Коли ви досягаєте певного рівня в творчості, перед вами постає питання - де продавати вироби ручної роботи? Давайте розглянемо різні варіанти, розберемо плюси і мінуси.

Почнемо ми не з назви місць і сайтів, де можна продавати вироби ручної роботи, а з самого товару і вимогами до нього. Приготуйтеся, стаття буде довга і нудна ...

Для того, щоб виріб був продається найкраще, можна застосувати метод трьох К (сама придумала, ага) - Красиво, Якісно, ​​Креативно:

Красиво - матеріали, фурнітура, фотографії вироби, упаковка.

Якісно - матеріали, тканини, наповнювачі, фурнітура, фотографії вироби, упаковка, обслуговування покупця, сервіс.

Креативно - втілення ідеї в виріб, виріб повинен виділятися на тлі інших робіт, творчий підхід до реклами і упаковці товару.

Якщо ваше виріб задовольняє принципу трьох К, то ваші вироби займуть свою особливу нішу і будуть залучати покупців. Тепер подивіться на свої роботи критичним поглядом ... Наскільки якісно вони зроблені? Чи не розвалиться ваше виріб в руках щасливого володаря?

Перша помилка продавця - ви дивитеся на свій виріб в "рожевих окулярах". Тільки ви знаєте, скільки часу витрачено на його виготовлення, з якими труднощами ви зіткнулися під час роботи. Все це заважає вам адекватно оцінювати свої роботи. Попросіть родичів і друзів оцінити ваші роботи. Додайте фотографії своїх робіт в інтернеті і прислухайтеся до критики. Краще витратити трохи часу на доопрацювання, ніж отримувати незадоволені відгуки клієнтів про якість ваших робіт. Не варто забувати про маркетинг. Грубо кажучи - якщо ви робите тістечка і трояндочки (нехай навіть в тисячу разів якісніше, ніж інші умільці), ваші роботи загубляться на тлі інших і продавати ви їх будете дуже довго. Виріб повинен "виділятися з натовпу" і бути унікальним у своєму роді.

Для того, щоб оцінити конкуренцію-запитаємо Гугл про прикраси ручної роботи ... Результатів-750 тисяч, багато. До слова сказати, мало хто буде шукати подарунок таким методом, адже є спеціалізовані сайти і магазини.

Отже, потенційний покупець зайшов саме в ваш віртуальний магазин (сторінку ВК, Інстраграмм, спец.сервіси) вибрав саме ваше виріб. Ви повинні переконати його, що він повинен купити саме ваш товар. Як це зробити? Більшість продажів це "спонтанна покупка" -при йшов, побачив і купив. Продавайте не лише товар, але і упаковку, додатковий сервіс, ідею, відчуття. Розглянемо два опису однакових за якістю виробів.

Опис 1: Браслет ручної роботи, срібло, шкіра.

Опис 2: Браслет ручної роботи. На браслет ручним способом нанесені координати місця, де ви вперше сказали "Мама", почули перше визнання в любові або провели незабутні канікули. Виготовляється на замовлення в єдиному екземплярі. Поставляється в упаковці, виготовленої вручну. Сервісне обслуговування: ми безкоштовно відремонтуємо ваш браслет в разі поломки.

Товар, який продають з описом 2, не просто продають, а продають разом з ідеєю, спогадами. Я купила б таку річ, а ви?

Якщо про якості товару ви вам все зрозуміло, переходимо до головного - де продавати вироби ручної роботи. Існує два методи - продавати в інтернеті і продажу через магазини і виставки-ярмарки.

Для продажу товарів в інтернеті існує багато сайтів. Найвідоміші - Ярмарок майстрів, etsy.com , artfire.com . Крім цих сайтів, в інтернеті багато самих різних сайтів для продажу хенд мейд. Ви також можете рекламувати і продавати свої роботи в Інстаграмм або в ВКонтакте.

З російських майданчиків найвідоміша - це Ярмарок майстрів, працює з 2006 року. Плюси - зручний інтерфейс, велика кількість відвідувачів, багато цікавої інформації. Мінуси - для того, щоб виставляти більше трьох робіт в місяць потрібно платити, величезна конкуренція. На жаль, останнім часом на цьому ресурсі все більше виробів, куплених в Китаї і видаються за ручну роботу.

Etsy.com почав роботу аж в 1995 році і зараз це великий гравець онлайн-продажів. Об'єднавши майстрів з усього світу, etsy.com за цей рік продав товарів на суму більш ніж $ 1 млрд. Плюси і мінуси - керівництво сайту відстежує негативні відгуки і може закрити ваш магазин, за кожен виставлений товар потрібно платити двічі (0,20 $ в момент виставлення товару в продаж + 3,5 $ після продажу. Але! Є можливість розмістити безкоштовно 40 товарів, використовуючи реферальне посилання. Їх зазвичай роздають в спільнотах, присвячених Etsy.com. Ще одна хороша новина для продавців на Etsy.com-ви можете редагувати фотографії своїх робіт в цьому фоторедакторі . зареєструватися на fotofuze.com можна через обліковий запис на Etsy, це простий і безкоштовний сервіс.

artfire.com відносно молодий проект, але відомий. Існує два аккаунта - безкоштовний і платний. Платний коштує $ 12,95 в місяць і дає більше можливостей. Приготуйтеся, що вам будуть нав'язувати покупку платного аккаунта.

dawanda.com орієнтований на європейців. З вас візьмуть 5% з кожного продажу.

http://www.zibbet.com найменш популярний сервіс, серед вищеназваних. На сайті ви можете використовувати базовий аккаунт (до 50 товарів, не справляються ніякі комісії) і платний. Наголос робиться на ручну роботу, на противагу Etsy.com де досить магазинів фурнітури і товарів, вироблених на китайських фабриках.

Від своїх клієнтів і знайомих я знаю, що продають тільки на Etsy.com, інші іноземні майданчики поки не використовують. При продажу товарів на європейських майданчиках варто пам'ятати, що для європейців "нормальний чек" - 10 євро. Виходячи з цього варто будувати цінову політику.

З магазинами розібралися? Поговоримо про інші варіанти продажів, магазинах і ярмарках. Для відкриття реального магазину, вам буде потрібно багато часу, сил і грошей. І не факт, що ви зможете щось заробити. Ще один варіант - здати свою продукцію на реалізацію в магазини, які торгують подібною продукцією. В цьому випадку є свої підводні камені - висока торговельна націнка (при якій ваше виріб буде коштувати не реально дорого), популярність магазину (від цього залежать продажу і виручка), репутація власників (магазин може переїхати, закритися і ви можете забути про свій товар) . Як варіант-ви можете створити групу ВКонтакте або сторінку в Інстаграмм, яка буде присвячена вашої творчості і ви можете знайти своїх покупців саме там. Ви можете зробити сайт на безкоштовних движках, де будете не тільки рекламувати свій товар, але і розповідати історію створення своїх виробів ...

Останній варіант, такий же суперечливий, як і всі попередні - участь у виставках, ярмарках. У великих містах є кілька спільнот, які організовують подібні заходи. Організація займається орендою приміщення, рекламою і збирає гроші з продавців. Ви виставляєте свій товар, оформляєте прилавок і залучаєте покупців. Плюси - хороша відвідуваність подібних заходів, можливість побачити свого покупця в обличчя і поспілкуватися з ним, контакти з іншими продавцями. Мінуси - вартість оренди прилавка, стенду, столика. Потенційні покупці не обов'язково будуть налаштовані позитивно, вони будуть говорити вам про завищені ціни і про те, що вони таке ж навая за п'ять хвилин. Про ціни вам нічого не скажу, так як організатори чомусь приховують цю інформацію ... Якщо ви продали товар на суму, в яку вам обійшлася оренда місця (відбили оренду) - вважайте що ви цей товар подарували організаторам ярмарку ...

Навіть якщо ви прийняли рішення про те, де ви будете виставляти і продавати свої вироби, не варто забувати про рекламу. Реклама двигун торгівлі! Ви можете себе рекламувати в блозі, на сторінці в соцмережах. Є ще одна відома соціальна мережа, де фотографії своїх робіт викладають навіть відомі майстри-це Pinterest. Якщо ви хочете продажів і популярності за межами Росії, ви повинні обов'язково викладати фотографії своїх робіт в Pinterest.

Я не агітую ні за один з варіантів, кожен вибирає свій шлях. Заздалегідь засмучу вас - заробити великі гроші хенд мейдом в нашій країні неможливо. Навіть західні прославлені майстри заробляють не тільки продажем своїх изделей, але і продажем своїх книг, уроків а також випускаючи продукцію під своїм ім'ям.

Дякуємо за увагу. буду рада, якщо моя стаття буде комусь корисною.

З повагою, Жанна craftband.ru

При передруці цієї статті дозвіл автора і пряме посилання на джерело обов'язкове.