Главная › Новости

Готовый план ускорения продаж для компаний b2b- и b2c-рынков в 2017 г.

Опубликовано: 23.06.2017

Увеличение объема продаж – это, на самом деле, абсолютно простая и понятная цель, которую можно разложить в формулу:

Объем продаж = количество охваченных клиентов (N) * коэффициент конверсии/воронка продаж (sales rate в английском варианте) * средний счет (или средний чек в рознице). То есть для того, чтобы увеличить объем продаж существует всего 3 простых способа: Увеличить количество охваченных клиентов. Улучшить свой коэффициент конверсии (воронку продаж), по сути, улучшить свои переговорные навыки, лучше убеждать клиентов, грамотнее работать с их возражениями. Увеличить средний счет/чек, что значит, или продавать больше товаров «в одни руки» или продавать более дорогие товары. Теперь несколько вопросов, как говорят в школе, на засыпку: Вы знаете свои/своих сотрудников показатели? Есть ли у вас план по улучшению этих показателей в 2017 году? Вы лучше/хуже по рынку в рамках этих показателей? Итак, наши идеи для вашего внедрения в 2017 году и увеличения продаж.

1 Организовать акции по «широким» скидкам:

скидка по прописке; акция «Мы дарим вам дисконтную карту до первой покупки»; «Приведи 3 подруг, и все получат бонусы»; чем шире предложение по акции, тем лучше: «Любой обрывок этого письма является скидкой на покупку в нашем магазине. Откопируйте этот конверт и приходите всем семейством». 2

«Живой манекен».

3

«Тупо» спам (странно, но пока работает в России).

4

«Клевая» смс-рассылка , например, с заботой, советами и шутками. Что-то из серии: «Напоминаем вам, что завтра -42. Не выходите из дома без шапки!».

5

Большие нестандартные рекламные конструкции , которые часто становятся вирусными в соцсетях. Этим в свое время очень хорошо пользовалась сеть DNS.