1. 1. Витратьте час на пошук концепції
2. 2. Визначтеся зі стилістикою
3. 3. Опрацюйте емоції
4. 4. Не нехтуйте іконкою і назвою
5. 5. Підготуйте хороші скріншоти
6. 6. Виберіть зручний варіант публікації
7. 7. Аналізуйте і ще раз аналізуйте

Компанія Apple підвела підсумки року, опублікувавши список кращих ігор і додатків. Окрему увагу в цьому році в Apple приділили відкрився у вересні магазину додатків App Store for iMessage. За кілька місяців в магазині з'явилися десятки тисяч додатків і стікер-паків, і найкращим в цьому році був визнаний стікер-пак Moody Foodies від російської команди Sticker.Place.

Стікери можна зустріти в тому чи іншому вигляді майже в кожному мессенджере. Вони можуть бути хорошим контентом для брендів, формою самовираження ілюстраторів і, звичайно ж, джерелом прибутку.

У вересні цього року компанія Apple по-справжньому включилася в гонку месенджерів, серйозно переосмисливши iMessage і відкривши окремий магазин додатків App Store for iMessage. За кілька місяців магазин наповнили десятки тисяч стікер-паків від відомих брендів, знаменитостей, розробників ігор, мультиплікаційних компаній і ілюстраторів. Що цікаво, свої стікери в iMessage розмістили і інші месенджери, наприклад, Telegram і VK.

Стікери - один з кращих варіантів нативной реклами для брендів. У самій ідеї стікерів закладена вірусна механіка. Кожен користувач стікера-пака може відправити десятки, а то і сотні брендованих стікерів. Розміщуючи стікери в App Store, бренд отримує доступ до мільярда активних користувачів iOS-девайсів. Хороші стікери можуть претендувати на підтримку редакції App Store і отримати мільйони безкоштовних impression. Свої стікери бренди можуть також розмістити і в інших месенджерах. Наприклад, у VK і Viber є цікаві пакетні комерційні пропозиції, однак розмістити стікери самостійно в цих месенджерах можливості немає.

Крім компаній, є величезна кількість авторів, здатних створювати якісний контент, більшість з яких не готові вплутуватися в історію з розробкою додатків. Спеціально для них ми сильно спростили процедуру публікації стікерів в App Store, а з кращими авторами ми працюємо дуже щільно, допомагаючи з розумінням ринку, концепцією, стилістикою, анімацією та аналітикою.

Ринок iMessage-стікерів поки лише починає своє зростання, але на одному стікер-паку вже можна заробити кілька десятків тисяч доларів. Для порівняння, топ-10 стікер-паків року в Line заробляють в середньому $ 400 тисяч, 90% продажів якої припадає на Японію.

На сьогодні ми опублікували близько 50 додатків, більшість опублікованих нами паків потрапили в топ-100 в США. Близько 10 з них - в топ-20. Стікер-пак Moody Foodies, що став Best of 2016 App Store, займав третю сходинку за скачуванням, випередивши Disney, стікери Кім Кардашьян та Джастіна Бібера.

У грудні була завершена угода по залученню фінансування Sticker.Place, в результаті якої RB Capital отримає 10% часткою проекту. Консультантом по угоді виступила компанія RB Partners.

Ми зібрали сім рад, як зробити дійсно успішні стікери для iMessage.

1. Витратьте час на пошук концепції

Успішні стікер-паки часто таргінг на вже зібрану лояльну аудиторію, як, наприклад, Disney або стікери зі знаменитостями. Добре себе почувають стікери для виражених соціальних груп - серед найпопулярніших стікерів в США можна знайти, наприклад, мексиканський пак. Сезонні тематичні паки, в період Різдва або виборів президента, також швидко знаходять своїх користувачів.

Однак успішний стікер-пак може не ставитися до жодної з цих груп. За успішними стікерами повинна стояти історія, легенда, яку користувач повинен вважати і співвіднести з собою. Важлива тональність і цілісність, але головне - функціональність стікерів.

Збалансований стікер-пак повинен містити ряд популярних емоцій і станів користувача. Також хорошим доповненням будуть стікери, які допомагають описати, що робить користувач у поточний момент. При розробці кожного стікера необхідно ставити собі питання - в який момент можна відправляти даний стікер?

2. Визначтеся зі стилістикою

Стікери можуть бути красивими, а можуть і нарочито потворними. Головне, що вони повинні бути якісними і добре опрацьованими.

Для себе ми виділяємо кілька основних стилістичних напрямків:

3. Опрацюйте емоції

Гарна ілюстрація і хороший стікер - це величезна різниця. Картинка може бути красивою, але не нести ніякої функціональності для користувача. Стікер завжди повинен передавати емоції або інсайт - вони повинні бути яскраво вираженими і навіть гіпертрофованими.

В рамках однієї і тієї ж концепції і стилю можливо величезна кількість рішень, а по справжньому успішний стікер формують маленькі нюанси.

Процес відтворення стікера з пака Ulappa

Конверсія завантажень стікерів з однієї і тієї ж ідеєю в залежності реалізації може відрізнятися в сотні разів. Крім того, по-справжньому успішними стають паки, що володіють вірусним ефектом. Користувач, який отримав стікер, повинен захотіти сам скористатися цим стікером і відправити його десяткам друзів.

4. Не нехтуйте іконкою і назвою

Іконка і назва - це все, що у вас є, щоб зацікавити користувача перейти на сторінку програми. І конверсія таких переходів може відрізнятися в десятки разів.

Чи не мигтіть, винесіть на іконку великий об'єкт. Сама ікона вже повинна бути емоційною і легко зчитується.

У назві намагайтеся передати зміст пака, уникайте абстракції. Наприклад, якщо ви придумали анімованого персонажа - коалу на ім'я Джиммі, то назва пака ефективно зробити наступним: «Jimmy the Koala - Animated Stickers», а не просто «Jimmy».

5. Підготуйте хороші скріншоти

Огляди та слайди також допоможуть передати зміст пака і сподобатися користувачеві. Виносьте в скріншоти весь зміст пака, виділяйте найбільш яскраві і покажіть приклад - в який момент користувачі можуть відправляти ваші стікери.

Приклад скріншотів Sticker.Place:

6. Виберіть зручний варіант публікації

Розробкою і розміщенням стікер-пака завжди можна зайнятися самостійно. Проте, бажаючим розмістити стікери доведеться пройти непростий шлях реєстрації в Apple Developer Program, занурення в Xcode, настройки сертифікатів, provision profiles і так далі. Щорічна ліцензія розробника обійдеться в $ 99. Детальна інформація описана на офіційному сайті Apple, а для складання звичайного стікер-пака в Xcode передбачена спрощена процедура.

Крім цього, є безліч компаній і приватних розробників, які можуть допомогти з публікацією стікерів. Все залежить від ваших цілей.

Стікер-паки для iMessage можуть працювати як окремі самостійні додатки, так і виступати в якості доповнення до вже наявних додатків.

Наприклад, якщо у вас є додаток з доставки квітів, то кожен користувач, викачав його, може додатково отримати комплект романтичних стікерів. Стікери можуть також відправлятися з кастомних клавіатур, що з'явилися в App Store кілька років тому. Незважаючи на те, що такі клавіатури мають ряд серйозних незручностей в установці і використанні, багато хто з них заробляють десятки тисяч доларів в день, а в випадку з Kimoji - сукупна виручка склала кілька мільйонів доларів. Можлива і така опція, коли в одному додатку доступна і клавіатура, і стікер-пак.

7. Аналізуйте і ще раз аналізуйте

Щоб зрозуміти, чи вдався стікер-пак, досить проаналізувати три основних параметри, які відображаються в особистому кабінеті розробників iTunes Connect:

• Impressions - кількість переглядів іконки програми.
• Page views - кількість відвідин сторінки додатка.
• App Units - кількість завантажень.

За ставлення Impression до Page Views відповідає якість іконки і назви. За Page Views до App Units - все інше, виражене в скріншотах і описі.

Вдалий платний стікер-пак для першої пари має показник нижче 500, для другої нижче 100. Для Moody Foodies, який дістався до третього місця по завантаженню в США - це були показники 150 і 15.

Над цими даними необхідно постійно працювати - експериментуйте з іконкою, назвою, опис, скріншот. Тим не менш, важливо розуміти, що погано зроблені стікери це ніяк не врятує.