Анастасія Білоус, яка працює в сфері IT, вирішила розглянути моду як один з видів бізнесу, що стрімко набирає обертів в Україні. Про труднощі з якими стикається український бренд, потрапляючи на ринок, і як не допустити помилок вже на першому етапі побудови власної справи читайте далі.

Це гарно. Це модно. Це виглядає просто. Приблизно такі думки миготять у голові у багатьох, хто намагається почати або побудувати свій fashion-бізнес.

Проте, на ринку підприємців багато і тих, хто відштовхуються від інших вихідних точок, а головне, від іншого досвіду - в сфері IT, рекламного бізнесу, архітектури, PR, фінансового аудиту та багатьох інших. Виходячи зі свого особистого досвіду в non-fashion бізнесі, мені «пощастило» спостерігати безліч провалів початківців дизайнерів в fashion-бізнесі елементарно через незнання основ бізнес теорії. На жаль, або як раз навпаки, це не єдина причина.

Fashion-бізнес - звір досить новий і дикий в нашій країні, що не дивно. Більшість з нас пройшло фазу насичення китайськими обновками, псевдо «Діор», «габбана» і мас-магазинів, а тому почали цінувати індивідуальність, якість, і якщо вже зовсім відверто, то всі негативні події в країні призвели до зростання патріотизму не тільки в політичних поглядах, а й у підтримці українського виробника.

Якщо дивитися на модний бізнес не як на мистецтво або хобі, а як на бізнес, то, в загальних рисах, він у всіх галузях схожий.

труднощі№1

Коли українські дизайнери тільки починають будувати свій бренд, вони нехтують багатьма простими першорядними процесами, відразу перескакуючи до наступної «чолі» - до креативності. Однак, в першу чергу, необхідно визначитися, на кого націлена ваша колекція, який сегмент ринку повинен, на ваш погляд, купувати ваші товари, і якомога кастомизировать ту чи іншу річ, якщо ваші задумки, кажучи відверто, не надто збігається з тією категорією , який ви реально можете продати товар.

Часто першими покупцями стають друзі, родичі або моделі, яких дизайнери самі запрошують на зйомки. Природно, фасони і силуети доводиться підлаштовувати під «хочу» кожної подруги, і, в підсумку, виходило не те, що хотів і чим би пишався сам дизайнер. Але цей етап важливо пройти, щоб вивчити свого потенційного клієнта.

труднощі №2

Команда. Український підхід і думка «поділюся ідеєю - її вкрадуть» завдає шкоди багатьом початківцям дизайнерам і в модній індустрії. Навіть якщо ви людина-оркестр, розумниця, спортсменка і просто красуня - це зовсім не означає, що ви можете впоратися з усім поодинці. Багато зарубіжні фахівці та представники венчурних фондів говорять, що «фахівець у всьому - фахівець ні в чому» і особисто я з цією думкою змушена погодитися.

труднощі №3

Бізнес план. Багато хто вважає, що для того, щоб зробити стоїть і близький до правди бізнес план не треба досвіду або певних знань. Але ще більше людей вважають, на жаль, що бізнес план не потрібен взагалі на перших етапах розвитку свого бізнесу в Україні. І ті, і інші помиляються, але будьте краще в першій групі помиляються. Максимальна деталізація кожного вашого кроку на шляху до популяризації власного бренду, наблизить вас до реального успіху, а не до прекрасного успіху на блакитний кольори Tiffany тарілочці мрії.

труднощі №4

Навіть якщо ви максимально чітко уявили собі тканину і фактуру майбутнього виробу, то вдихніть побільше повітря і продумайте відразу план Б. А потім і план С.

Купівля тканини або фурнітури в Україні - це окрема тема. Ринок дуже стихійний і хаотичний, що працює ще за радянськими законами, в основному. Якщо у бренду дуже високі вимоги до якості тканин - вони стикаються з примітивними проблемами, які складно уявити в інших країнах. Як тільки дизайнер підбирає ідеальний матеріал (максимально натуральний, практичний, потрібного кольору та інше), то виявляється, що це останній залишок, і більше його не буде. В основному магазини тканин не працюють під замовлення і це велика проблема для масового виробництва. Найчастіше залишки потрібної тканини збираються з магазинів по всій Україні. Але такі умови гри. Основна стратегія українського дизайнера - працювати на випередження: партію тканини з Італії з контейнера треба вміти домовитися і забрати до того, як це навіть потрапить на прилавок, фурнітуру - відшукати в дрібних магазинах і викупити всю наперед і т.д.

труднощі№5

Не ігноруйте умови, які диктує ринок. Слухайте і намагайтеся почути тих, кому ви хочете продати одяг свого бренду, не бійтеся трохи відходити від початкової ідеї, будь то колір, фактура, фасон або дрібні деталі.

труднощі №6

Конструктор, лекальник і швачка, які можуть і хочуть. Більшість початківців брендів не шиють самостійно з багатьох причин (не вміють, не хочуть, зайняті другою роботою і т.п.), тому багато хто вдається до допомоги третіх осіб: особисті домовленості з окремими фізичними особами; ательє; великі виробники одягу і взуття, які згодні працювати з відносно маленьким (найчастіше від 30 примірників на 1 модель) обсягом. Скрізь свої за і проти. Спілкуйтеся з людьми, визначайтеся, скільки особистого часу і який кредит довіри ви можете виділити іншим фахівцям і вибирайте те, що підходить саме вам.

труднощі №7

Маркетинг & PR. Маркетинг - це в першу чергу те, яким чином ви подаєте інформацію про себе: як виглядає ваш сайт, лукбук, ви самі. Напевно, всім очевидно, що чим більше коштів на рекламу, тим вище шанс швидко розрекламувати свій бренд. Проте, повернемося до того, з чого ми почали - цей ринок ще не перенасичений в Україні (особливо в порівнянні з такими містами-гігантами як Париж, Лондон, Мілан, Нью-Йорк, Берлін і т.д.). Намагайтеся використовувати все, що підходить вашому позиціонуванню, і де є ваша цільова аудиторія - соціальні мережі, мас маркети, шоу-руми, стихійні (під івенти), точки продажів, монобренд бутик, партнерства з блогерами / байерами / стилістами, конкурси та змагання молодих талантів, публікації в ЗМІ, покупної трафік Google / Facebook, і display advertising, і смачне «сарафанне радіо», коли будуть ті, хто вже полюбить ваш бренд.

Потрібно добре подумати, перш ніж запускати свій бренд, особливо, за часів рецесії. Але сьогодні - дивно час, коли люди = ваші потенційні покупці самі шукають унікальні бренди зі своїм почерком. Труднощів насправді набагато більше. І у кожного свої. Але хто не ризикує, той рідше п'є prosecco.

Автор статті: Анастасія Білоус

Фото: NastyGal lookbook campaign, 1percentstore.com, CarouselFashion, 7arrowswear.com

Коментарі