Постановка маркетинга на b2b предприятии
Опубликовано: 23.06.2017
Елена Кашлева 23.03.2016Классический маркетинг и Интернет
Какие цели ставить B2B компаниями перед интернет-маркетингом.
С течением времени и расширением горизонтов управления и масштабов компании все больше функций по развитию бизнеса передается менеджерам. Однако чтобы в полной мере использовать имеющиеся возможности, увидеть новые горизонты, выявить и устранить узкие места в продукте, сервисе, нужен маркетолог, который будет вдумчиво, профессионально и целенаправленно управлять этими вопросами.
На что обратить внимание? Как подойти к постановке маркетинговой службы? Как объединить ее с коммерческой службой и обеспечить поддержку стратегических вопросов? Вопросов много. И, как показывает практика, ответов может быть несколько.
Как определить маркетинг?
Все зависит от среднесрочных целей компании. Определяйте цели, выбирайте функции и собирайте свой маркетинг по кирпичику. В качестве отправной точки можно использовать определение маркетинга.
«Маркетинг – это умение смотреть на все глазами Клиента,
(способность маркетолога) чтобы подготовить Клиента к покупке, (практическая задача) чтобы свести к минимуму усилия по продаже». (практическое предназначение) Питер Друкер.Когда ждать первых результатов от маркетинга для b2b?
Распространенная ситуация: заказчик, вложив деньги, ожидает моментального эффекта. Однако практически все маркетинговые мероприятия дают отложенный эффект. В особенности это касается B2B рынков.
Проект, в котором удалось достичь роста продаж 300% (рост рыночной доли примерно с 20% до 60%), реализовали в течение 9 месяцев. Это был рынок колбасных изделий, где производственный цикл короткий, продукт популярный и покупаемый с завидной регулярностью.