1. 1 pamoka: žinokite savo produktą
2. 2 pamoka: pristatykite savo auditoriją
3. 3 pamoka: įsitikinkite, kad optimizuojate pardavimo kanalą
4. 4 pamoka: įsitikinkite, kad jūsų kūryba atkreipia dėmesį.
5. 5 pamoka: bandymas

Kalbame apie 5 taškus, be kurių jūs negalite gauti tikrai veiksmingos reklamos.

1 pamoka: žinokite savo produktą

Norėdami parduoti kažką, turite sukurti produkto pristatymą - ką galite pasiūlyti savo klientams. Šiame etape daugelis pardavėjų daro klaidą: jie sėdi prie tuščio ekrano ar popieriaus lapo ir ieško įkvėpimo. Ir ką daro patyrę rinkodarai?

Nepriklausomai nuo to, ką parduodate, pradėkite apibendrinti visus gaminyje esančius duomenis. Kaip tai buvo sukurta, kokios savybės skiriasi nuo konkurentų, ar yra unikalių savybių (UTP). Ypač svarbu yra naujausia informacija - tai bus pagrindas ateities reklamos antraštėms, parduodančioms antraštes. Tiesiog pradėkite apibendrindami viską, ką žinote apie produktą, ir netrukus netrukus ateis į galvą idėjos.

2 pamoka: pristatykite savo auditoriją

Kitas sėkmingo reklamos kūrybos kūrimo aspektas - tai žmonių, su kuriais jūs jį parduosite, norų, poreikių, interesų ir kalbos atitikimas. Jei jūsų tikslinė auditorija yra vyrų paaugliai, kurie domisi riedlentėmis ir hip-hop'ais, jums nebus pasiūlyti jiems konservatyvių verslo kostiumų, kurie yra svarbūs tam tikro statuso ir profesijos viduramžių vyrų. Tai, kas gerai veikia pardavimui vienoje grupėje, nepavyks kitoje.

Patyrę pardavėjai sako, kad norėdami pasinerti į potencialaus kliento gyvenimo būdą, turite praleisti laiką. Būkite pasirengę tai. Pavyzdžiui, žiūrėkite filmą, kurį potencialus klientas gali norėti. Naršykite žurnalus, kurie atitinka jūsų tikslinę auditoriją. Pažvelkite į savo potencialių pirkėjų minią ir klausykitės, kaip jie sako, ką jie užsako kavinėse ir restoranuose ir pan. Žinoma, tai viskas kaip stebėjimas, bet ne. Jūs tiesiog turite būti visą laiką dėmesingi, 24 valandas per parą ir rinkti informaciją po truputį.

Reklaminės kampanijos mokykla Letovo. Stebėkite visą bylą. Išvykome į tikslinę auditoriją pasitelkiant socialinį ir demografinį gydymą („tėvų“ amžius -32-42 metai) ir interesus, kurie dirbo kartu - „tėvų“ + „tobulėjimas ir švietimas“

Galite organizuoti dėmesio grupę žmonių, kurie galėtų būti jūsų pirkėjai, surengti susitikimą su jais, pateikti klausimynus su įdomiais klausimais ir užpildyti.

Dėl to gaunate išsamų vaizdą apie tai, kaip atrodo jūsų potencialūs klientai. Tai suteiks jums kryptį sukurti kūrybą, kuri tikrai pritrauktų jų dėmesį ir perkels jūsų produktą.

3 pamoka: įsitikinkite, kad optimizuojate pardavimo kanalą

Reklama neįmanoma be nukreipimo puslapio su pardavimo elementais, jie atitinka kitą tikslą ir turi skirtingą reikšmę jūsų kampanijos sėkmei. Jei rašote pardavimo laišką arba kuriate svetainės puslapį, jums reikia patrauklios antraštės ir teksto, kuris pristatys jūsų produktą, dalinsis ir įtikins skaitytoją, kad jis yra kažkas, ką jis praleido taip seniai.

Jei parduodate internetu, būkite pasirengę suteikti saugumo garantiją vartotojui. Ir jums reikės užsakymo puslapio, jis turėtų būti paprastas ir aiškus (internetinių parduotuvių atveju išėjimo taškas dažnai yra užsakymo procesas). Esmė yra ta, kad kiekvienas jūsų svetainės ar iškrovimo elementas turi savo svorį ir prisideda prie galutinio reklamos tikslo - pardavimo.

4 pamoka: įsitikinkite, kad jūsų kūryba atkreipia dėmesį.

Niekas neskaitys, kas atrodo neįdomu. Interneto erdvėje yra per daug elementų, kurie gali atitraukti vartotoją nuo jo galutinio tikslo. Vartotojų dėmesys palaipsniui mažėja, todėl, jei norite jį pritraukti, turite užimti ir palaikyti pakankamai ilgą laiką, kad jūsų pranešimas tikrai pasiektų vartotoją.

Taigi, ką jūs galite padaryti, kad skelbimas būtų tikrai kitoks ir kad būtų konkurencingos perspektyvos kovojant už vartotojo dėmesį?

Pavyzdžiui, naudokite intriguojančias antraštes ar vaizdus. Galite naudoti šiuolaikinius formatus, pavyzdžiui, daugialypės terpės reklamą su interaktyviais baneriais ar vaizdo įrašais.

Žiūrėti visą bylą

5 pamoka: bandymas

Nenustokite čia, pagerinkite net aukščiausius rezultatus. Vienas nedidelis jūsų naudojamo pavadinimo ar spalvos pakeitimas gali paversti nesėkmingą kampaniją į laimėtoją. Įvertinkite reklamos rezultatus ir juos optimizuokite.

Rekomenduojame skaityti daugiau straipsnio: Kaip padaryti, kad reklamos skelbimas būtų aukštos konversijos? Reklamos skelbimo kūrimas gali būti skirtas profesionalams. Mūsų gamybos padalinys atvėsta ir parduoda konkrečius skelbimus. Parašykite [email protected]