Не найдено

Особенности рынка B2B: как найти проблему клиента и продать ее решение

Опубликовано: 20.12.2017

видео Особенности рынка B2B: как найти проблему клиента и продать ее решение

КАК ПРОДАВАТЬ ВКОНТАКТЕ • ИДЕИ МАЛОМУ БИЗНЕСУ продающая группа с нуля до продаж в ВК #бизнесвкедах

Хотите продать продукт или услугу? Убедитесь, что ваше предложение решит конкретную проблему покупателя. Для этого нужно сначала ее диагностировать, а потом предложить выход. При этом главное — доказать, что вы можете решить именно ключевой вопрос клиента. Ведь даже при b2b-продажах в качестве покупателя выступает не аморфное «мы» или «наша компания», а реальное физическое лицо с определенными должностными обязанностями.



Владислав Аврутин, 

генеральный директор, «+1», Москва

В этой статье вы прочитаете: 

Особенности рынка b2b: как продавать в этом сегменте Как выявить проблему клиента и продать товар, который ее решит

Особенности рынка b2b  диктуют свои правила коммерсантам. Многие продавцы во время переговоров стараются как можно больше рассказать о своей компании, товарах, услугах, сервисе. А правильнее было бы показать и доказать только одно — пользу для клиента от заключения договора. Ведь организации приобретают b2b-продукты не для личной выгоды сотрудников (не комментируем сейчас случаи покупки на условиях отката), а для развития бизнеса, оптимизации расходов и т. д.


ПРОЕКТНЫЕ ПРОДАЖИ B2B 2. Типы клиентов

Особенности рынка b2b

Особенностью рынка b2b является то, что b2b-клиент приобретает у поставщика решение бизнес-задач, а розничный клиент — товар, удовлетворяющий его личные потребности. В рознице много покупок совершается под воздействием эмоций, а контракт с юридическим лицом заключается после анализа объективных показателей, и ваша задача — убедить потенциального заказчика, что договор с вашей компанией принесет ему конкретную выгоду.

IRC (Internet Relay Chat)
    Антивирус Доктор Веб скачать бесплатно на 1 год без регистрации 2016
      Подробности Опубликовано 04.02.2016 01:09 Просмотров: 80630 Антивирус Доктор Веб 2016 - несомненно качественная и надёжная антивирусная программа отечественного производства. Включает в

    Comodo Free Antivirus для Mac | Лучшая Антивирусная защита для Mac
    Почему именно Comodo Antivirus для компьютеров Mac? Были времена, когда компьютеры Mac считались неуязвимыми. К сожалению, на сегодняшний день это не так. Количество вирусов под Mac

    AVZ - восстановление системных настроек и удаление вирусов
    Отличная программа для удаления вирусов и восстановления системы - AVZ (Антивирус Зайцева). Скачать AVZ вы можете нажав по оранжевой кнопке после генерации ссылок. Основные возможности AVZ - обнаружение

    Лучший антивирус для Windows 10
    Немецкая компания AV-Test регулярно проводит тесты антивирусных программ и на их основе дает рекомендации домашним пользователям. Не так давно лабораторией были опубликованы результаты тестов антивирусов

    NANO Антивирус Pro
      Обнаружение всех типов вредоносных программ Существует множество различных типов вредоносных программ. Они различаются способами распространения, особенностями их вредоносных действий, методиками

    Mobile-review.com Софт-парад от Билайн
    Тема материала — только что появившийся бесплатный антивирус от Билайн и его же полностью переработанное «фирменное» приложение «Мой Билайн». Удачно совпали по времени два события. Антивирус для нас с

    Нет доступа к сети - блокирует Брандмауэр или антивирус, Windows 7, Windows XP, Windows 8, Google Chrome, что делать
    Если интернет не работает, и нет возможности вызвать специалиста срочно, вы можете попытаться наладить настройки самостоятельно, воспользовавшись нашей статьёй. Совет: прежде чем искать методы решения

    Надо ли устанавливать антивирус на телевизор с смарт тв
            [Ответить] [Отменить ответ].Может ли телевизор со Смарт ТВ заменить телевизор с приставкой, кабельным и спутниковым ТВ? 5. Статьи о смарт тв (smart tv). Как установить флеш-плеер на телевизор

    9 способов проверить компьютер на вирусы онлайн
    Прежде чем переходить к тому как проверить компьютер на вирусы онлайн, рекомендую прочесть немного теории. Прежде всего, выполнить полностью онлайн проверку системы на вирусы нельзя. Можно проверить

    Dr.Web CureIt! скачать бесплатно
    Dr.Web CureIt! - программа для бесплатного лечения компьютера от вирусов. Dr.Web CureIt - лечащий антивирусный сканер, который создан на основе антивирусного ядра Dr.Web Scanning Engine.

rss