1. I. (Сторінка 11 пропозиції Горизонт, таблиці показують обсяг ринку кондиціонерів).
2. II. Опис виробництв кондиціонерів, що діють на території митного союзу. За уявленнями білоруської...
3. III. Далі, представники заводу Горизонт призводять технічні характеристики своїх кондиціонерів, порівнюють...
4. Асоціація Підприємств Індустрії Клімату (АПіК)
5. Виставка «МИР КЛІМАТУ» - головна подія кліматичної індустрії
6. Навчально-консультаційний центр «УНІВЕРСИТЕТ КЛІМАТУ».

Отже, розберемо всі помилки і неточності по порядку.

I. (Сторінка 11 пропозиції Горизонт, таблиці показують обсяг ринку кондиціонерів).

тис.штук

Джерело: Горизонт

У реальності, картина виглядає дещо інакше:

Джерело: Литвинчук Маркетинг

* Оцінка. Фахівці компанії «Литвинчук Маркетинг» проводять дослідження ринків кондиціонерів з 1997 року. Постійними клієнтами компанії є світові лідери галузі: Daikin, LG, Panasonic, ME, Midea і багато інших. Цифри за обсягами продажів в Росії неодноразово озвучувалися на різноманітних конференціях та публікувалися, в тому числі в журналі «Мир Клімату».

Коментувати білоруські таблиці з об'ємом ринку в грошах немає сенсу, оскільки фахівці заводу горизонті не пояснюють в яких цінах пораховано ринок: в роздрібних, дилерських, заводських? При порівнянні двох таблиць з кількісними обсягами продажів у наявності нерозуміння фахівцями заводу Горизонт реальної динаміки ринку в 2010-2011 роках.

Далі наводяться причини, які на погляд співробітників заводу Горизонт сприяють стрімкому зростанню ринку:

1. Аномальні піки спеки стали регулярно повторяться в літній сезон, чому сприяє глобальному потеплінню.
2. Вкрай низьке проникнення кондиціонерів в уже існуючий житловий фонд.
3. Інтенсивно розвивається нове будівництво.
4. Нові стандарти благоустрою сучасних будівель.

Що ж, давайте по порядку. Роблячи висновок про неухильне і вражаюче зростання ринку, білоруські колеги наводять статистику тільки за три роки (мабуть, не маючи уявлення про серйозне зниження продажів в 2012 році). Це нагадує дії синоптика, який встановивши тенденцію до зростання температур в квітні-травні-червні, робить висновок про те, що вони будуть рости і далі, причому колишніми темпами. А коли в жовтні замерзають калюжі, розводить руками і каже, що тенденція була очевидна.

1. Про піки спеки. У 2012 році на європейській частині Росії, де продається більше 80% кондиціонерів, споживаних в країнах МС, ніяких видатних піків спеки не було (літо вийшло набагато прохолодніше, ніж в 2011). Не передбачається їх і в 2013 році. А ось аномалії подібні 2010 році (у плюс або в мінус) трапляються приблизно раз в 35 років. Попередні випадки були зафіксовані в 1972, 1939 і 1904 роках. Детальніше про це можна прочитати в журналі Світ Клімату.

Графік 1. Москва. Середня температура літа. 1879-2011.

Вимірювання ТСХА, оброблено Литвинчук Маркетинг

2. Наші білоруські колеги говорять про вкрай низьке проникнення кондиціонерів в уже існуючий житловий фонд. Цікаво, на базі чого робляться такі висновки? З якими країнами порівнюють насиченість ринку кондиціонерів? Компанія «Литвинчук Маркетинг» проводила дослідження по насиченості окремих ринків на прикладі стабільних (динаміка менше 5% на рік) ринків. У країнах з помірним кліматом (яке можна порівняти за річним температур з Білорусією і Центральної Росією), такими як Німеччина, Голландія, Великобританія, Чехія насичення ринку відбулося при парку кондиціонерів рівному 30-40 на тисячу жителів. В даний момент на території Білорусії парк працюючих кондиціонерів можна оцінити в 150.000 штук при максимально можливому парку в 300-400.000 кондиціонерів. Але це при рівні доходу не нижче, ніж у Чехії. Для досягнення таких показників Білорусії необхідно подвоїти свій ВВП. Тобто, насиченість ринку країни при нинішньому рівні доходів можна оцінити як 70%. Приблизно такі ж показники насиченості ринку в Росії і Казахстані. (Інший клімат - інші рівні насичення ринку, але зміст той же).

3. Нове будівництво і більш високі вимоги до комфорту, звичайно, не можна ігнорувати, але ... ці фактори значною мірою дезавуюються дуже повільним (в порівнянні з 2000-2008 роками) зростанням добробуту.

Разом, в сухому залишку. Висновок про стрімкий розвиток ринку в найближчі роки зроблений без розуміння світових тенденцій в цій області і на підставі некоректної статистики продажів.

II. Опис виробництв кондиціонерів, що діють на території митного союзу. За уявленнями білоруської сторони на території митного союзу діють аж цілих 4 заводи з виробництва кондиціонерів. Це російські «Телебалт», Rolsen, «Купол», ЕВГО і «білить» (холдинг «Горизонт»).

Підемо по порядку.

1. Телебалт. Якщо говорити про «виробництві» кондиціонерів в прибалтійській Калінінграді, то необхідно відразу ж обумовити: це великовузлове складання з китайських комплектуючих з локалізацією виробництва менше 10%. Зовнішні блоки кондиціонерів надходять в Калінінград в 100% готовому вигляді, а внутрішні збираються викрутки способом. У 2011 році на це підприємство надійшло всього 22.500 зовнішніх блоків в основному з китайських фабрик Aux і TCL.
2. Rolsen. Ця компанія дійсно, мала в Росії своє виробництво, яке було повністю згорнуто ще до кризи 2008 року. Кілька сезонів кондиціонери Rolsen були відсутні на російському ринку. Поки в 2011 не почався експорт повністю готової продукції з Китаю. У 2011 було завезено 37.300 спліт-систем і ще 7.300 в січні-лютому 2012 року, всі з заводу NINGBO NETD BENEFIT.
3. Купол. Близько 10 років тому робилися спроби налагодити випуск кондиціонерів в Іжевську. За весь час було випущено кілька сотень штук, зібраних з китайських комплектуючих. Виробництво не було запущено через збитковість проекту.
4. ЕВГО. Кондиціонери цієї марки не видно навіть на вельми вузькому Хабаровському ринку. Сама компанія практично не помітна після 2005 року. Сайт не працює. Джерело походження Євго в інтернет магазинах не зрозумілий. Моделі на сайтах представлені, але в наявність їх немає.
5. «Білить». За визнанням маркетологів заводу Горизонт в 2011 році було випущено 1.200 кондиціонерів, в 2012 - 1.400 кондиціонерів. У масштабах ТС - невеликий обсяг навіть для РБ, не кажучи вже про ТЗ в цілому. При таких масштабах виробництва можлива тільки збірка з імпортних вузлів з низькою локалізацією виробництва.

У такій ситуації говорити про якусь реальну частці внутрішнього виробництва в країнах МС просто несерйозно. Навіть з урахуванням низько локалізованого виробництва «Телебалт» частка «вітчизняних» кондиціонерів випущених в Калінінграді під марками Suzuki, VR, Shivaki і Braun становить у 2011 році 0,7%, тобто, завищена фахівцями заводу Горизонт в 6 разів! Більш того, в 2011 вона істотно скоротилася в порівнянні з попереднім роком.

III. Далі, представники заводу Горизонт призводять технічні характеристики своїх кондиціонерів, порівнюють їх з двома популярними моделями LG і Panasonic і роблять висновок, що їх кондиціонери ні в чому не поступаються імпортним «аналогам». (Таблиця на сторінці 13 білоруського пропозиції).

Характеристика Horizont 12H - 03, Білорусь LG G12AHT Panasonic CS-E12MKD / CU-F12MKD Тип кондиціонеру спліт система сплати система сплати система Тип внутрішнього блоку настінний настінний настінний Режим роботи охолодження,
обігрів охолодження,
обігрів охолодження,
обігрів Фреон R410A R410A R410A Продуктивність і енергоефективність Потужність охолодження 3,2 кВт 3,37 кВт 3,5 кВт Потужність обігріву 3,2 кВт 3,52 кВт 4,4 кВт Потужність при охолодженні 1,265 кВт 1,05 кВт 0,9 кВт споживана потужність при обігріві 1,13 кВт 0,975 кВт 1,09 кВт Витрата повітря 550 куб. м / ч 480 куб. м / ч 750 куб. м / год Конструкція Максимальна довжина магістралі 15 м 15 м 15 м Шум Зовнішній блок 53 дБ 48 дБ 50 дБ Внутрішній блок 42 дБ 38 дБ 42 дБ

Висновок про те, що білоруський кондиціонер не поступається імпортним аналогам, на підставі даних з цієї таблиці, м'яко кажучи - неправда.

Одна з найважливіших характеристик, що показують досконалість конструкції - це енергетична ефективність кондиціонера. Її можна легко отримати розділивши потужність охолодження (обігріву) на споживану потужність. Візьмемо дані з люб'язно складеної білоруськими колегами таблиці і порівняємо отримані дані. Вони більш ніж красномовні.

Кондиціонер Horizont катастрофічно поступається імпортним «аналогам» з енергетичної ефективності. Якщо модель Panasonic повністю відповідає класу «a», (ERR> 3,2) а модель LG потрапляє туди «на тоненького», то білоруська розробка показує характеристики на рівні моделей 15 річної давності і потрапляє в клас «E», що не дотягаючи не те , що до «B», але навіть до «С» і «D».

У РФ розробляються документи про заборону завезення такої техніки в російську федерацію!

Далі, білоруською стороною наводиться якесь незрозуміле «шаманство» зі світовими цінами на кондиціонери. Немає сенсу обговорювати цю «середню температуру по лікарні» отриману незрозумілим способом. Середня ціна в тій чи іншій країні залежить від мита, ПДВ та середньої потужності кондиціонера, яка скрізь різна. Останній показник може привести до того, що при однаковому прайсі на подібні моделі ціни в одній країні вийдуть в 1,5-2 рази вище, ніж в інший. Тому коректно порівнювати моделі однакової потужності в одній країні.

Так і зробимо. Порівняємо за якими цінами пропонується білоруська продукція в порівнянні з імпортними аналогами. Для чистоти експерименту всі ціни візьмемо з одного і того ж інтернет магазину

Отже, що ми бачимо:

Модель Horizont з допотопної ефективністю пропонується дорожче побутовий кондиціонер Panasonic, напханого найсучаснішими функціями. До слова сказати, більш підходящі для порівняння моделі Panasonic CS-PC12GKD / CU-PC12GKD з ERR = 3,27 можна придбати на цьому сайті за 16080vрублей. Тобто, білоруська продукція на третину дорожче імпортної продукції відомих марок. І в такій ситуації стає очевидною її неконкурентоспроможність.

При такому положенні справ білоруську продукцію врятує тільки 30-40% ввізне мито!

І на завершення хотілося б додати наступне. Білоруська сторона пропонує ввести 10% мито на ввезення спліт-систем і 13% мито на ввезення моноблочних кондиціонерів. Останній пункт взагалі викликає посмішку, оскільки кого він покликаний захистити незрозуміло. Виробництво моноблочних кондиціонерів в країнах МС ВІДСУТНІЙ !!!

Отже, підбиваючи підсумок всього вищесказаного:

Введення 10-13% мита нічого не дасть неконкурентоспроможними білоруському виробництва. При існуючій собівартості воно не зможе забезпечити ринок ТЗ продукцією. Введення мит призведе виключно до зростання роздрібних цін і боляче вдарить по кишені кінцевого споживача. Причому, перш за все в Казахстані і на півдні РФ, де кондиціонер є предметом повсякденного попиту. У той час як в республіці Білорусь в силу кліматичних умов - предметом розкоші.

Георгій Литвинчук,
«Литвинчук Маркетинг»

• Асоціація Підприємств Індустрії Клімату (АПіК)

  Асоціація Підприємств Індустрії Клімату (АПіК) була створена в 1997 р На даний момент АПіК об'єднує близько 100 професійних кліматичних компаній Росії.

  Основна мета АПіК - спільне рішення проблем російського кліматичного бізнесу, утвердження цивілізованих форм роботи і принципів здорової конкуренції, пропаганда передової техніки і технологій, захист інтересів російських постачальників кліматичної техніки і послуг.

• Виставка «МИР КЛІМАТУ» - головна подія кліматичної індустрії

  Виробники, заводи, дистриб'ютори та оптові постачальники кліматичного обладнання на виставці представляють ринку новинки кондиціонування , опалення , вентиляції , промислового холоду .

  Приєднуйтесь до головної події кліматичної індустрії і приходьте на виставку «МИР КЛІМАТУ 2019».

  • Навчально-консультаційний центр «УНІВЕРСИТЕТ КЛІМАТУ».

    Єдиний навчальний заклад, після якого фахівці відразу можуть успішно працювати в кліматичних компаніях.

    Навчання відбувається на виробничій базі, оснащена навчальними стендами і кліматичними установками: центральні системи кондиціонування, побутові і напівпромислові кондиціонери, теплове обладнання.

    АПіК для професіоналів кліматичного ринку

    АПіК для замовників