Коли за кордоном починається «Новорічний сезон» для продавців? Досить рано. Більшість роздрібних мереж вже в липні - серпні створюють новорічні відділи, інтернет магазини заповнені новорічною продукцією. Якщо ви зараз читаєте цю статтю, саме час починати сезон активних продажів.

Ключові слова

Як правильно перекласти назву своїх виробів на англійську, і чому це важливо?

За кордоном цей сезон більше приурочений до Різдва, Різдвяних свят. І зверніть увагу, що і вироби, і сувенірна продукція називатимуться різдвяними, а не новорічними іграшками, як прийнято у нас.

Це одна маленька, але вкрай важлива особливість. Якщо ви плануєте продавати свої вироби закордон, вам вкрай важливо правильно переводити терміни на англійську і називати свої роботи тими назвами, до яких звикли іноземні покупці.

Чому це так важливо? Якщо ви плануєте розміщувати свої роботи в мережі Інтернет: на сайтах з продажу ручної роботи, в соціальних мережах, вам потрібно вказувати правильно ключові слова.

Ключові слова - це слова та фрази, за якими в Інтернеті люди знаходять потрібну їм продукцію, інформацію за допомогою пошукових систем. Пошуковик - це не тільки Google, він є всередині кожного сайту. І якщо ви називаєте свій товар, як подобається вам, а клієнт пише слово або фразу так, як цей товар називають в його країні, пошукач не покаже клієнту ваш товар (вашу сторінку з товаром). Тому що ваше опис не збігається із запитом (написаним текстом в пошуковому рядку). Ви, на думку пошукача, в даному випадку продаєте зовсім інший товар, який не потрібен саме цьому клієнту.

А тепер, уявіть, що назва, яке ви написали, знаєте тільки ви, і жоден ваш клієнт з ним не знайомий. Тому ваші вироби ніхто і не побачить - пошукач не покаже. Якщо ви сподіваєтеся, що ваш товар з неправильним описом знайдуть клієнти в загальному потоці, ви помиляєтеся.

Пошуковики формують товари по розділах, сторінках згідно з визначеними словами і фразами. І щоб щось знайти, клієнти завжди пишуть запит (потрібну їм фразу) і на нього формуються сотні сторінок з подібними товарами. Саме ці сторінки потім переглядає клієнт. Або в кожному сайті є тематичні розділи, де за певними ключовими словами згруповані товари в кожному розділі. Якщо ви будете застосовувати зовсім інші ключові слова і фрази, ваш товар не буде видно ні в одному з цих розділів. Тому підбирайте уважно слова і фрази, за якими вас можуть знайти потенційні клієнти.

Різдвяні прикраси

Наприклад, ви продаєте новорічні іграшки, прикраси для ялинки. Як вони називаються закордоном? Якщо ви будете переводити за допомогою перекладачів, він вам переведе дослівно - New Year's toys. А нам з вами потрібно знати, як їх називають за кордоном: Сhristmas ornaments, Сhristmas decorations. Гірлянди і вінки - Сhristmas garland, Сhristmas wreath. За кордоном дуже популярні шкарпетки для подарунків - Сhristmas stocking. Щоб не видно було «ніжку» у їли, шиють спеціальні «спідниці» під назвою Сhristmas tree skirt.

Який важливий висновок потрібно зробити, продаючи новорічну продукцію? Коли ви переводите на англійську назву свого новорічного вироби, не забудьте додати в вашу фразу слово «Різдво» замість «новорічний».

Хочете себе перевірити ще раз? Перевели назву за допомогою перекладача. Написали цю фразу в пошуковій системі - в Google (натиснули картинки). Або в пошуковику сайту, на якому продаєте. Якщо висвітилася величезна маса товарів, значить, ви перевели правильно. Якщо підозріло мало, а ви пам'ятаєте, що це сайти де продають люди з усього світу - швидше за все, ви перевели неправильно. Англійською ваше виріб називається по-іншому. Пошукайте ще варіанти перекладу, додаткову інформацію.

Не пропустіть терміни продажів

До оли продавати HandMade закордоном в новорічний сезон? Давайте проаналізуємо, на які свята і «сезони продажів» ділиться новорічний і після новорічний сезон за кордоном. Якщо ви плануєте продавати з допомогу таких гігантів як Etsy, Amazon HandMade, ви можете знайти маркетингові календарі, на які вони звертають увагу своїх продавців.

Коротко розповім про найважливіші свята для продавців до нового року і після, на які звертає увагу Etsy.

Last-minute holiday shopping (Покупки в останню хвилину) - з 18 грудня по 31 грудня. В останні тижні, що передують Різдва, покупці запасаються остаточними деталями та подарунками. Подумайте про маленьких подарунках для тих одержувачів, які виходять за рамки основного подарункового списку - сусідів, вчителів, сфери послуг, колег і друзів.

У міру того, як закінчуються терміни доставки, покупці шукають подарунки, по близькості або з прискореними варіантами доставки.

Цифрові завантаження і подарункові карти для включення в вітальну листівку також роблять хороші продажі в останню хвилину.

Boxing Day (День подарунків) - 26 грудня. Післясвяткові продажу і акції починаються відразу після Різдва. День подарунків (26 грудня) - великий день для продажів в США, Канаді, Австралії та Нової Зеландії. Тому подумайте про те, щоб використовувати знижки на дні подарунків для залучення покупців з цих країн. Все частіше продажу в День подарунків продовжуються на кілька днів після 26 грудня, а іноді і на січень.

New Year's Eve (Переддень Нового року) - з 12 грудня по 31 грудня. Популярні товари, пов'язані з модою, вечірками. Покупці починають шукати предмети з іскристим святковим декором. Деякі покупці також запасаються новинками (новими предметами) для наступного року, такими, наприклад, календарями та планувальники.

New Year's resolution season (Новорічний сезон резолюцій (планів і цілей)) - з початку і до кінця січня. Сезон активних продажів: одягу для спорту, товарів для зберігання і організації, паперових товарів і календарів. Багато покупців потребуватимуть речах для фітнесу. Подумайте про те, щоб пропонувати знижки на будь-які товари, що мають відношення до цих покупцям протягом усього місяця або запускати продажу, щоб очистити надлишкові сезонні запаси.

Valentine's Day (День Валентина) - з 1 січня по 14 лютого. Популярні: ювелірні вироби, мода, домашній декор, паперові товари і дитячий одяг, вечірки та приладдя до них. Якщо ви продаєте предмети, які можуть бути подарунками для дня Святого Валентина (особливо подарунки чоловікам), спробуйте запустити знижки заздалегідь - в кінці січня.

President's Day (День Президента) - 15-19 лютого. День Президента - відмінний час для всіх видів заохочень в США. Подумайте про те, щоб продати протягом тижня, що передує Дню Президента, розпродаж зимових товарів, просування весняного інвентарю або залучення покупців «вихідного дня».

Хороших вам продажів і з новорічними святами!

Читайте новини nashreporter.com в Facebook