32 Лайфхак, як продавати через Instagram

  1. Парадокс Instagram: як прикольні картинки і фотки їжі піднімають продажу на 50-70% Сьогодні поговоримо...
  2. Роботу з будь-яким сервісом потрібно починати з заповнення соціального профілю
  3. Подбайте про візуальних ефектах
  4. Відразу структуруйте тематику постів
  5. Виробіть графік публікацій
  6. Подбайте про технічні деталі
  7. Використовуйте хештеги (наприклад, #babydoll)
  8. Користуйтеся послугами профі-фотографа або станьте їм самі
  9. Активно взаємодійте з передплатниками
  10. Використовуйте можливість додавати 15-секундні відео
  11. Створіть динаміку навколо свого товару / послуги
  12. Укладайте партнерки з блогерами / популярними людьми / лідерами думок
  13. Будьте тактовні
  14. Трохи гумору не завадить
  15. Як монетизувати свої пости в Instagram?
  16. Невелика хитрість наостанок ...

Парадокс Instagram: як прикольні картинки і фотки їжі піднімають продажу на 50-70%

Сьогодні поговоримо про Instagram як ефективному каналі продажів. Спочатку Instagram створювався як безкоштовний додаток для обміну фотографіями, проте з часом досвідчені підприємницькі уми прийшли до висновку, що і через цю "графічну соціалку" можна продавати. І продавати на відмінно!

"Хвилина ніжності" отримала 464 пальця вгору. Уявіть, скільки серед них ваших потенційних замовників ...

Instagram працює з візуальними образами, і в цьому його сила і слабкість. Якщо у вас "смачний" товар / послуга, зробити кілька симпатичних фото не проблема. А що робити, якщо ви продаєте будівельні суміші, послуги електрика або б / у запчастини?

За статистикою, найбільш "продаються" ніші в Instagram - це:

  1. косметика, одяг, аксесуари
  2. ексклюзивні товари
  3. хенд мейд
  4. бутики, тц, шоуруми
  5. кафе, ресторани
  6. готелі, готелі, хостели
  7. доставка (піца, суші)
  8. послуги (косметологія, стоматологія).

Якщо ваш бізнес випадає з цього переліку, не засмучуйтеся! Навіть карбюратори можна "упакувати" так, що їх захочеться купити. Є маса прийомів, але про них нижче.

Спочатку поговоримо про ази: реєстрація аккаунта, базові настройки, теги ...

Спершу вам потрібно буде завантажити і встановити програму

Спершу вам потрібно буде завантажити і встановити програму

Instagram максимально адаптований для роботи з мобільних пристроїв, тому відразу пропонує зробити це через AppStore або GooglePlay.

Роботу з будь-яким сервісом потрібно починати з заповнення соціального профілю

Роботу з будь-яким сервісом потрібно починати з заповнення соціального профілю

Обов'язково повинні бути вказані: телефон, контакти в Skype, Whatsapp, Viber, email, посилання на ваш сайт / групи в соц.сетях, логотип. Увага! Клікабелье посилання тільки 1, тому оберіть самий "продає" свій ресурс.

Лайфхак №1. Заповніть профіль російською (англійською) мовою і подбайте про "соковитому" оформленні

Лайфхак №2. Створіть унікальний тег з назвою вашої компанії. Наприклад, #MotorBall. Якщо назва виявилася неунікальним, наприклад #fashionbags, не турбуйтеся і проявіть креативність. Можна додати приставку (#bestfashionbags або #fashionbagsonline), яка унікалізірует назву.

Лайфхак №3. Щоб сегментувати свою продукцію, досить буде додати до нику приставку # fashionbags # clutch і розмістити під фото. З цього тегу клієнти-передплатники зможуть відразу перейти на добірку фото з клатчем.

Лайфхак №4. Створіть свою Insta-візитку для розміщення на сайті

Лайфхак №5. Ваш профіль повинен бути відкритий. Про всяк випадок, перевірте налаштування приватності.

Подбайте про візуальних ефектах

Подбайте про візуальних ефектах

Instagram - соціальна мережа, орієнтована саме на зорові враження. Завантажте близько 20 фото в хорошій якості, які будуть ілюструвати продукт, створювати доброзичливу атмосферу в профілі.

Якщо ваші товари / послуги далекі від розважальної сфери, постарайтеся додати трохи візуальної привабливості ззовні. Можна завантажувати фото з відпочинку, корпоративні івенти і інші життєві радості.

Відразу структуруйте тематику постів

Наприклад, виділіть блоки: піар продукції, корисна інфо, корпоративна життя, конкурси / акції, ексклюзивні матеріали. Згодом стане ясно, на що аудиторія реагує краще, а які сегменти можна відсікти.

Приклад продажу "в лоб". Підійде для піару продукції.

А ось і трохи "смакоти" для разбавкі новинної стрічки. Не всі ж час говорити про серйозні речі? А ось і трохи смакоти для разбавкі новинної стрічки

Лайфхак №1: Для повного статистичного аналізу вашого профілю використовуйте інструменти Statigram, BlitzMetrics, InstagramAnalytics або Curalate. Так ви зможете оптимізувати свій робочий план і домогтися максимального результату.

Виробіть графік публікацій

Виробіть графік публікацій

Яким би цінним в ваших очах не був контент, не варто засмічувати новинну стрічку передплатників занадто частими постами. Більшість компаній роблять 1-2 поста в день. Шляхом проб і помилок ви дізнаєтеся, в який час доби ваші передплатники найбільш активно "лайкають" пости і налаштуєте свій графік публікацій.

За допомогою програми http://www.latergram.me/ ви зможете створити графік публікацій в Instagram.

Подбайте про технічні деталі

Подбайте про технічні деталі

Зв'яжіть Instagram з іншими соціальними мережами, наприклад, з групою в Facebook. Так всі ваші публікації будуть автоматично підтягуватися в різні соціальні мережі і це збільшить видимість ваших постів. Ось сервіс для публікації записів з Instagram в інші соціальні мережі - ifttt.com .

Використовуйте хештеги (наприклад, #babydoll)

Використовуйте хештеги (наприклад, #babydoll)

Приклад тегірованія від популярного блогера. Із закликом ставити хештег #askrita у себе в Instagram під фото з питанням до блогеру.

За допомогою тегів ви 1. допоможете своєї цільової аудиторії легко знайти вас в мережі, адже теги допомагають сортувати картинки по тематиках, 2. зможете використовувати їх для конкурсів і просування нових трендів. Головне в цій справі - не переборщити.

Лайфхак №1. Використовуйте 2-5 хештегов. Більша кількість знизить лояльність цільової аудиторії, але допоможе залучити нецільової трафік. Наприклад #ferrari - дуже конкретний тег. Залишите його без доповнень, і вас залайкают передплатники -любитель Феррарі. Але якщо до цього тегу додати # car # fashion # luxurycar # speed і т.д., то лайків 10-20 ви отримаєте в 1 момент.

Лайфхак №2. Прописуйте теги в коментарях до посту, а не в описі фото. Так ви зможете оперативно з видалити, замінити або відновити.

Лайфхак №3. Для залучення нових (в основному, нецільових) передплатників можна використовувати теги #follow #followforfollow # follow4follow #followback #followme #ifollow #like #likeforlike # like4like #likeback #likeme #ilike.

Лайфхак №4. tagsforlikes.com - сервіс, за допомогою якого ви підберете потрібні хештеги за своєю тематикою.

Користуйтеся послугами профі-фотографа або станьте їм самі

Користуйтеся послугами профі-фотографа або станьте їм самі

Дитяче видавництво а-пріорі повинно бути барвистим і викликати позитивні емоції

Дитяче видавництво а-пріорі повинно бути барвистим і викликати позитивні емоції

А ось магазин кормів для домашніх улюбленців виглядає вже не так привабливо

Прокачайте Скіл в Photoshop, щоб ваші пости були яскравими, соковитими, яскравими. Люди ведуться на позитивні емоції. Фотки карбюраторів, зняті на коліні, матимуть зворотний ефект.

Лайфхак №1. Навіть особисті фото намагайтеся робити так, щоб елементи фірмового стилю ненароком потрапляли в кадр.

Лайфхак №2. Познайомте свого потенційного покупця з процесом створення вашого продукту. Залучайте його в деталі виробництва, але не перевантажуйте технічними нюансами. Пости повинні носити розважальних характер.

  1. Сервіси для прокачування зображень: Vscocam, Kwote
  2. Сервіс для створення колажів: Instacollage
  3. Сервіси для завантаження знімків в повному форматі (в Instagram варто автоформатирование знімків): Instasize, Squaready

Активно взаємодійте з передплатниками

Активно взаємодійте з передплатниками

Ось приклад активної взаємодії з передплатниками. У коментарях до фото студії блогер безпосередньо звертається до передплатниці і продовжує бесіду

Лайфхак №1. Ніколи не залишайте коментарі без відповіді. Якщо немає часу або необхідної інформації, напишіть, що "уточніть цей момент пізніше".

Лайфхак №2. Ставте відповідні лайки, дякуйте передплатників, заохочуйте, цікавтеся їхнім життям.

Лайфхак №3. Задавайте провокаційні питання: "Який клатч вам подобається більше - синій або рожевий? З якою взуттям ви б їх поєднували? "Створіть відчуття присутності реального людини по ту сторону профілю.

Лайфхак №4. Попросіть покупців залишити коментар про ваш продукт / послуги з тегом в своїй стрічці. Обов'язково робіть репости позитивних відгуків про вас. Для цього скористайтеся додатками Repost for Instagram (для IOS), PhotoRepost (IOS, Android), Websta, Iconosquare. Або ви можете зробити скрін поста з телефону або планшета.

Використовуйте можливість додавати 15-секундні відео

Використовуйте можливість додавати 15-секундні відео

А це приклад відео з Ейфелевої вежі, створеного спеціально для Instagram за допомогою сервісу InstaSize

Відео в Instagram - супер-формат, який дозволить анонсувати нові продукти, робити міні-огляди, розважати аудиторію, звертатися до неї безпосередньо, засвітитися як головна дійова особа компанії. Люди з більшою ймовірністю подивляться це відео, ніж перейдуть за посиланням на Youtube.

Лайфхак №1. Відео має бути якісним. Для цього використовуйте додаток https://instagram.com/videoalbum/ .

Лайфхак №2. Існує думка, що відео в Instagram оптимально публікувати з 20:00 до 7:00, тому що в робочий час відео зі звуком подивитися проблематично.

Створіть динаміку навколо свого товару / послуги

Створіть динаміку навколо свого товару / послуги

Пам'ятайте, що ваша мета - продати. Будьте щедрі на подарунки та конкурси, і люди самі до вас потягнуться

Лайфхак №1. Розгойдайте аудиторію: організуйте фотоконкурс - нехай передплатники "блиснуть красою" в обнімку з вашим продуктом.

Лайфхак №2. Заохочуйте своїх передплатників. Розміщуйте їх фото з відгуками. Особистий піар буде сприйнятий з вдячністю і підвищить лояльність передплатників. Згадуйте найбільш активних передплатників в постах за допомогою символу @ - це гарантія того, що їм прийде повідомлення про згадці. Наприклад, "Сьогодні у нас в шоурумі побувала @yanamoroz! І що б ви думали? Пішла вона від нас з приголомшливим червоним клатчем # fashionbags # clutch!

Пішла вона від нас з приголомшливим червоним клатчем # fashionbags # clutch

Наприклад магазин жіночого одягу UOI Boutique розміщує кращі фото своїх покупців в брендовому одягу не тільки в Instagram, але і публікує їх на своєму сайті завдяки хештегом #uoionline

Лайфхак №3. Добре працюють промокодом на придбання речей, а також акції Giveaway (запропонуйте лайкнути ваш пост в обмін на участь в розіграші призу; призначте дату і не забудьте вказати, що переможець буде визначений рандомно, тобто за допомогою сервісу https: //www.random. org /).

Приклад того, як за допомогою програми https://instagram.com/repostapp/ користувачі беруть участь в розіграші цінного призу. Умови: бути передплатником групи, зробити репост і відкрити свій профіль а час проведення конкурсу. Користувачам присвоюються окремі номери, за якими і буде розіграний приз (за допомогою генератора випадкових чисел)

Лайфхак №4. Обов'язково давайте клієнтам можливість зробити попереднє замовлення / бронь просто в коментарях до фото товару.

Укладайте партнерки з блогерами / популярними людьми / лідерами думок

Укладайте партнерки з блогерами / популярними людьми / лідерами думок

Салон з нарощування волосся Limelight Extensions підключив до своєї піар-акції в Instagram красунь-моделей. В обмін на посади з посиланням на профіль @limelightextensions дівчата отримують відсоток від продажів, фіксовані суми або безкоштовні послуги

Звичайно, це в основному стосується фешн-індустрії, але може бути застосовано і в більш спеціалізованих технічних областях.

Якщо є можливість, підпишіть контракт з відомою особистістю. Це необов'язково повинна бути зірка естради. Можливо, для вашої ніші відома особа - це успішний художник, архітектор і т.д. Пост а-ля "думка експерта" або рекомендація від авторитетної людини, який вже заслужив довіру аудиторії, спрацює в "плюс" для вас.

Будьте тактовні

Будьте тактовні

Можливо, частина вашої аудиторії не готова купувати публічно. Для таких випадків варто використовувати Instagram Direct - сервіс для обміну особистими і груповими повідомленнями.

Трохи гумору не завадить

Трохи гумору не завадить

Ви можете навіть намалювати щось для різноманітності, поділитися анекдотом, пожартувати

Стилістика постів повинна бути відкритою, розмовної, близькою простим обивателям. Жартівливий тон викликає прихильність до себе. Пошукайте в мережі смішні меми за своєю тематикою (можна і не по своїй, а на злобу дня) і давайте сюди! Головне, уникати політичних тем.

Як монетизувати свої пости в Instagram?

Вам потрібно зібрати максимум цільових передплатників. зібрати швидко

зібрати швидко

  1. Платні пости. Їх має сенс замовляти у розпіарених користувачів / груп з декількома тисячами передплатників. Найкраще, якщо тематика ваших постів буде схожою, - так ви відразу отримаєте цільову аудиторію. Вартість 1 поста договірна.
  2. Залучення передплатників через PR-студії.
  3. Система автопостінга http://www.latergram.me/. Ви можете витратити 1-2 дні на збір цінної інформації і підготовку яскравих фото-постів, а потім поставити їх на відстрочений постинг. Так публікації будуть регулярно з'являтися незалежно від вашого особистого участі.
  4. Массфоловінг - масова підписка на профілі в Instagram з вашого боку, коли ставка робиться на те, що і на вас підпишуться у відповідь. Так ви в лічені години наберете до 10 000 передплатників, частина з яких згодом вас покине - в зв'язку з відсутністю взаємного інтересу. За допомогою спеціальних сервісів процес можна автоматизувати, але більш цінну аудиторію дасть інший варіант - підписка вручну.
  5. Підписка вручну. Якщо у вас багато часу, ви можете вручну підписуватися на акаунти користувачів, перш відфільтрувавши їх за тематикою, за місцем проживання ...
  6. Проведення конкурсів / обмежених за часом акцій / подарунки в обмін на пости про вас в своєму профілі.

Невелика хитрість наостанок ...

Невелика хитрість наостанок

Чим гірше погода за вікном, тим активніше люди купують. Виходити на вулицю не хочеться, а приємна покупка - прекрасне джерело гарного настрою.

А що робити, якщо ви продаєте будівельні суміші, послуги електрика або б / у запчастини?
Не всі ж час говорити про серйозні речі?
З якою взуттям ви б їх поєднували?
І що б ви думали?
Як монетизувати свої пости в Instagram?