1. Як з'явилося агентство AIR?
2. Як ви тоді залучали клієнтів? Адже в 2011 році мало хто розумів, що робити з YouTube.
3. Розкажіть про процес трансформації від роботи з декількома телеканалами до YouTube-мережі на 45 000 каналів.
4. Тобто до вас може прийти людина з вулиці і ви зробите його популярним відеоблогером?
5. Хто очолює компанію? І як росла команда з моменту запуску.
6. А як працює Академія? Вона тільки для ваших партнерів або можна вчитися всім бажаючим? І скільки це коштує?
7. Як ви працюєте з брендами? Назвіть найвідоміших партнерів.
8. Можете розповісти на прикладі "Розетки", як ви працюєте з брендами? Адже "Розетка" сама знімає свої ролики ...
9. Давайте повернемося до блогерам. Розкажіть, коли блогер починає заробляти гроші - скільки для цього...
10. До речі, сьогодні часто беруть популярного англомовного блогера і переводять його відео на російську...
11. Чому має сенс працювати з вами, а не самостійно?
12. Назвіть топових блогерів в мережі AIR. Скільки вони заробляють?
13. Наскільки я знаю, в Україні тільки дві мережі - AIR і VSP. Тобто за українських креаторів ви конкуруєте...
14. Від вас часто йдуть партнери? І з яких причин?
15. А можете дати незалежним креаторам кілька порад про те, як самостійно розвинути свій канал і почати...

27 Грудня, 2016, 15:00

10169

Сьогодні майже у кожного просунутого інтернет-користувача є свій канал на YouTube, хоча б і закритий для сторонніх. При цьому майже кожен хоч раз задавався питанням, чи можна його монетизувати і як це зробити. На цю тему в мережі багато порад, як від співробітників YouTube, так і самих відеоблогеров, або, в термінології YouTube, кріейторів (від слова create - творити). Але є і проміжна ланка - мультиканального мережі, які допомагають кріейторам ставати зірками і заробляти разом з ними.

AIN.UA сходив в гості до однієї з таких мереж, щоб розпитати про тонкощі її роботи і про те, як йдуть справи з відеоблогінгом в Україні. Екскурсію по офісу для нас провів маркетинг-директор AIR, Микола Рогінец .

Компанія, штат якої за 6 років роботи виріс з двох до 90 осіб, недавно переїхала в новий офіс і тепер займає 4-х поверховий офісний центр. За словами Миколи, в цій будівлі колись розташовувався один з перших в Україні офісів в стилі лофт. Свого часу тут працювали RedBull і Danone. Але незважаючи на креативність інтер'єру, в AIR планують тут все трохи переробити під себе.

Як з'явилося агентство AIR?

агентство Agency of internet rights (AIR) або "Агентство інтернет-прав" заснували українці Сергій Білоусов та Степан Михайлов (на сьогодні в структурі власників - українські та зарубіжні резиденти). AIR починався в 2010 році швидше як бізнес в сфері дистрибуції відео. Засновники хотіли побудувати щось на зразок Megogo - легальну онлайн-майданчик для відео.

В той момент YouTube якраз запускав свою партнерську програму в Москві, а у нас вже були свої бібліотеки контенту і щільні контакти. Ми підписали договір, зробили свій YouTube-канал, завантажили туди кілька відео (це були, здається, якісь мультики) і благополучно про все це забули, занурившись в щоденну рутину. Потім випадково заглянули в аналітику, а там гроші. Невеликі, але з урахуванням того, що ми взагалі нічого не робили для того, щоб вони там з'явилися, стало зрозуміло, що тут є потенціал - і ми почали працювати в цьому напрямку.

Ми зрозуміли, що не варто вигадувати велосипед і будувати свою платформу, ось же є вже відмінний Rolls Royce. Це був в 2011 рік. З тих пір ми займаємося тільки YouTube.

Починали ми з роботи з телеканалами - чомусь подумали, що українські телеканали це наше все. Підключили "Магнолію", вели переговори з "Інтером" і "СТБ". Основним нашим сервісом на той час була монетизація їх контенту на YouTube - для них на той час це було недоступно. Тому що партнерську програму в нашій країні YouTube запустив пізніше - в 2012 році.

Як ви тоді залучали клієнтів? Адже в 2011 році мало хто розумів, що робити з YouTube.

Вони (канали) з трудом розуміли, про що йдеться. І що найцікавіше, не до кінця розуміють досі. Доводилося довго пояснювати, це було дуже важко, особливо тому що нам їсти не мали чого пред'явити. Так, якісь гроші були, але це не ті гроші, які цікаві телеканалам. Насправді, вони і зараз такими не є з точки зору доходів. Але ми всім своїм єством розуміли, що за цим майбутнє - це точно буде працювати.

Тут і далі фото: Ольга Закревська

Потім ми подумали, що не тільки телеканали, але й звичайні люди хотіли б виходити на YouTube. Тоді ми підправили сайт і почали запрошувати всіх бажаючих приєднатися до нашої мережі. Процес пішов, спочатку дуже повільно, але ми швидко зрозуміли, що основна фішка - тут. Тому що телеканалів п'ять, а блогерів тисячі.

На сьогодні ми є багатоканальної YouTube-мережею, по суті агрегатором каналів, яких у нас, на поточний момент, близько 45 000. Це число постійно зростає.

Розкажіть про процес трансформації від роботи з декількома телеканалами до YouTube-мережі на 45 000 каналів.

Ми почали вкладати зусилля в роботу з блогерами. Спочатку були тільки люди, які продавали наші послуги. Хоча це не зовсім продаж, адже за те, що ми пропонуємо, гроші ми не беремо - принаймні відразу. Ми домовляємося про партнерство: що ми потім разом заробимо, то і розділимо.

Як правило, доходи діляться між блогерами і нами в співвідношенні 70 на 30. Але є програма лояльності, яка дозволяє партнерам збільшити свою частку до 90% - чим більше канал і переглядів, тим вище його частка.

Незабаром ми зрозуміли що у блогерів, яких ми підключили, дуже багато питань. Вони не розуміли, як працює YouTube. Ми почали будувати підтримку - щось схоже на контакт-центр, в якому співробітники відповідали на нескінченну кількість одних і тих же питань. У тому числі нецензурних. Так з'явився саппорт. Для нас на сьогоднішній день це одна з ключових компетенцій.

Згодом виявилося, що просто підтримки недостатньо. Нам потрібно консультувати їх, просувати їх і бути драйвером в якихось питаннях, тому що чим більше заробляють вони, тим більше заробляємо ми. Так з'явилася функція розвитку - ми почали проводити аудити каналів, аналізувати що і як вони роблять. Причому, проактивно - не колись вони самі до нас звернуться, а коли ми бачимо, що партнера можна посилити. І самі до нього йдемо і пропонуємо.

Таким чином саппорт став Центром Розвитку Партнерів.

Це стало приносити свої плоди. І з'явився цілий пласт продуктів: консалтинг, продакшн, контент-менеджмент, просування і т.д. Нещодавно народилася Академія - окремий підрозділ, в якому на комерційній основі всі бажаючі навчаються відеоблогінгу. Зараз ми можемо зробити на YouTube все. Під ключ.

Тобто до вас може прийти людина з вулиці і ви зробите його популярним відеоблогером?

За умови, що у нього є до цього певна схильність, так звана медійність. Або якась компетенція, яка по-різному може бути розкрита. Тому що в будь-якому випадку рулить контент. Ну і у нас, звичайно, в цей момент повинні бути ресурси.

Де немає нутра, там не зарадиш потім або красивою обгорткою. Людей не обдуриш. Якщо вони, звичайно, вони не прийшли саме за обгорткою

Ми можемо придумати ідею, вибрати напрямок, в чем-то підучити, повністю створити канал, все відзняти, просунути і в підсумку зробити щось цікаве. Але має бути ядро, на якому це все буде триматися.

Ще не буду показувати кейси в цьому напрямку. Все ще на ранніх стадіях. Але це ланцюжок, яку ми хоча б раз виконали і розуміємо, що ми це вміємо. Ми вже створюємо свій власний контент (наприклад, відеожурнал «Крізь» ) - це було логічним кроком розвитку компанії: якщо ми вміємо це робити, чому не робити це самим?

Хто очолює компанію? І як росла команда з моменту запуску.

У нас є CEO Сергій Білоусов. Я маркетинг-директор. Є керівники інших підрозділів. У нас хороша команда. На сьогодні в AIR працює 90 чоловік і ця цифра в наступному році точно перевалить за 100.

На поточний момент у нас є три ключових підрозділи:

• сама мережа;
• агентство, яке працює з рекламодавцями - AIR Brands;
• Академія.

У липні цього року ми зробили ще один новий для нас проект "ВідеоЖара" , Фестиваль відеоблогеров, який проводили в Києві. Зібрали понад 6000 чоловік. В цьому aftermovie добре видно, який івент вийшов. У 2017 хочемо зробити ще краще.

А як працює Академія? Вона тільки для ваших партнерів або можна вчитися всім бажаючим? І скільки це коштує?

Це місце, куди може прийти будь-який бажаючий, і де його в інтенсивний прокачають. Причому, в практичному сенсі - наші учні роблять абсолютно конкретні речі, це не місце, куди приходять просто поговорити. У них є домашні завдання, вони роблять канал, контент, це все оцінюється. Це працює, тому що викладають практики - наші експерти і блогери. І там вже є історії успіху.

Наприклад, прийшла до нас дівчинка абсолютно нульова, в Академії вона зробила перше відео, яке набрало кілька десятків тисяч переглядів. Навряд чи вона змогла б зробити це сама.

Вартість навчання залежить від рівня блогера, деталі можна знайти на сайті . Курс basic коштує $ 149 на форуме (129 в онлайні) за 24 години, розбиті на чотири тижні. Є курси більш складні, з більш насиченою програмою. Там ціна трохи вище.

Як проходять заняття в Академії, можна подивитися тут .

Як ви працюєте з брендами? Назвіть найвідоміших партнерів.

Брендовий історія неоднозначна. Коли ми говоримо про бренди, все хочуть чути імена рівня А: Samsung, Uniliever і т.д. Але поки, за нашими спостереженнями, в основній своїй масі такі бренди в Україні (на відміну від тієї ж Росії) з різних причин не готові працювати з YouTube і витягувати максимум з цієї платформи - десь через нерозуміння, десь з -за браку ресурсів, складної структури прийняття рішень або ще чогось. Вони працюють з YouTube, але на тому ж рівні, на якому вони працювали з принтом і онлайн-ЗМІ - купують рекламу, показують якісь банера і відкручують якісь пре-роли. Тільки-тільки почали з'являтися кейси інтеграції в контент.

Брендові канали - поки екзотика. І даремно.

При цьому останнім часом все більше українських і міжнародних брендів намагаються працювати з ютуберамі. Інтерес брендів до відеоблогерам як медіа особливо зріс після "ВідеоЖари". В результаті ряд брендів, зокрема міжнародних, вже планують великі проекти з блогерами на наступний рік, в тому числі і на "ВідеоЖаре" 2017. Разом з тим, важливо розуміти, що відеоблогери - це не підрядники, а творчі особистості, до яких потрібен свій підхід. У AIR Brands ми можемо грамотно поєднувати величезна кількість брифів від клієнтів і рекламних агентств з медіа-потенціалом блогерів.

Серед наших партнерів (в т.ч. з реальними проектами): Pepsi, «Растишка», F.ua, «База Автозвука», «Розетка», Comfy, футбольний клуб "Динамо", виробник ігрового заліза HyperX ... Нас дуже надихають ці компанії. Вони першопрохідці і ми віримо, що YouTube створює для них колосальні можливості в досягненні бізнес-цілей.

Можете розповісти на прикладі "Розетки", як ви працюєте з брендами? Адже "Розетка" сама знімає свої ролики ...

"Розетка" - не зовсім релевантний приклад, тому що це інноваційний лідер. Те, що робить "Розетка", взагалі мало хто робить. І це стосується всього, не тільки YouTube. Починаючи від логістики, вибудовування сайту і закінчуючи всіма рекламними кампаніями. У них є свій продакшн, величезний штат людей, які здатні займатися каналом, в принципі, самостійно.

Але ми можемо запропонувати брендам все те ж саме під ключ, починаючи від стратегії, коли вони не розуміють, що робити з YouTube в довгостроковій перспективі, і закінчуючи продакшеном і просуванням. Ми можемо щось порадити або замість них займатися каналом і створювати для них контент.

Давайте повернемося до блогерам. Розкажіть, коли блогер починає заробляти гроші - скільки для цього потрібно набрати переглядів / передплатників? І скільки популярним креаторам платять на YouTube?

Заробляти починають, грубо кажучи, від першої тисячі переглядів. Формула доходу наступна: є певна кількість переглядів і певна вартість за тисячу переглядів. Ми множимо їх і отримуємо певний дохід. В Україні вартість тисячі переглядів коливається від $ 0,5 до $ 2-3. Але $ 3 - це поки велика рідкість. У Росії ставки вище, а десь на Заході або в Азії - ще вище. Тому що в кінцевому підсумку за все платить рекламодавець, який таргетує аудиторію глядачів.

Якщо ми створюємо контент українською мовою, не варто розраховувати на російського рекламодавця. Принаймні масово. Тут працюють ті ж механізми, що і в AdWords: рекламодавець платить за конкретного користувача, але в якій комбінації ці користувачі в цій тисячі переглядів з'єдналися - ніхто спрогнозувати не може. У цій тисячі переглядів може бути 100 користувачів з Росії від 18 до 24, 10 користувачів з цієї ж Росії чомусь 60+, два мігранта з Нової Зеландії, які випадково зайшли на цей канал, хтось із Папуа Нової Гвінеї і т. д. Потім це все підсумовується, в залежності від того, яка рекламна кампанія йшла, а на це в свою чергу впливає географія, сезонність і звичайні показники рекламного ринку.

Точної цифри скільки може заробляти блогер - не існує. Зрозуміло, що якщо канал працює досить давно, у нього вже є якась історія, більш-менш рівномірна аудиторія - то можна щось прогнозувати. Але це не статична річ - вона може змінюватися.

Наприклад, зараз один із трендів - це експорт контенту. Беремо контент російською або українською мовою, переводимо на англійську і намагаємося відкручувати для англомовної аудиторії. Хороший поворот в житті каналу, коли він вирішує - все, я не хочу жити по російськомовним CPMам, хочу по англомовним.

До речі, сьогодні часто беруть популярного англомовного блогера і переводять його відео на російську мову ... Як тут бути з авторськими правами і чи можна на такому заробити?

Залежить від того, як автор контенту до цього ставиться - він може такого перекладача заблокувати, може просто спостерігати, а може дозволити використовувати свій контент, але весь дохід від нього буде отримувати в свою користь. По суті блогер, який без дозволу використовує чужий контент - пірат.

У YouTube дуже прозорий механізм захисту авторських прав і він дозволяє блогеру їх захищати. Але ці механізми доступні не всім, а тільки великим і надійним партнерам. Ми даємо своїм партнерам цю можливість.

Чому має сенс працювати з вами, а не самостійно?

З різних причин. Далеко не всі блогери навіть серед великих є системними людьми, які розуміють, за якими законами будується цей бізнес, як це все відбувається. При цьому у них є вже якась популярність, можливо навіть співробітники - їм здається, що вони вже можуть все. Але це не так - можна працювати краще. Навіть великим партнерам є де розвернутися.

Крім основної монетизації на YouTube блогер може і повинен монетизувати з інших джерел. І тут ми можемо допомогти - у нас є рекламне агентство AIR Brands, яке дозволяє брендам інтегруватися в контент партнерів і приносити їм додатковий дохід. Є й інші джерела, такі як продаж квитків, всілякий Мерч, дистрибуція на інші платформи типу iTunes, Google Play, все що завгодно.

Канали, як і будь-який інший стартап, за своєю суттю - це маленькі медіа-бізнеси. Вони теж потребують перезавантаження, переосмисленні, тому що один і той же набридає як глядачам, так і самим блогерам.

Багато наших сервіси недоступні всім партнерам. Тому що коли мова йде про 45 000 каналів треба умовно 15 000 чоловік, щоб індивідуально на якісному рівні працювати з кожним. Ясно, що це з області фантастики. Індивідуальні послуги партнери починають отримувати від 20 000 передплатників. До цього моменту доступні:

1. Власне монетизація і виплати зручними способами + програма лояльності.
2. Особистий кабінет і музична бібліотека для створення контенту.
3. Підтримка в режимі черзі заявок.
4. Захист авторських прав та допомога в форс-мажорних ситуаціях.
5. Реферальная програма.
6. Участь в наших заходах, конкурсах і розіграшах.
7. Освітній контент і спеціальні умови для навчання в нашій Академії.

Іноді виникають екстрені ситуації, починаючи від так званих страйків - це заяви про порушення авторських прав, видалення відео або блокування каналу. Був випадок, коли один з наших партнерів - кіберспортивного організація - відправила на великий чемпіонат свою команду, і звідти генерітся в реальному часі величезна кількість ексклюзивного контенту, який дивилася величезна аудиторія. І в самий розпал чемпіонату канал заблокували. Перекреслюється вся робота!

Ми в цій ситуації відновили канал протягом години. Для партнера, який працює самостійно, за винятком якихось супер-мега топ-зірок, це майже нереально. Починаючи з того, що вони нікуди не додзвониться, ні з ким не зв'яжуться, ця історія буде розвиватися дуже повільно і з незрозумілим фіналом.

Назвіть топових блогерів в мережі AIR. Скільки вони заробляють?

У нас є блогери з усього світу, але переважно з колишнього СРСР. За колишньому Союзу в основному Україна і Росія, причому пропорція приблизно 50/50. Хоча допускаю, що з Росії більше.

Якщо перебільшувати, топовим блогер стає, коли набирає від 500 000 передплатників до мільйона.

Наші партнери - по всьому світу. Стрімко підкорює англомовний YouTube проект MrGear . дуже цікавий IbraTV з Франції. Серед наших топових партнерів з Росії, наприклад, Wylsacom , Ігровий проект ігроманія і Китай BUGAGA .

Якщо говорити тільки про українців, то у нас присутні хлопці з різних міст - Дніпро, Запоріжжя, Харків. Є хлопець в тематиці мейкерів з мільйон + передплатників - КулібінТВ , талановиті Женя Білозеров і Андрій Немодрук . Є і кияни: Алена Венум - мільйон +, Ігор Китай Рулит - мільйон + ... З дитячого контенту - містер Макс і міс Кеті , Рома і Діана Кідс Шоу.

Окрема історія - музика. Тут з нами Океан Ельзи , Ярмак , Настя Каменських . нещодавно приєдналася Джамала .

По заробітках - це конфіденційна інформація, яку без дозволу партнера ми розкривати не можемо. Як я вже говорив, CPM в Україні становить приблизно $ 0,5-3, але не потрапте в пастку, просто помноживши його на кількість переглядів, тому що далеко не кожен перегляд заробляє.

Якщо дуже грубо вважати, то в середньому мільйон переглядів може принести від $ 200 до $ 1000..

Наскільки я знаю, в Україні тільки дві мережі - AIR і VSP. Тобто за українських креаторів ви конкуруєте в основному з ними?

Поняття українська / неукраїнська мережу - дуже умовно. Світ, в якому ми живемо, вже давно глобальний. І умовний блогер з Дніпра може звернутися до будь-якої мережі, незалежно від того, де знаходиться її штаб-квартира.

У нас не один конкурент - їх багато по всьому світу. Причому, найсильніші конкуренти для нас - не російськомовні, а навпаки, англомовні - компанії, які агресивно виходять на ринок з мільйонними інвестиціями. Таких компаній багато - близько тисячі, може менше. Але за кількістю переглядів ми займаємо 7-10 місце в світі.

Від вас часто йдуть партнери? І з яких причин?

Таких кейсів трохи, але буває. Це нормальний процес, який відбувається з різних причин. Буває, ми погано спрацювали - не без того.

Що з ними далі відбувається, багато в чому залежить від самих креативних. Ми не можемо зробити за креативний все. Хороші результати там, де є синергія і нам вдалося зрозуміти один одного. Той же Ігор Китай Рулит. Коли він приходив до нас, у нього було 2000 передплатників. Зараз більше мільйона.

А можете дати незалежним креаторам кілька порад про те, як самостійно розвинути свій канал і почати на ньому заробляти?

Я це роблю час від часу на своєму каналі . Саме на ваше запитання я до речі відповів в цьому ролику .

Якщо коротко, потрібно мати серйозне захоплення, для заняття якими не стоїть питання робити або не робити - звичайно робити! Про це потрібно почати розповідати в своїх відео і знайти першу аудиторію за допомогою друзів, соцмереж, реклами. Якщо контент ок, аудиторія правильна і автор продовжує працювати над цим, все повинно вийти. Може здатися банальним, але це так працює.

Захочете заглибитися в нюанси, підписуйтесь на офіційний канал AIR - там дуже багато корисної інформації про YouTube.

Помітілі помилку? Віділіть ее та натісніть Ctrl + Enter, щоб повідоміті нам.