Особенности рынка B2B: как найти проблему клиента и продать ее решение

Опубликовано: 20.12.2017

видео Особенности рынка B2B: как найти проблему клиента и продать ее решение

КАК ПРОДАВАТЬ ВКОНТАКТЕ • ИДЕИ МАЛОМУ БИЗНЕСУ продающая группа с нуля до продаж в ВК #бизнесвкедах

Хотите продать продукт или услугу? Убедитесь, что ваше предложение решит конкретную проблему покупателя. Для этого нужно сначала ее диагностировать, а потом предложить выход. При этом главное — доказать, что вы можете решить именно ключевой вопрос клиента. Ведь даже при b2b-продажах в качестве покупателя выступает не аморфное «мы» или «наша компания», а реальное физическое лицо с определенными должностными обязанностями.



Владислав Аврутин, 

генеральный директор, «+1», Москва

В этой статье вы прочитаете: 

Особенности рынка b2b: как продавать в этом сегменте Как выявить проблему клиента и продать товар, который ее решит

Особенности рынка b2b  диктуют свои правила коммерсантам. Многие продавцы во время переговоров стараются как можно больше рассказать о своей компании, товарах, услугах, сервисе. А правильнее было бы показать и доказать только одно — пользу для клиента от заключения договора. Ведь организации приобретают b2b-продукты не для личной выгоды сотрудников (не комментируем сейчас случаи покупки на условиях отката), а для развития бизнеса, оптимизации расходов и т. д.


ПРОЕКТНЫЕ ПРОДАЖИ B2B 2. Типы клиентов

Особенности рынка b2b

Особенностью рынка b2b является то, что b2b-клиент приобретает у поставщика решение бизнес-задач, а розничный клиент — товар, удовлетворяющий его личные потребности. В рознице много покупок совершается под воздействием эмоций, а контракт с юридическим лицом заключается после анализа объективных показателей, и ваша задача — убедить потенциального заказчика, что договор с вашей компанией принесет ему конкретную выгоду.

IRC (Internet Relay Chat)
    Как добавить файл в исключения антивируса Avast: пошаговая инструкция
    Avast (Аваст) — популярный антивирус благодаря функциональной бесплатной версии. Однако любые программы небезгрешны, и Avast порой совершает ошибки, удаляя или добавляя в свой чёрный список «чистые»,

    Рейтинг антивирусов для "Андроида", описание лучших
    Сегодня пользователи мобильных девайсов на основе Android-систем все чаще сталкиваются с необходимостью установки антивирусного и антишпионского программного обеспечения на свои устройства. И таких программных

    Выбор антивируса для Windows 10: учитываем результаты тестов
    После релиза Windows 10 у своевременно обновивших систему пользователей возник ряд вопросов по поводу безопасности компьютера. На форумах широко обсуждалась проблема, какой антивирус лучше для Windows

    Вирус не дает установить антивирус
    Хочу поделиться личным опытом. В офисе есть один ноутбук, работает вроде как без капризов с единственной странностью: не запускается антивирус. Вернее, запустится и тут же пропадет, не оседая в трее.

    Нужно ли устанавливать антивирус на Windows 10
    К сожалению, количество вирусных атак на компьютеры пользователей со временем не уменьшается, и поэтому антивирус является одной из самых необходимых программ, устанавливаемых в первую очередь. С появлением

    Microsoft Security Essentials
    Новый бесплатный антивирус от Microsoft предоставляет вам высокое качество защиты от вирусов и шпионских программ, в том числе троянов, интернет-червей и других вредоносных программ. Security Essentials

    Kaspersky Free 2018
    Kaspersky Free — бесплатный антивирус на 1 год, который защитит от 99% угроз уже после установки на операционную систему Windows. Скачать Касперский Фри антивирус бесплатно для ПК с официального

    Выбираем легкий антивирус для слабого компьютера или ноутбука
    Самый легкий антивирус для слабого компьютера – это актуальная тема на сегодняшний день, ведь далеко не все пользователи имеют мощные ПК, которые способы «тянуть» емкие приложения. Однако он нужен

    Как определить самый быстрый антивирус для компьютера
    С развитием информационных технологий, компьютер и ноутбук стал атрибутом повседневной жизни человека. Благодаря устройствам и интернету, пользователи могут получать полезную информацию, общаться с друзьями

    Лучшие антивирусы для Linux
    Немецкая лаборатория AV-Test определила лучшие антивирусы для Linux: 16 антивирусных решений были протестированы на противодействие вредоносным программам для Windows и Linux Перевод Comss.ru

rss