1. замість введення
2. Від малого до великого
3. « лепрозорій »
4. « Сібмама »
5. « Трініксі »
6. « світ фактів »
7. « Пікабіа »
8. « ЯПлакал' »
9. « Гіктаймс »
10. « Хабр »
11. LiveJournal
12. AdMe

У вересні 2013 року успішно завершився краудфандінговий проект з дитячої наукової книзі « проста наука », Одним з авторів якої я є. Майже 900 осіб вирішили, що така книга потрібна і що вона повинна бути випущена. І для перетворення ідеї в матерію ці люди вклали понад 800 тисяч рублів.

Незадовго до Нового року книга вже була надрукована - лакована обкладинка солідно блищала, гладкі сторінки приємно гладили пальці, а запах друкарської фарби до країв заповнив чашу щастя. Було непередаване приємне відчуття, що зроблено дуже важливу справу. Але за всією цією лірикою пішов цілком прозаїчний питання: що робити з п'ятьма тисячами дитячих книг?

замість введення

Перефразовуючи питання, встала наступне завдання: як просувати товар і які канали поширення використовувати?

З урахуванням того, що наш проект народився і розвивається в інтернеті ( сайт , канал YouTube , Групи в різних соцмережах, колись був блог компанії на «Хабре»), логічно в якості основного майданчика поширення використовувати саме віртуальний простір.

Інформація про нашу книзі з'явилася у всіх наших ресурсах:

• на YouTube-каналі інформацію про книгу вбудували в усі ролики;
• в групах під «ВКонтакте» і на Facebook в посилання додали сайт з книгою;
• на «Хабре» публікували і розвороти, і інформацію про збір грошей на проект і багато іншого;
• познайомилися з багатьма авторами крауд-проектів, які інформаційно підтримали наше починання.

Однак уже в січні 2014 року стало ясно, що цього недостатньо. Ми вийшли за межі віртуального простору: книги з'явилися в найбільших книжкових магазинах ( «Бібліо-Глобус», «Молода Гвардія», ТД «Москва»), і ми відкрили для себе напрямок роботи зі спільними покупками.

Хто не знає, що таке спільні покупки, кажу відразу: ви дуже багато втрачаєте в плані розвитку свого бізнесу. Але темою сьогоднішнього матеріалу я все ж хочу зробити розробку ефективної рекламної кампанії саме в інтернеті. За рік ми перепробували багато на самих різних ресурсах, і у нас з'явилося головне: досвід. А також суб'єктивні (власні враження) і об'єктивні (цифри) підсумки публікації реклами на цих ресурсах.

Від малого до великого

Я підготував невелику інформаційну таблицю, яка відображатиме наші пошуки ідеальної по поєднанню ціна-якості інтернет-майданчики. У таблиці відображені всі ресурси, де ми публікувалися. Але перед цим хочу дати власну коротку довідку по кожному з цих ресурсів. Очевидно, що на деяких з них можна рекламувати не тільки дитячі книги, а й дитячі товари в загальному. Або, навпаки, не тільки книги, а ще й інші наукові або науково-пізнавальні товари.

« лепрозорій »

( Посилання на публікацію - доступна тільки зареєстрованим на ресурсі користувачам)

Дуже незвичайний ресурс, потрапити на який можна тільки за запрошенням (інвайт) або зробивши фото певної тематики. Подробиці писати не буду, скажу, що ми потрапили туди завдяки інвайт, який люб'язно надав автор дружнього нам краудфандінгового проекту.

З недавніх пір члени спільноти платять річний внесок в розмірі 750 рублів. Через півроку після реєстрації ви можете писати щось на головній. Раніше, звичайно, теж можна, але ви порушуєте негласні правила, і вас можуть замінусовать. Так-так, карма тут грає роль.

Буде великою помилкою, якщо ви станете розглядати «Лепра» як рекламний майданчик. Користувачі «Лепра» - люди дуже незвичайні. У дусі ресурсу про них можна цілком сказати, що вони (та й я, власне) хворі, і на таку характеристику ніхто не образиться.

Подавати сюди рекламу - марно. Ви повинні розповісти (і розповісти цікаво) чим займаєтеся (живете або захоплюєтеся), що вас зараз цікавить (збуджує або дратує). На «Лепра» люблять пости на предмет того, як ви щось зробили своїми руками: від стадії ідеї до стадії матеріального продукту в руках.

Ми прийшли на «Лепра» з метою похвалитися своїми науковими відео-роликами з YouTube-каналу. Сказати, що ролики викликали великий інтерес спільноти, не можна навіть з дуже великою натяжкою. Але ми почали заявляти про себе. А потім відбувся наш краудфандінговий проект, вийшла книга, друга, третя. І ось ми вирішили похвалитися своєю книгою - як робили, що вийшло.

Дизайн книжки, ніде правди діти, розгромили в пух і прах. Але загальну ідею схвалили, підтримали і підняли. Багато хто навіть купили книгу.

Якщо розглядати ефект «Лепра» через призму економіки (що все ж невірно), то в таблиці будуть дуже цікаві дані. Але, повторю, якщо ви йдете на «Лепра» давати рекламу, то підете «куди подалі». А якщо ви просто хочете поділитися чимось своїм і дійсно відповідати своїй назві - ефект буде відмінним.

Тому «Лепрозорій» відмінний ресурс в цьому відношенні - тут і рада дадуть, і на фіг пошлють, і контакти цікаві дадуть. Вони, Лепером, до речі, і так знають, що вони офігенна. Тут ми знайшли коректора для своїх книг, який абсолютно безкоштовно виконав титанічну роботу (тепер його ім'я красується на перевиданнях першого і другого тому «Простий науки» в якості коректора).

Днями мені написала арт-директор одного дизайнерського бюро, яка запропонувала безкоштовно переробити дизайн книг або зробити з нуля четверту книгу. Так-так, безкоштовно. Ці люди безоплатності допомагають нам, допомагають один одному, тому розглядати «Лепра» як рекламний майданчик - зрада (який раз я це говорю? Всі зрозуміли мою думку?).

Так! Логіка поведінки спільноти не піддається прогнозу - ні моєму, ні власникам ресурсу. Єдине, що я поки усвідомив для себе - не можна викликати жалість і шукати співчуття на цьому ресурсі. Тому що скигліїв тут не люблять. Публіка дуже вибіркова. Інший раз із задоволенням зачмирят горе-коханця, який просить відправити смс його дівчині, а можуть і вкластися чималою сумою на покупку ліжок в дитячий будинок.

Пам'ятаю, мене дуже вразила посмертна запис одного користувача - він дізнався, що у нього рак. І його публікація, з коментарями від різних дат, стала свого роду епітафією.

Будь-який запис з часом йде в архів стрічки, але піднімається вгору щоразу, як в темі з'являється черговий коментар. Тобто одна публікація приносить користь дуже і дуже довго. Або ж, навпаки, топить свого автора ще глибше.

Ось які сильні і слабкі сторони я б відзначив:

плюси:

• величезна віддача, якщо у вас цікавий проект: знайомства, посилання, допомога;
• прекрасне тренування психологічної стійкості.

мінуси:

• обмежена кількість учасників;
• дуже специфічна публіка, чия поведінка неможливо передбачити.

« Сібмама »

( Посилання на публікацію - доступна тільки зареєстрованим на ресурсі користувачам)

Найбільший ресурс для матусь в регіоні Сибіру. Є і більш великі, на всю Росію, але ціни на рекламу у них вимірюються від 100 тисяч рублів. Умови «Сібмами» цікавіші. Домовлялися ми з ними довго і дуже непросто, а очікування від публікації себе абсолютно не виправдали.

плюси:

• найбільший ресурс для мам в Сибіру;
• матеріали доступні тільки зареєстрованим користувачам ресурсу.

мінуси:

• мінімальний короткочасний ефект.

« Трініксі »

( Посилання на публікацію)

Один з декількох найбільших розважальних ресурсів рунета. Тут, якщо вірити адміністраторам, мешкають не тільки школярі, а й серйозні люди, які і є потенційними покупцями товарів для дітей. У нашому випадку або товар не підійшов, або характеристика відвідувачів ресурсів не зовсім об'єктивна.

Враження від спілкування з адміністраторами, до речі, найпрекрасніші! Адекватні і дуже оперативні. Шкода, кампанія на сайті себе не виправдала. Вартість реклами залежить від місця розміщення в новинній стрічці (чим вище - тим дорожче).

плюси:

• розуміння з боку адміністраторів ресурсу.

мінуси:

• низька віддача.

« світ фактів »

( Посилання на публікацію)

Спеціалізований науково-пізнавальний ресурс. Крім сайту, наш матеріал потрапив і в його соцмережа. Однак, як виявилося, сюди люди приходять швидше відпочивати і дізнаватися, а не робити покупки.

плюси:

• матеріал дається не тільки на сайті, але і в соцмережі.

мінуси:

• низька віддача.

« Пікабіа »

( Посилання на публікацію)

Один з найбільших розважальних ресурсів, джерело жартів і новин для всіх паблік інтернету - наукових, скандальних, ванільних і так далі. Раніше на ресурсі було більше «зрілих» людей (в плані віку і менталітету), зараз же там правлять бал школярі. Це повністю відбивається на контенті, сприйнятті новин і так далі.

Але якщо на цьому ресурсі «спрацює», вдасться запустити вірусний ефект, то впізнаваність гарантована. Покупки - немає. Як зробити так, щоб реклама вистрілила? Створіть новий мем або пожвавите старий. А ще на «Пікабіа» люблять котиків. І дівчат. Серйозно, якщо у вашій рекламі буде котик і дівчина, успіх гарантований. Але не продажу. Якщо у вас неякісний товар, про це обов'язково скажуть в коментарях. Так що всілякі дурниці навіть не потрібно пропонувати!

І ще одне - на «Пікабіа» дуже адекватний і доброзичливий адмін, який дійсно любить свій сайт і не «зірка». Він розповів мені, що на сайті не рахується число переглядів рекламного посту (адже пост можуть подивитися в стрічці, можуть зайти в коменти). Але, в середньому, кількість переглядів при розміщенні за добу - близько 650 тисяч. Вражає? А тепер подивіться на продажу.

плюси:

• розважальний ресурс з колосальними людськими та інформаційними ресурсами.

мінуси:

• можна розраховувати тільки на впізнаваність, а не на реальні продажі.

« ЯПлакал' »

( Посилання на публікацію)

Ще один великий розважальний ресурс. Від «Пікабіа» вигідно відрізняється більш зрілої публікою, яка цілком може купити цікавий товар. Вартість матеріалу залежить від місця в новинній стрічці (за замовчуванням ціна за добу розміщення).

Адміністратор по рекламі Валерія дуже адекватна і вкаже на помилку (фактичну або орфографічну), яка обов'язково виявиться у вашому рекламному пості. Коротше, вона не просто копіює-вставляє тексти і картинки, а читає надісланий матеріал і дає слушні поради, як зробити вашу рекламу ще ефективніше.

Важливо! Якщо у вас неякісний товар, про це обов'язково скажуть в коментарях. Так що всілякі дурниці навіть не потрібно пропонувати! Втім, і коментарі, і оцінку вашого рекламного поста можна відключити. Взагалі, рекламну запис можна налаштувати, ніби вона призначена для користувача. А прихована реклама завжди ефективніше.

плюси:

• прекрасний варіант для просування цікавого і якісного товару.

мінуси:

• ціна;
• в коментарях в будь-якому випадку будуть негативні відгуки про ваш товар (висока ціна, зроблено не в Росії, а мені просто не подобається - що завгодно, і все це буде в певній нецензурної стилістиці).

« Гіктаймс »

( Посилання на публікацію)

Дочка «Хабра», яка створена начебто як для поділу користувачів. Залишити на «Хабре» ІТ-теми, а на «Гіктаймс» - все інше. Це твердження настільки ж вірно, як і помилково. Багато користувачів до сих пір не зрозуміють, навіщо було ділити, а на «Хабре» та сьогодні з'являються дуже цікаві «неайтішние» пости.

Поява «Гіктаймс» супроводжувалося зміною системи нарахування рейтингу і карми користувачів. Що це і для чого потрібно - вивчайте на сайті. Будь-якої компанії «Гіктаймс» пропонує на вибір один з трьох корпоративних тарифів для ведення блогу.

За логікою, не порушуючи правил сайту, ви можете писати про що завгодно. Але, наприклад, про своє Boomstarter-проект писати не можна - «ресурс не для жебраків». Я за такий матеріал, до речі, отримав бан і втратив дуже авторитетний аккаунт. З іншого боку, якщо ви пишете цікавий матеріал про свою роботу або продукт, то навіщо потрібен корпоративний блог і навіщо платити ресурсу?

плюси:

• ресурс має прекрасну родовід, завдяки чому і публіка, і віддача від цікавих матеріалів дуже висока.

мінуси:

• політика адміністрації заважає компаніям просувати свої проекти (мова про краудфандінгом);
• віддача від матеріалів в рази менше, ніж на «Хабре».

« Хабр »

( Посилання на публікацію)

Досить тривалий час наша компанія вела корпоративний блог на «Хабре». Віддача від публікацій і про канал, і про книгу завжди була дуже висока. І справа не тільки в тому, що «Хабр» вніс левову частку в збори коштів на друк книги, «Хабр» допоміг знайти нові ідеї та фахівців. «Хабр» зробив нашої компанії ім'я.

Скільки разів було, коли ми зверталися з питанням до якоїсь компанії, розшукуючи послугу по фрезеруванні металу або кейс з оргскла, або, скажімо, хотіли купити галій, а нам кажуть - ми вас знаємо з «Хабра»! Сумно, але через розбіжності з керівництвом ресурсу ми пішли з сайту. Ми вважаємо, що маємо право публікувати в корпоративному блозі матеріали про своїх краудфандінгових проектах, а «Хабр» принципово проти цього.

Усім компаніям ресурс пропонує три тарифні плани, які помітно вище, ніж на «Гіктаймс». За віддачею від матеріалів на «Хабре» та «Гіктаймс», можу сказати, що різниця у вартості тарифів не відображає реальну картину справ.

плюси:

• унікальний ресурс;
• фантастична віддача і в плані продажів, і в плані впізнаваності (якщо публікуватися постійно).

мінуси:

• принципове керівництво ресурсу;
• як наслідок першого - не зовсім зрозуміла політика.

LiveJournal

( Посилання на публікацію)

Тут вам потрібно вибрати журнал, який підходить під тематику товару. Або не морочитися і вибрати «топовий» журнал. А ще краще - вибрати тематичний топовий журнал. Таким шляхом пішли і ми.

Ось які ціни були в квітні цього року.

У Лебедєва - 350 тисяч рублів за пост, Частка скинув до 80 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян, але нас відлякала манера спілкування, та й підхід до подачі реклами. У всіх з топ-5 є продюсери, які і будуть з вами спілкуватися. Можуть запропонувати, щоб ви самі зробили захід, на яке приїде блогер, посміхнеться на камери і отримає свій гонорар.

Ми в підсумку вибрали журнал «Самий сік». Після домовленостей з його автором, Ігорем Бігданом, який показав і зацікавленість в темі, і бажання зробити реальний пост, почалося спілкування з продюсером, а Ігор переключився на більш цікаві і «раптові» проекти. Незважаючи на дуже барвисті цифри по статистиці відвідувань журналу і приклади успішних рекламних кампаній в його журналі, наш пост не отримав бажаного ефекту. У нас була ідея зробити серію публікацій із залученням дітей самого Ігоря. Але після першого поста все стало зрозуміло, та й автор журналу вже не поставив жодного запитання.

плюси:

• про вас дізнається ЖЖ-спільнота (може бути).

мінуси:

• дуже високі ціни.

AdMe

Чесно кажучи, не знаю, якими словами і епітетами охарактеризувати ресурс. Мабуть, просто скажу, що його знають всі. А його тематика настільки ж безмежна, як фантазія авторів цього ресурсу.

Для реклами ресурс пропонує «партнерський пост» - на головній вони відображаються праворуч під жовтою іконкою. Вартість тижневого розміщення - від 100 тисяч рублів, вартість написання - ще 30 тисяч рублів. Можна спробувати отримати знижку.

На жаль, в нашому випадку якість написання матеріалу категорично не відповідає ціннику. Або нам дали такого учасника (потім текст переписував хтось інший), або відверто схалтурили. Матеріал писався вже після оплати нами рахунку, тому зворотний хід було пізно включати.

Взагалі, ми звернулися до ресурсу, погнавшись за його репутацією. А за фактом зрозуміли, що тут можна публікуватися тільки для підвищення впізнаваності свого бренду, товару. Матеріалів, що продають конкретні товари, на AdMe не було, ми стали першими. І це не моя фантазія, це коментар менеджера, який спілкувався з нами.

На наш погляд, якщо керівництво AdMe починає заробляти на рекламі, воно повинно прикладати якісь сили до просування постів. Наприклад, дублювати їх в свої соцмережі. Але виявилося, що крім 100 з гаком тисяч за публікацію на сайті, потрібно заплатити ще 200 тисяч за публікацію в соцмережі ресурсу. Ось такі тарифи.

До речі, наш пост на AdMe висить і зараз. І це наше головне розчарування серед усіх рекламних майданчиків, де ми публікувалися.

Примітка від 12.01.2015: У AdMe оперативно відреагували на критику - змінилося і розташування рекламного матеріалу на сайті, і сама його подача. змінений пост з'явився на AdMe 22 грудня. І ось яку користь він приніс .

З них оборот грошей (число оплачених замовлень) становить близько 70%, тобто близько 920 тисяч рублів.

Щоб написати колонку для ЦП, ознайомтеся з вимогами до опублікованими матеріалами.