Знаете, как в сфере недвижимости риэлторы страдают от пенсионеров, которым нечего делать, им любопытно, как живут другие люди, и поэтому они, говоря, что ищут новое жилье, на самом деле ходят из квартиры в квартиру и наблюдают за тем, как живут другие.

Итак, на первой стадии постарайтесь понять, есть ли у человека возможность купить ваш продукт или нет. Если он просто пришел за информацией, у вас должен быть на этот случай разработан стандартный способ постоянного взаимодействия без вложения серьезных ресурсов — например, можете вписать человека в новостную е-мейл рассылку вашей компании.

IRC (Internet Relay Chat)
    Антивирус Доктор Веб скачать бесплатно на 1 год без регистрации 2016
      Подробности Опубликовано 04.02.2016 01:09 Просмотров: 80630 Антивирус Доктор Веб 2016 - несомненно качественная и надёжная антивирусная программа отечественного производства. Включает в

    Comodo Free Antivirus для Mac | Лучшая Антивирусная защита для Mac
    Почему именно Comodo Antivirus для компьютеров Mac? Были времена, когда компьютеры Mac считались неуязвимыми. К сожалению, на сегодняшний день это не так. Количество вирусов под Mac

    AVZ - восстановление системных настроек и удаление вирусов
    Отличная программа для удаления вирусов и восстановления системы - AVZ (Антивирус Зайцева). Скачать AVZ вы можете нажав по оранжевой кнопке после генерации ссылок. Основные возможности AVZ - обнаружение

    Лучший антивирус для Windows 10
    Немецкая компания AV-Test регулярно проводит тесты антивирусных программ и на их основе дает рекомендации домашним пользователям. Не так давно лабораторией были опубликованы результаты тестов антивирусов

    NANO Антивирус Pro
      Обнаружение всех типов вредоносных программ Существует множество различных типов вредоносных программ. Они различаются способами распространения, особенностями их вредоносных действий, методиками

    Mobile-review.com Софт-парад от Билайн
    Тема материала — только что появившийся бесплатный антивирус от Билайн и его же полностью переработанное «фирменное» приложение «Мой Билайн». Удачно совпали по времени два события. Антивирус для нас с

    Нет доступа к сети - блокирует Брандмауэр или антивирус, Windows 7, Windows XP, Windows 8, Google Chrome, что делать
    Если интернет не работает, и нет возможности вызвать специалиста срочно, вы можете попытаться наладить настройки самостоятельно, воспользовавшись нашей статьёй. Совет: прежде чем искать методы решения

    Надо ли устанавливать антивирус на телевизор с смарт тв
            [Ответить] [Отменить ответ].Может ли телевизор со Смарт ТВ заменить телевизор с приставкой, кабельным и спутниковым ТВ? 5. Статьи о смарт тв (smart tv). Как установить флеш-плеер на телевизор

    9 способов проверить компьютер на вирусы онлайн
    Прежде чем переходить к тому как проверить компьютер на вирусы онлайн, рекомендую прочесть немного теории. Прежде всего, выполнить полностью онлайн проверку системы на вирусы нельзя. Можно проверить

    Dr.Web CureIt! скачать бесплатно
    Dr.Web CureIt! - программа для бесплатного лечения компьютера от вирусов. Dr.Web CureIt - лечащий антивирусный сканер, который создан на основе антивирусного ядра Dr.Web Scanning Engine.

rss