Не найдено

5 главных проблем в сложных продажах В2В– и что с ними делать

Опубликовано: 23.06.2017

видео 5 главных проблем в сложных продажах В2В– и что  с ними делать

Методы повышения продаж - маркетинговая воронка

Термин «сложные В2В продажи» - достаточно устоявшийся на В2В рынках. Обычно под этим подразумевают сделки с длительным циклом продаж (от 3 месяцев и более), с большим количеством ЛПР—ЛВР (не менее 3-х) и со значительными суммами сделки (типично – от десятков тыс у.е и выше).  Обычно подобные продажи характерны для проектного бизнеса, связанного с инжиниринговыми услугами (проектирование и строительство новых объектов, линий, промышленная автоматизация и т.п.), продажи дорогого оборудования и машин,  консалтинговых проектов и продуктов в сфере ИКТ. 


Инсайдеры. Семь раз отмерь MVP

Сложные В2В продажи – другие чем «простые» и тем более, чем В2С. Попытаемся рассмотреть типичные, ключевые проблемы в подобного рода сделках. В контексте быстрых изменений и новых тенденций – как рынков –потребителей, так и появления новых технологий маркетинга и продаж, - важно понимать, насколько эти проблемы серьезные и как их преодолевать. На наш взгляд, в этой области давно наметились разрывы - текущие методы продаж НЕ соответствуют рыночным реалиям и становятся серьезными барьерами в развитии бизнеса.

1.       Сильная зависимость от нескольких ключевых продавцов – как правило, первых лиц.

Пример - инжиниринговые структуры. Если это понятно и оправдано в небольших фирмах и в начале развития, то с ростом организаций - это становится серьезной проблемой.

Последствия : когда собственники и СЕО стареют и-или устают (сегодня это типично для всех фирм, созданнных в середине 90-ых), а наемные «звезды» уходят  – проблемы нарастают. Продажи держатся еще некоторое время на инерции, но стоит подуть ветру перемен (кризис или активизация конкурентов), как все идет резко вниз.

IRC (Internet Relay Chat)
    Антивирус Доктор Веб скачать бесплатно на 1 год без регистрации 2016
      Подробности Опубликовано 04.02.2016 01:09 Просмотров: 80630 Антивирус Доктор Веб 2016 - несомненно качественная и надёжная антивирусная программа отечественного производства. Включает в

    Comodo Free Antivirus для Mac | Лучшая Антивирусная защита для Mac
    Почему именно Comodo Antivirus для компьютеров Mac? Были времена, когда компьютеры Mac считались неуязвимыми. К сожалению, на сегодняшний день это не так. Количество вирусов под Mac

    AVZ - восстановление системных настроек и удаление вирусов
    Отличная программа для удаления вирусов и восстановления системы - AVZ (Антивирус Зайцева). Скачать AVZ вы можете нажав по оранжевой кнопке после генерации ссылок. Основные возможности AVZ - обнаружение

    Лучший антивирус для Windows 10
    Немецкая компания AV-Test регулярно проводит тесты антивирусных программ и на их основе дает рекомендации домашним пользователям. Не так давно лабораторией были опубликованы результаты тестов антивирусов

    NANO Антивирус Pro
      Обнаружение всех типов вредоносных программ Существует множество различных типов вредоносных программ. Они различаются способами распространения, особенностями их вредоносных действий, методиками

    Mobile-review.com Софт-парад от Билайн
    Тема материала — только что появившийся бесплатный антивирус от Билайн и его же полностью переработанное «фирменное» приложение «Мой Билайн». Удачно совпали по времени два события. Антивирус для нас с

    Нет доступа к сети - блокирует Брандмауэр или антивирус, Windows 7, Windows XP, Windows 8, Google Chrome, что делать
    Если интернет не работает, и нет возможности вызвать специалиста срочно, вы можете попытаться наладить настройки самостоятельно, воспользовавшись нашей статьёй. Совет: прежде чем искать методы решения

    Надо ли устанавливать антивирус на телевизор с смарт тв
            [Ответить] [Отменить ответ].Может ли телевизор со Смарт ТВ заменить телевизор с приставкой, кабельным и спутниковым ТВ? 5. Статьи о смарт тв (smart tv). Как установить флеш-плеер на телевизор

    9 способов проверить компьютер на вирусы онлайн
    Прежде чем переходить к тому как проверить компьютер на вирусы онлайн, рекомендую прочесть немного теории. Прежде всего, выполнить полностью онлайн проверку системы на вирусы нельзя. Можно проверить

    Dr.Web CureIt! скачать бесплатно
    Dr.Web CureIt! - программа для бесплатного лечения компьютера от вирусов. Dr.Web CureIt - лечащий антивирусный сканер, который создан на основе антивирусного ядра Dr.Web Scanning Engine.

rss