1. Трохи про Китай як виробника і партнера
2. правильний відбір
3. Як знайти виробників
4. Відносини через посередників
5. Елементарні «норми» Китай-бізнесу
6. Реальність відсутності вкладень
7. Як почати бізнес з Китаєм з нуля і без вкладень: керівництво до дії

Бізнес з Китаєм без вкладень - нині популярна в Рунеті тема, і в цьому немає нічого дивного: ця країна одягає і взуває нас, а наш побут без її товарів взагалі неможливо собі уявити. Ця товарна експансія, яку пустив Китай з його мільйонами дешевих працівників захлеснула не тільки вітчизняні товарні простори - та ж ситуація у всьому світі. Тому важливо вчасно отримати інформацію, яка допоможе почати з нуля успішне річ, не потрапивши через недосвідченість на банальний обман.

Трохи про Китай як виробника і партнера

Китай сьогодні - це практично всі споживчі товари. І нехай навіть термін «китайська підробка» унічіжітелен, але ці товари не тільки користуються попитом, вони просто витісняють продукцію виробників інших країн (навіть вітчизняних!), Оскільки їх собівартість поза конкуренцією.

Темпи зростання економіки Китаю відображаються у всіх сферах:

• електроніка;
• машинобудування;
• легка промисловість;
• хімія;
• сільське господарство.

І це список можна доповнювати перерахуванням чи не всіх категорій, відомого людям сьогодні виробництва. І ніхто не знає, як можна цивілізовано боротися з цим явищем - люди купують дешевий товар навіть тоді, коли їхні доходи дозволяють цього не робити. Звідси висновок для того, хто хоче почати бізнес з Китаєм з нуля: працювати з китайськими виробниками - справа вигідна.

Само собою зрозуміло, що суттю цього бізнесу стане торгівля товарами, виробленими в КНР. Ви станете посередником, який буде заробляти на різниці між вартістю товарів у виробників і ціною їх продажу споживачеві.

Головними моментами при цьому стануть:

• правильний відбір партнерів;
• вірний формат співпраці.

На них і зупинимося докладніше.

правильний відбір

Вирішивши вибрати Китай в якості поля, з якого отримуєш урожай, потенційний бізнес-новачок зіткнеться з вибором тих, хто:

• робить товари;
• або допомагає знаходити перше, а також допомагає співпрацювати з ними.

Як знайти виробників

Бізнес з Китаєм без вкладень буде прибутковою справою, якщо взяти до уваги деякі особливості та нюанси. Прямі торговельні відносини з китайцями перспективніше всього, але це передбачає:

• особисті контакти, для чого потрібно знати мови (англійська - обов'язково, китайський - ідеал) або користуватися перекладачем (профі) і відвідувати країну, оскільки тільки так ви переконаєтеся в реальності виробництва і його можливості; плюс до всього це дасть виторгувати цікаві пропозицію, а не шаблонні пороги, з яких починають «порухатися» за умовами;
• завести зв'язку найпростіше відвідуючи спеціалізовані виставки, які регулярно проходять по всьому Китаю і інформації про яких в Рунеті безліч;
• підтягнути юридичну сторону (залучення компетентного фахівця), оскільки контракт ЗЕД - та ікона, що зможе оберігати ваша справа (ціни, терміни, якість, кількість, комплектація та ін. ін. ін.), а також стане «дверима» на митниці.

Відносини через посередників

Це менш приємна в усіх відношеннях форма ведення бізнесу з Китаєм з нуля. Посередники тут можуть бути різними:

• китайські - вони володіють, принаймні, англійською, а часто і російським, мовами, але тут ви, швидше за все, зіграєте в свідомо «виграшну» лотерею, оскільки будете змушені вірити спеціально створеної для вас зображенні і навіть відсутність поганих відгуків про посередника не буде гарантією його сумлінності;
• вітчизняні - вони «адаптовані» до роботи в вітчизняних умовах (чиновники, оподаткування, мита та ін.);
• робота через інтернет-біржі, яким немає числа і найвідоміші також у багатьох на слуху (АліБаба, Таобао і ін.), а також є можливість безпечних угод - продавцеві гроші переходять тільки після вашої відмашки про те, що все в порядку, і товар прийшов (така безпека виллється для вас в комісії).

Посередники, якщо потрапите на порівняно чесних, зможуть:

• домовитися про постачання товарів;
• контролювати якість і терміни поставок;
• забезпечити логістичний ланцюжок (Китай-споживач), взявши на себе доставку і митниці;
• забезпечити юридичний супровід;
• організувати прямі контакти (поїздки в Китай та ін.).

За це ви їм, розумієте, заплатите не менш 10% від товарообігу. Причому це лише мінімум, який має властивість збільшуватися, в залежності від ваших переговорних здібностей і правильного вибору партнерів.

Елементарні «норми» Китай-бізнесу

Специфіка бізнесу з Китаєм з нуля потребують швидкої адаптації до таких моментів:

• звикання до цін в тій чи іншій валюті з урахуванням одиниць виміру і кількості: так, наприклад, часто ціна стосується партії в 100 штук того чи іншого товару, а метрична система - унції, барелі та ін .;
• те ж саме і з іншими параметрами - наприклад, позначення розмірів взуття чи одягу інші, ніж в Європейському Союзі;
• очікування доставки займає тижні (добре якщо тільки 2-3) - на митниці можуть виникнути непередбачені ситуації але стежити за тим, де замовлена ​​продукція можна онлайн (поштовий сервіс).

Тому, вирішивши почати бізнес з Китаєм без вкладень, слід враховувати, що знадобиться деякий час для того, що в цьому розібратися і пристосуватися.

Реальність відсутності вкладень

Пряма доставка китайських товарів - привабливий спосіб почати бізнес з Китаєм без вкладень. Суть цього способу коротко зводиться до того, що ви знайдете для китайського продавця тутешнього покупця, «вилучите» у нього гроші і відправите їх у країну мандаринів, залишивши відсоток від покупки собі. Формально на цьому місія такого продавця закінчується - далі китайці самі відправляють товар покупцеві (можна навіть від імені самого бізнес-новачка).

але:

• за список продавців у Китаї доведеться заплатити;
• дуже часто в списку може бути і 100000 виробників (реальних і немає), контакти з якими потрібно буде шукати самому;
• навіть якщо завдяки щасливому випадку виявиться цікавий виробник, то з'ясуватися, що або потрібного товару «зараз» немає в наявності, або його ціна зовсім не та, що зможе окупитися для бізнесмена, який без вкладень хоче відкрити власну справу, або вартість доставки зробить товари « золотими ».

Однак це не означає, що бізнес з Китаєм без вкладень неможливий - все потрібно пробувати робити самому, інвестуючи, перш за все, свого часу і здатності.

Як почати бізнес з Китаєм з нуля і без вкладень: керівництво до дії

На основі аналізу практики тих, хто зміг успішно налагодити свою справу з Китаєм, можна отримати якісь правила поведінки, дотримання яких дозволить працювати і заробляти:

• не потрібно «шаблонних» шляхів - не повторюйте те, що роблять інші і не зливайтеся з натовпом - не факт, що ви зможете подолати конкурентів;
• шукаючи партеру, зверніть свою увагу на того, хто приблизно дорівнює з вами (починає, не розкручений і т.п.) і також цікавиться безпосереднім прямим співробітництвом - виробники і ті, у кого є неліквідна продукція;
• уникайте «топових» організацій - ви їм ні до чого, оскільки новачки бещ серйозних вкладень не можуть змагатися в обсягах замовлень з тими, хто вже працює;
• фундаментальне завдання - саме пошук того, хто дасть на ньому заробити, тому тут потрібно сконцентрувати всю свою активність (у тому числі і самому давати інформацію, а не тільки «вбирати» пропозиції, що дозволяють розбагатіти без вкладень);
• активний переговорний процес - торгуйтеся, пропонуйте варіанти та ін., оскільки дуже часто невеликі виробники ще менше знають про такий вид торгівлі як спосіб прямої доставки і його можливості, а заявлені ними умови роботи завжди лише початкові і можуть змінюватися;
• ведучи розмову, позиціонує себе простим, але компетентною людиною, яка розбирається в тому, чим займається;
• не скупіться, і якщо співпраця для вас надприбутково (багато відсотки до собівартості), то краще поділитися з тим, хто «кує» для вас це щастя - вам стануть більше довіряти і виділять із загальної маси клієнтів, що дасть краще обслуговування;
• золоте правило - краще великий обсяг, ніж одинична продаж: так ви станете улюбленцем і вам буде дозволено те, що не дозволено іншим (поблажки в ціні і ін.);
• якщо у вас в розпорядженні немає потрібної категорії товарів, але бачите можливість отримати замовлення на них, не варто сумніватися - беріть замовлення!
• неухильно виконуйте фінансові зобов'язання;
• познайомте себе з майбутніми покупцями у вигідному світлі - урізати на перших порах до мінімуму свою вигоду, проводите акції і робіть все, щоб отримати сталість серед споживачів пропонованих вами товарів;
• не женіться за «універсальністю» - саме спеціалізація допоможе налагодити бізнес з нуля з Китаєм.

Це лише ті тези, які потрібно зрозуміти, осмислити і правильно застосовуючи, багаторазово розширити, почавши і успішно ведучи бізнес з Китаєм з нуля і без вкладень на ваших умовах.